З препаратом Тонзипрет® Ваше горло в безпеці!

1. Запальний процес
2. терапія
3. Тонзипрет® В АПТЕКАХ
4. Лікарські форми Тонзипрет
5. Тонзипрет® СЕРЕД ПРОФЕСІОНАЛІВ
6. Тонзипрет® ДЛЯ ЛІКУВАННЯ юних пацієнтів
7. PS
8. Реалізовано II БЛОК ПРОГРАМИ НАВЧАННЯ фармацевтів - «ЕКСПЕРТ В ФІТОТЕРАПІЇ»

Хоча в поточному році, зима вперто не бажає з нами розпрощатися, все ж незабаром сонячні промені подарують весняне тепло. Але в грайливий найромантичніша пора року - навесні - коли душа прокидається від довгої холодної сплячки, не варто забувати про «зимових» застудах. Вірусні інфекції підстерігають нас в оманливу весняну погоду. І в цей час необхідно постаратися не потрапити в пастку сезонних захворювань. Як правило, вони пов'язані з нестачею вітамінів і мікроелементів, що надходять в наш організм в обмеженій кількості. На тлі вірусних захворювань, а також в результаті невчасно розпочатого лікування може виникнути запальний процес - тонзиліт, ларингіт, фарингіт. При підготовці матеріалу використані дані аналітичної системи дослідження ринку «PharmXplorer» / «Фармстандарт» компанії «Proxima Research».

Запальний процес

Найчастіше винуватцями запалення горла при фарингіті, тонзиліті, ларингіті, є вірусні інфекції, що провокують вірусний процес і набряклість в горлі.

Ларингіт - це запальний процес, що вражає гортань, який може виникнути одночасно з грипом, гострою респіраторною вірусною інфекцією (ГРВІ) або нежиттю, в результаті запалення слизової оболонки гортані і голосових зв'язок.

Тонзиліт - це запалення піднебінних мигдалин. Захворювання виникає в результаті зміни здатності організму людини певним чином відповідати на вплив зовнішніх подразників - несприятливих факторів, а також внаслідок ослаблення імунітету, коли в мигдалинах запалюється лімфоїдна тканина та ін.

Фарингіт - запалення слизової оболонки і лімфоїдної тканини глотки. Це захворювання найчастіше може виникнути внаслідок перенесеного грипу або гострої респіраторної вірусної інфекції.

терапія

Сучасна фармацевтична галузь пропонує різні методи і засоби для лікування гострих і хронічних запалень глотки, гортані і мигдалин. Серед українських споживачів одні вважають за краще лікарські засоби хімічного походження, інші - рослинного, а деякі покладаються на народні методи лікування.

Сьогодні аптечні полиці рясніють безліччю найменувань лікарських засобів, в тому числі і противірусних. Тому зовсім не дивно, що споживачеві часом складно зробити вибір. Як свідчать результати недавніх досліджень, жителі нашої країни при виборі противірусних та протигрипозних препаратів перш за все орієнтуються на рецепт лікаря, але при цьому їх власну думку (знання препарату з попереднього досвіду) є другим за значимістю критерієм в цьому питанні (докладніше див. «Щотижневик АПТЕКА »№ 11 (882) від 18.03.2013 р).

Маркером прихильності споживачів до лікарських засобів для лікування гострих і хронічних запалень глотки, гортані і мигдалин (тонзиліт, ларингіт, фарингіт) може служити динаміка обсягу їх аптечних продажів.

Давайте розглянемо ринковий розвиток рослинного лікарського засобу Тонзипрет®, добре знайомого українцям вже багато років. Для початку зазначимо, що виробником цього бренду є німецька фармацевтична компанія «Біонорика СЕ», якій в поточному році виповнюється 80 років. «Біонорика CE» - одна з перших фармацевтичних компаній, які почали відчувати препарати на основі лікарських рослин в дослідженнях з контролем, що проводяться за подвійним сліпому методу. Завдяки накопиченому компанією «Біонорика CE» багаторічному досвіду в розробці препаратів рослинного походження в фарміндустрії виник новий напрям - фітоніринг. Таким чином, Тонзипрет® є фітонірінговим препаратом.

