З життя цефалоспоринів

Сьогодні фармацевтична індустрія пропонує різні рішення боротьби з інфекціями, і одним з них є застосування цефалоспоринів. Цефалоспорини - антибіотики, які характеризуються широким спектром дії, високою бактерицидністю, щодо великий резистентністю по відношенню до бета-лактамаз. За спектром антимікробної активності і чутливості до бета-лактамаз розрізняють цефалоспорини I, II, III і IV поколінь. До цефалоспоринів I покоління (переважно грампозитивний спектр) відносяться цефазолін, цефалотин, цефалексин та ін .; цефалоспорини II покоління (діють на грампозитивні і багато грамнегативнібактерії) - цефуроксим, цефотіам, цефаклор і ін .; цефалоспорини III покоління (що володіють максимальною активністю по відношенню до грамнегативної флори) - цефотаксим, цефтриаксон, цефтазидим, цефоперазон та ін .; IV покоління - цефепім. Всі цефалоспорини мають високу хіміотерапевтичне активністю. У нашому аналізі мова піде виключно про ринковий розвиток цефалоспоринів в цифрах. При підготовці матеріалу використані дані аналітичної системи дослідження ринку «PharmXplorer» / «Фармстандарт» компанії «Proxima Research».

На вітчизняному фармринку в системі АТС-класифікації цефалоспорини відносяться до групи J «Протимікробні засоби для системного застосування». Сумарні продажі цефалоспоринів в поточному році - з січня по серпень значно пожвавилися в порівнянні з аналогічним періодом 2009 р (рис. 1). Темпи приросту обсягу аптечних продажів в грошовому еквіваленті склали + 25,8%, а в натуральному - + 38,1% відносно 8 місяців 2009 року (рис. 2). Превалювання показника приросту в натуральному вираженні над таким в грошовому свідчить про зниження вартості цих препаратів. Так, за підсумками 8 міс 2010, середньозважена ринкова вартість цефалоспоринів знизилася майже на 9% відносно 8 місяців 2009 р

Як ми вже відзначили, в Україні представлені 4 покоління цефалоспоринів. Максимальну виручку в загальному обсязі продажів таких в грошовому і натуральному вираженні аптечним установам забезпечують цефалоспорини III покоління, які представляють групу J01D D (рис. 3). Їх частка помітно збільшилася за останні роки. За підсумками 8 міс 2010 року в грошовому і натуральному вираженні вона акумулювала понад 80% загального обсягу аптечних продажів цефалоспоринів. Також зафіксовано зростання питомої ваги препаратів груп J01D C «Цефалоспорини другого покоління» і J01D E «Цефалоспорини четвертого покоління».

Мал. 1

Обсяг продажів препаратів груп J01D B «Цефалоспорини першого покоління», J01D C «Цефалоспорини другого покоління», J01D D «Цефалоспорини третього покоління» і J01D E «Цефалоспорини четвертого покоління» в грошовому і натуральному вираженні в січні 2008 - серпні 2010 р

Мал. 2

Обсяг продажів групи цефалоспоринів за підсумками 8 міс 2008-2010 рр. в грошовому і натуральному вираженні із зазначенням приросту / убутку щодо аналогічного періоду попередніх років, а також середньозваженої вартості цефалоспоринів в цей період із зазначенням приросту / убутку щодо аналогічного періоду попередніх років

Мал. 3

Питома вага препаратів груп J01D B «Цефалоспорини першого покоління», J01D C «Цефалоспорини другого покоління», J01D D «Цефалоспорини третього покоління» і J01D E «Цефалоспорини четвертого покоління» в грошовому і натуральному вираженні за підсумками 8 міс 2008-2010 рр.

Кількість маркетуючих організацій, які формують сегмент цефалоспоринів і просувають свою продукцію на вітчизняному фармринку, збільшується і за підсумками 8 міс 2010 р досягло 59. Ці компанії просувають 90 брендів лікарських засобів в 268 формах випуску.

У сегменті цефалоспоринів лідером за обсягом аптечних продажів в грошовому вираженні за підсумками 8 міс 2010 р серед маркетуючих організацій стала компанія «Мегаком» (табл. 1). Вона значно поліпшила свою позицію щодо аналогічного періоду попередніх років. В рамках топ-5 компанія «Мегаком» продемонструвала випереджаючі темпи розвитку: майже 80% - такий приріст обсягу її аптечних продажів лікарських засобів в грошовому вираженні. В цілому представлена ​​топ-10 маркетуючих організацій акумулює 77% обсягу продажів в сегменті цефалоспоринів в грошовому вираженні.

Таблиця 1 Топ-10 маркетуючих організацій за обсягом аптечних продажів препаратів групи цефалоспоринів в грошовому вираженні за підсумками 8 міс 2010 року з зазначенням номера п / п за аналогічний період 2008-2009 рр. Маркетуючих організація № п / п, рік 2010 2009 2008 Мегаком (Україна) 1. 5 5 Артеріум Корпорація (Україна) 2 + 2 3 Дарниця (Україна) 3. 1 + 1 Exir Pharmaceutical (Іран) 4. 3 4 Борщагівський ХФЗ (Україна) 5 4 2 Medochemie (Кіпр) 6 7 7 GlaxoSmithKline (Великобританія) 7 6 6 Alembic Ltd (Індія) 8 10 8 Emcure Pharmaceuticals (Індія) 9. 8 12 Actavis Group (Ісландія) 10 14 20

Аналіз індивідуального розвитку компаній на ринку цефалоспоринів за допомогою показника Evolution Index показав, що компанія «Мегаком» має максимальний EI в рамках топ-5 компаній - 40% (Evolution Index розрахований з урахуванням накопичувального підсумку YTD за січень-серпень 2010 р). Цікаво, що ж стало причиною такого успіху «Мегакома»?

У сегменті цефалоспоринів компанія представляє 5 препаратів I, II, III покоління, які демонструють впевнене зростання аптечних продажів.

За підсумками 8 міс 2010 року в сегменті цефалоспоринів лідером за обсягом аптечних продажів в грошовому вираженні стала компанія «Мегаком»

Як з'ясувалося, в рейтингу брендів лікарських засобів за обсягом аптечних продажів групи цефалоспоринів в грошовому вираженні 3 з 5 препаратів компанії «Мегаком» займають досить високі позиції за підсумками 8 міс 2010 року в своїй конкурентному середовищі і входять до складу топ-20 (табл. 2). так, препарат Цефодоксу компанії «Мегаком» значно поліпшив свої позиції щодо попередніх років і зайняв 3-е місце. Подібний прорив демонструє Цефікс, а стабільність займаної позиції - цефутила. Відзначимо, що представлена ​​топ-20 брендів лікарських засобів акумулює 80% загального обсягу аптечних продажів препаратів групи цефалоспоринів в грошовому вираженні.

Таблиця 2 Топ-20 брендів лікарських засобів за обсягом аптечних продажів препаратів групи цефалоспоринів в грошовому вираженні за підсумками 8 міс 2010 року з зазначенням номера п / п за аналогічний період 2008-2009 рр. Бренд № п / п, рік 2010 2009 2008 ЦЕФТРИАКСОН 1 1 + 1 Лораксону 2 2 + 2 Цефодоксу 3 5 7 Медаксон 4 7 5 ЦЕФОТАКСИМ 5 Перша 3 4 ЕМСЕФ 6 6 10 Терцеф 7 11 25 Цефазолін 8 4 3 Цефікс 9 14 12 Сульбактомакс 10 9 20 зинацеф 11 8 6 Медоцефу 12 18 18 цефепим 13 13 8 ФОРТУМ 14 15 9 Гепацеф 15 17 11 цефутила 16 16 15 АКСЕФ 17 31 26 Оспексин 18 12 14 зиннат 19 21 19 Цефаксон 20 20 17

У представленому топ-листі майже для половини учасників відзначають підвищення середньозваженої вартості 1 упаковки за підсумками 8 міс 2010 року щодо аналогічного періоду 2009 р Приємно відзначити, що це не стосується Цефікс, Цефодокс та цефутила. Успішне ринковий розвиток таких супроводжувалося зміною їх середньозваженої вартості в сторону зменшення (рис. 4).

Мал. 4

Середньозважена вартість 1 упаковки Цефікс, Цефодокс та цефутила за підсумками 8 міс 2009-2010 рр. із зазначенням убутку щодо аналогічного періоду попереднього року

Таким чином, вагомий внесок у розвиток компанії «Мегаком» в сегменті цефалоспоринів забезпечив зростання аптечних продажів 3 її препаратів. Причому, як виявилося, це зростання аж ніяк не був забезпечений підвищенням середньозваженої вартості таких.