Він показаний до застосування при гострих і хронічних запаленнях глотки, гортані і мигдалин (тонзиліт, ларингіт, фарингіт). У складі Тонзипрет такі рослинні компоненти, як лаконос амеріканcкій, гваякове дерево і перець стручковий, які здавна відомі своїми лікувальними властивостями. Ефективна комбінація діючих речовин дозволяє швидко домогтися усунення типових симптомів захворювань - болю в горлі, труднощів при ковтанні, почервоніння і набряклості в області ротоглотки.

Перець стручковий містить пекучі речовини капсаіціноіди, основна складова частина яких - капсаїцин (до 77%). За рахунок цього Тонзипрет® володіє відмінною рисою: знеболюючий ефект настає швидко завдяки аналгезуючій дії алкалоїду капсаїцину (C18H27NO3). Механізм дії цієї речовини унікальний, при першому контакті капсаїцин підсилює подразнення нервових рецепторів, біль ненадовго посилюється, але при повторному впливі чутливість нервових закінчень втрачається, біль іде. Саме тому Тонзипрет® рекомендується не ковтати, а повільно розсмоктувати під язиком і застосовувати повторно через невеликий проміжок часу.

Лаконос американський завдяки сапоніни і пектинам підвищує вироблення інтерферону, стимулює Т- і В-лімфоцити, тобто, має противірусну та імуномодулюючу дію. Це важлива властивість для лікування як гострого, так і хронічного ларингіту. У першому випадку Тонзипрет® усуває запалення і тим самим не дає йому перейти в хронічну форму, в другому - сприяє одужанню, стимулюючи імунітет, певною мірою пригнічений при хронічному процесі.

Гваякове дерево містить смоли, ефірну олію і сапоніни, тому Тонзипрет® має протизапальну і знеболювальні властивості.

Тонзипрет® приймають до повного зникнення всіх симптомів захворювання горла, він відрізняється хорошою переносимістю, відсутністю токсичної дії на організм.

Аптечні продажі Тонзипрет за підсумками 2012 р збільшилися більш ніж на 25% в грошовому і натуральному вираженні в порівнянні з 2011 р

Тонзипрет® В АПТЕКАХ

Про затребуваності Тонзипрет серед населення можна судити, виходячи з динаміки його аптечних продажів. Так, темпи приросту обсягу аптечної реалізації препарату Тонзипрет® вже не перший рік обчислюються двозначними цифрами як в грошовому, так і в натуральному вираженні (рис. 1 і 2). І хоча в кінці 2012 р сплеску захворюваності не зазначено, споживчий попит на Тонзипрет® був. Це пояснюється тим, що пацієнтам з хронічним тонзилітом, ларингіт, фарингіт в холодну пору року лікування особливо необхідно.

Мал. 1

Обсяг аптечних продажів Тонзипрет і препаратів конкурентної групи R05X в грошовому вираженні за підсумками 2010-2012 рр. із зазначенням приросту порівняно з аналогічним періодом попереднього року

Мал. 2

Обсяг аптечних продажів Тонзипрет і препаратів конкурентної групи R05X в натуральному вираженні за підсумками 2010-2012 рр. із зазначенням приросту / убутку щодо аналогічного періоду попереднього року

Що стосується ринкового розвитку препаратів конкурентної групи - R05X «Інші препарати, що застосовуються при кашлі та застудних захворюваннях», - то за підсумками минулого року воно було більш стриманим у порівнянні з динамікою Тонзипрет в грошовому вираженні. А в натуральному вираженні в аптечних установах відзначено скорочення кількості реалізованих упаковок препаратів конкурентної групи.

Виходячи з щомісячних темпів приросту обсягу аптечних продажів Тонзипрет, можна відзначити, що препарат затребуваний навіть у літній сезон (рис. 3). Очевидно, це свідчить про необхідність більш частого його застосування у пацієнтів з хронічним запаленням глотки і гортані не тільки в холодну пору року, але і в період літніх відпусток. В цей же час динаміка препаратів конкурентної групи R05X традиційно характеризується скороченням обсягу аптечної реалізації.

Мал. 3

Темпи приросту / убутку (%) обсягу аптечних продажів Тонзипрет і препаратів конкурентної групи R05X в натуральному вираженні в січні 2012 - лютому 2013 року щодо аналогічних періодів попереднього року

Що стосується розвитку Тонзипрет на початку поточного року видно впевнені перспективи, адже темпи приросту його аптечних продажів зберігаються на високому рівні (див. Рис. 3).