Проаналізувавши ринковий розвиток Цефікс, Цефодокс та цефутила, ми з'ясували наступне. Перші два з них, які відносяться до групи J01D D «Цефалоспорини третього покоління», розвиваються значно швидше її як в грошовому, так і в натуральному вираженні (рис. 5). Так, за підсумками 8 міс 2010 р приріст обсягу аптечних продажів Цефікс і Цефодоксу в грошовому вираженні склав близько 110 і 75% відповідно, а для лікарських засобів групи J01D D цей показник був значно нижче - 28%. У натуральному вираженні ми бачимо аналогічний розвиток.

Мал. 5

Темпи приросту / убутку обсягу аптечних продажів препаратів групи J01D D, цефіксим і Цефодоксу в грошовому і натуральному вираженні за підсумками 8 міс 2009-2010 рр. порівняно з аналогічним періодом попередніх років

На вітчизняному фармринку аптечні продажу Цефікс і Цефодоксу демонструють планомірне зростання (рис. 6). В абсолютних величинах обсяг роздрібної реалізації Цефодоксу забезпечує аптечним закладам більшу виручку, ніж Цефікс. З огляду на темпи приросту продажів Цефікс, можна припустити, що йому вдасться незабаром наздогнати свого соратника за обсягом продажів. Сумарна частка Цефікс і Цефодоксу в групі J01D D «Цефалоспорини третього покоління», яка представлена ​​49 брендами, за підсумками 8 міс 2010 р збільшилася до 11% в грошовому вираженні (з 8% за 8 міс 2009 р.)

Середньозважена вартість 1 упаковки цефалоспоринів компанії «Мегаком» за підсумками 8 міс 2010 р знизилася, в той час як для деяких інших учасників - підвищилася

Менша концентрація учасників відзначена для групи J01D C «Цефалоспорини другого покоління» - 18. цефутила в цій групі займає 2-у сходинку за обсягом аптечних продажів і акумулює за підсумками 8 міс 2010 р частку в розмірі 18% в грошовому та 10% в натуральному вираженні.

Його успішний розвиток відображають темпи приросту обсягу реалізації в грошовому і натуральному вираженні, які випереджають прирости продажів препаратів групи J01D C «Цефалоспорини другого покоління» в цілому (рис. 7). Динаміка аптечних продажів цефутила за останні кілька років корелює з такою групи J01D C (рис. 8). Для аптечної реалізації препаратів цієї групи відзначається сезонність (як і для групи J01D D «Цефалоспорини третього покоління»).

Мал. 6

Динаміка обсягу аптечних продажів групи J01D D «Цефалоспорини третього покоління», цефіксим і Цефодоксу в грошовому вираженні в січні 2008 - серпні 2010 р

Мал. 7

Темпи приросту / убутку обсягу аптечних продажів групи J01D C «Цефалоспорини другого покоління» і цефутила в грошовому і натуральному вираженні за підсумками 8 міс 2009-2010 рр. порівняно з аналогічним періодом попередніх років

Мал. 8

Динаміка обсягу аптечних продажів групи J01D C «Цефалоспорини другого покоління» і цефутила в грошовому вираженні в січні 2008 - серпні 2010 р

В результаті аналізу ринкової динаміки Цефікс, Цефодокс та цефутила, які забезпечили лідерство компанії «Мегаком» в сегменті цефалоспоринів, проглядаються хороші перспективи розвитку для таких.

Оскільки кожен з цих брендів представлений в декількох формах випуску, для того щоб полегшити роботу фахівців центрів закупівель при формуванні товарних запасів, ми наводимо рекомендації по величині місячного товарного запасу аптечним установам з різними фінансовими та територіальними характеристиками в розрізі різних форм випуску Цефікс, Цефодокс та цефутила (табл. 3-12). Слід зазначити, що рекомендовані дані вказують лише на мінімальну кількість упаковок, яке може бути продано в аптечному закладі. Максимальна кількість фахівців центрів закупівель необхідно розраховувати виходячи з територіальних і фінансових особливостей торгових точок (ТТ).

Таблиця 3 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) Цефікс, «Мегаком» (Україна), капс. 400 мг, № 5 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 130 2-3 1-2 2-3 від 130 до 200 3-4 3-4 2-4 від 200 до 350 3-4 3-5 3-4 від 350 до 550 3 5 5-8 5-7 від 550 до 750 4-6 5-8 5-7 понад 750 7-9 - - Таблиця 4 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) Цефікс, «Мегаком» (Україна), пор . д / п сусп. 100 мг / 5 мл фл. 30 мл, № 1 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 60 2-3 4-5 2-3 від 60 до 115 3-4 4-5 2-4 від 115 до 200 3-4 4-5 3-4 від 200 до 500 3 5 4-5 3-4 від 500 до 800 4-6 4-5 3-4 понад 800 7-9 - - Таблиця 5 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) Цефікс, «Мегаком» (Україна), пор . д / п сусп. 100 мг / 5 мл фл. 60 мл, №1 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 40 3-4 4-5 2-3 від 40 до 120 3-4 4-5 2-4 від 120 до 200 3-4 4-5 3-4 від 200 до 300 4 6 4-5 3-4 від 300 до 450 4-6 4-6 3-4 від 450 до 600 7-9 10-15 4-6 понад 600 7-10 - 4-7 Таблиця 6 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) Цефодоксу, «Мегаком» (Україна), табл. п / полон. оболонкою 100 мг, №10 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 70 3-4 3-4 2-3 від 70 до 100 3-4 3-4 3-4 від 100 до 170 3-4 3-4 3-4 від 170 до 250 3 5 3-4 3-4 від 250 до 450 3-6 3-4 3-4 від 450 до 800 3-7 5-8 5-8 понад 800 5-9 - - Таблиця 7 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) Цефодоксу, «Мегаком» (Україна), табл. п / полон. оболонкою 200 мг, №10 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 70 2-3 2-3 2-3 від 70 до 150 2-3 2-3 3-4 від 150 до 300 2-3 2-3 3-4 від 300 до 500 3 5 3-5 3-4 від 500 до 800 4-6 3-5 5-6 понад 800 7-9 - - Таблиця 8 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) Цефодоксу, «Мегаком» (Україна), пор . д / п сусп. 50 мг / 5 мл фл. 50 мл, № 1 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 70 2-3 2-3 2-3 від 70 до 150 2-3 3-4 3-4 від 150 до 300 3-4 4-5 3-4 від 300 до 500 4 5 4-6 3-4 від 500 до 800 5-6 5-7 4-6 понад 800 6-8 - - Таблиця 9 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) Цефодоксу, «Мегаком» (Україна), пор . д / п сусп. 100 мг / 5 мл фл. 50 мл, № 1 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 80 2-3 3-4 2-3 від 80 до 150 2-3 3-4 3-4 від 150 до 250 3-4 4-5 4-6 від 250 до 450 4 5 4-5 4-6 від 450 до 700 7-9 10-15 4-6 понад 700 11-15 - - Таблиця 10 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) цефутила, «Мегаком» (Україна), табл ., п / полон. оболонкою, 125 мг, № 10 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 100 2-3 1-2 1-2 від 100 до 200 2-3 1-2 1-2 від 200 до 400 2-4 1-2 1-2 від 400 до 600 2- 4 2-3 2-3 понад 600 3-4 - - Таблиця 11 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) цефутила, «Мегаком» (Україна), табл., п / полон. оболонкою, 250 мг, № 10 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 100 2-3 3-4 2-3 від 100 до 200 2-3 3-4 3-4 від 200 до 350 3-5 4-5 4-5 від 350 до 500 4 5 4-5 4-6 від 500 до 600 5-6 5-6 5-6 понад 600 5-7 - - Таблиця 12 Рекомендації за обсягом середнього місячного товарного запасу препарату (упаковок) цефутила, «Мегаком» (Україна), табл ., п / полон. оболонкою, 500 мг, № 10 за підсумками серпня 2010 року для ТТ з різними фінансовими характеристиками Обсяг місячної виручки,
тис. грн. Тип ТТ Аптеки Аптечні пункти Аптечні кіоски до 100 2-3 3-4 2-3 від 100 до 200 2-3 3-4 3-4 від 200 до 350 3-5 4-5 4-5 від 350 до 500 4 5 4-5 4-5 від 500 до 600 5-6 5-6 4-6 понад 600 5-7 - 5-6