Лікарські форми Тонзипрет

Тонзипрет® представлений на вітчизняному фармацевтичному ринку в двох зручних для прийому лікарських формах - таблетках для розсмоктування і краплях для прийому всередину. При сублінгвальному застосуванні досягається швидкий терапевтичний ефект. Краплі перед прийомом необхідно збовтувати і змішувати з невеликою кількістю рідини. Цю лікарську форму застосування рекомендують самої юної аудиторії - дітям у віці від 1 до 3 років. За бажанням її можуть застосовувати і дорослі пацієнти.

Як свідчать дані, сьогодні серед споживачів найбільш популярний Тонзипрет®, таблетки для смоктання, № 50. Питома вага цієї лікарської форми в загальній структурі аптечних продажів бренду Тонзипрет® становить понад 65% в грошовому і натуральному вираженні. При цьому закономірно, що переваги жителів в різних областях України відрізняються. У той час як в цілому по ринку частка Тонзипрет®, краплі оральні, флакон 30 мл, займає близько третини в загальній структурі продажів бренду, у Волинській, Луганській і Тернопільській областях цей показник значно вищий (рис. 4). Протилежна ситуація відзначена в Херсонській, Хмельницькій та Харківській областях, де населення найчастіше купує Тонзипрет®, таблетки для смоктання, № 50, а питома вага цієї лікарської форми в натуральному вираженні досягає відповідно 85,3; 77,6 і 77,0% в загальній структурі продажів бренду.

Мал. 4

Структура аптечних продажів Тонзипрет в розрізі форм випуску в регіонах України в натуральному вираженні за підсумками 2012 р

Сумарний обсяг аптечних продажів бренду Тонзипрет® за підсумками 2012 р демонструє позитивну динаміку в грошовому і натуральному вираженні практично у всіх регіонах України (рис. 5). Максимальні темпи приросту обсягу роздрібної реалізації Тонзипрет в грошовому і натуральному вираженні відзначають в декількох великих регіонах - в АР Крим, Луганській та Київській областях. При цьому слід зазначити, що для менш великих областей характерна випереджальна динаміка реалізації в порівнянні з брендом в цілому. Отже, загальне збільшення споживання Тонзипрет обумовлено не тільки динамікою продажів у великих регіонах, але і в менш розвинених областях.

Мал. 5

Обсяг аптечних продажів Тонзипрет в натуральному вираженні в розрізі регіонів України за підсумками 2011-2012 рр.

Ще одним аргументом успішного ринкового розвитку Тонзипрет є стабільність його ціни. Так, якщо порівняти середньозважену вартість 1 упаковки за 2011 р з такою за 2012 р, ми побачимо незначне зростання показника на рівні всього 0,5%. В абсолютному значенні середньозважена вартість Тонзипрет склала 45,6 грн. При цьому для препаратів конкурентної групи підвищення середньозваженої вартості 1 упаковки було більш значним - 17,5% в 2012 р в порівнянні з 2011 р З огляду на той факт, що сьогодні українці найчастіше (22%) готові витратити на противірусні препарати до 100 грн ., Тонзипрет потрапляє в цей ціновий сегмент, адже його вартість приблизно в 2 рази нижче.

Також важливо сказати, що популярність Тонзипрет на вітчизняному фармринку була досягнута зовсім не за рахунок реклами на телеекранах. Цей канал комунікації зі споживачами жодного разу не був задіяний, реклама в масових друкованих виданнях використовувалася кілька років тому. Сьогодні використовується лише інформація, розміщена в спеціалізованій пресі. Аптечні продажі Тонзипрет демонструють впевнене зростання. Очевидно, ключову роль в цьому процесі відіграють, з одного боку, визнання і репутація в професійному співтоваристві, і з іншого - позитивний досвід його застосування серед споживачів, які довіряють препарату і при необхідності неодноразово повертаються до його застосування, що підтверджується динамікою його аптечних продажів.

Тонзипрет® СЕРЕД ПРОФЕСІОНАЛІВ

У професійних колах Тонзипрет® завдяки якості та ефективності досяг успішних результатів. Лікарі згадують не тільки про його промоції, а й про призначення, кількість яких щороку збільшується (рис. 6 і 7). Причому число спогадів лікарів про призначення Тонзипрет збільшується швидше, ніж таке про промоції в порівнянні з 2011 р При цьому для препаратів конкурентної групи R05X відзначають протилежну ситуацію - за підсумками 2012 р лікарі згадали про промоції і призначеннях меншу кількість разів, ніж це було в 2011 р

Мал. 6

Кількість спогадів лікарів про промоції Тонзипрет в 2011 і 2012 р із зазначенням приросту в порівнянні з попереднім роком

Мал. 7

Кількість спогадів лікарів про призначення Тонзипрет в 2011 і 2012 р із зазначенням приросту в порівнянні з попереднім роком

Таким чином, бездоганна репутація Тонзипрет в професійних колах робить позитивний вплив на динаміку аптечних продажів препарату. Адже, як вже зазначалося раніше, з року в рік при виборі противірусного препарату українські споживачі найчастіше орієнтуються на рецепт лікаря.

Тонзипрет® ДЛЯ ЛІКУВАННЯ юних пацієнтів

Упродовж багатьох десятиліть компанія «Біонорика СЕ» за допомогою сучасних наукових методик вивчає корисні властивості лікарських рослин, визначає механізм дії кожного з них на дитячий організм. Тому на окрему увагу заслуговує можливість застосування Тонзипрет у дітей. Втім, ця особливість характерна і для інших противірусних препаратів виробництва німецької компанії «Біонорика СЕ», яка піклується про здоров'я юних пацієнтів. Адже для їх лікування в порівнянні з дорослою аудиторією, існує менший асортимент лікарських засобів.

Тонзипрет® має високий профіль безпеки, тому дозволений до застосування у дітей починаючи з 1 року. Комбінація екстрактів з трьох лікарських рослин, що входять до складу препарату, дозволяє не тільки домогтися усунення болю і зникнення запалення, але одночасно зміцнює імунну систему дитини, що має важливе значення при хронічних захворюваннях (тонзиліт, ларингіт, фарингіт). Слід зазначити, що Тонзипрет® входить до складу топ-10 брендів лікарських засобів групи R05X, що призначаються педіатрами та отоларингологами.

Таким чином, з огляду на активну ринковий розвиток препарату, вигода від наявності Тонзипрет на полицях аптечних установ очевидна. Залежно від фінансової характеристики торгової точки (ТТ) потенціал кількості реалізованих упаковок препарату буде відрізнятися. Як свідчать дані за січень 2012 р, в групі ТТ з товарообігом 100-200 тис. Грн. в місяць було реалізовано 20 упаковок Тонзипрет, в той час як в ТТ з великим товарообігом, наприклад 200-450 тис. грн., майже в 2 рази менше (рис. 8). Отже, не завжди кількість реалізованих упаковок Тонзипрет залежить від сумарної величини торгової виручки ТТ. У цьому питанні необхідно враховувати індивідуальні особливості ТТ, наприклад такі, як територіальне розташування, конкурентне середовище, платоспроможність і вікова характеристика населення та ін.

Мал. 8

Мінімальна, середнє і максимальне кількість проданих упаковок Тонзипрет в різних ТТ, згрупованих за фінансовими характеристиками, в січні 2013 р

Для того щоб орієнтуватися в величині місячного товарного запасу цього препарату, ми підготували рекомендації на підставі його реалізації в аптечних установах з різними фінансовими характеристиками в січні 2012 р (таблиця).

Таблиця Рекомендований місячний товарний запас для Тонзипрет в різних ТТ, згрупованих за фінансовими характеристиками (за даними про аптечних продажах за січень 2013) Обсяг місячної виручки, тис. Грн. Аптеки Аптечні пункти До 100 тис. 2-5 2-4 100-200 тис. 3-8 3-5 200-300 тис. 4-10 4-6 300-450 тис. 5-12 5-8 450-600 тис . 5-14 5-10 600-750 тис. 6-16 5-12 Більше 750 тис. 7-18 6-14

PS

При інфекціях глотки і гортані не завжди показано застосування антибактеріальних препаратів. Тому рослинні лікарські засоби, що мають знеболюючі, протизапальні, аналгетичні, а також імуномодулюючі властивості, до яких відноситься Тонзипрет ®, є препаратами вибору при цій патології.

Про затребуваності Тонзипрет А серед населення свідчить ринковий розвиток - обсяг його аптечних продажів впевнено з року в рік збільшується, темпи приросту обчислюються двозначними