Для здійснення найбільш точних рекомендацій потреб будь-якої ТТ в закупівлях Цефікс, Цефодокс та цефутила компанії «Мегаком», ми проаналізували обсяг аптечних продажів в розрізі категорій ТТ (аптек, аптечних пунктів та кіосків). При дослідженні була використана репрезентативна вибірка по всій Україні. Кожній ТТ була присвоєна фінансова і територіальна характеристика. При розрахунку обсягу продажів препаратів і формуванні класів ТТ з фінансових характеристикам використані дані за серпень 2010 р як найбільш наближені до майбутніх періодів. Аналіз базується на здатності кожної ТТ з певними фінансовими і територіальними характеристиками реалізувати конкретну кількість препаратів цефіксим, Цефодокс та цефутила за місяць.

Виходячи з даних про мінімальний, середній і максимальній кількості проданих упаковок Цефікс, Цефодокс та цефутила можна говорити про те, що ТТ з великою виручкою продають більше середньої кількості упаковок цих препаратів. Різниця між максимальним і мінімальним показником свідчить про нерівномірний розподіл обсягу аптечних продажів лікарських засобів. Так, деякі ТТ, в даному випадку аптечні пункти, з різними фінансовими характеристиками реалізують найбільшу кількість упаковок препаратів деяких форм випуску.

Слід сказати, що ми наводимо рекомендації для фахівців центрів закупівель виходячи з даних за серпень 2010 р Для аптечних продажів цефалоспоринів характерна сезонність. Необхідно враховувати, що період респіраторних захворювань вже практично настав. Тому товарні запаси цефалоспоринів компанії «Мегаком» необхідно формувати з поправкою на прийдешній сезонний сплеск продажів цієї категорії лікарських засобів в вашому аптечному закладі.

За підсумками 8 міс 2010 р препарати компанії «Мегаком» в сегменті цефалоспоринів демонструють випереджаючі темпи розвитку як в грошовому, так і в натуральному вираженні, а також збільшення питомої ваги в конкурентному середовищі

Підсумки

На вітчизняному фармринку сегмент цефалоспоринів демонструє планомірний розвиток. Максимальну частку в ньому займають цефалоспорини III покоління - препарати групи J01D D (80% в грошовому і натуральному вираженні).

У поточному році за підсумками 8 міс 2010 р відзначають зміну компанії - лідера на ринку цефалоспоринів. Так, на 1-е місце з 5-го за обсягом аптечних продажів в грошовому вираженні в цьому сегменті перемістилася компанія «Мегаком». Цей успіх був забезпечений активним розвитком препаратів, маркетіруемих компанією на ринку цефалоспоринів як в грошовому, так і в натуральному вираженні. А саме Цефікс, Цефодокс та цефутила. Ці препарати збільшують частку в групах цефалоспоринів II і III покоління, демонструють випереджаючі темпи приросту обсягу аптечних продажів.

Оскільки період респіраторних захворювань не за горами, фахівцям відділів закупівель вже сьогодні необхідно подбати про наявність оптимального товарного запасу успішних препаратів цефіксим, Цефодокс та цефутила в своїх аптечних підприємствах!

Оксана Сергієнко

Компанія «Мегаком» почала свою діяльність на фармацевтичному ринку в 1996 р На даний момент фокус діяльності компанії - виведення на ринок, просування і дистрибуція сучасних лікарських засобів. На підставі ексклюзивних контрактів «Мегаком» поставляє в Україну продукцію компаній «Хикма Фармасьютикалз» (Йорданія), «Фарма Інтернешнал» (Йорданія), «АВС» (Італія), «Cefak» (Німеччина). Представники і офіси компанії «Мегаком» розташовані в 23 великих містах України.

Сьогодні компанія демонструє активний розвиток на вітчизняному фармринку.

У планах «Мегакома» - збільшення кількості продуктів і контрактів, що виводяться на ринок України, розширення сфери впливу географічно та по областям застосування продуктів, активна співпраця з широкими колами фахівців, підвищення доступності препаратів для жителів України і ефективності власної діяльності.

Цікава інформація для Вас: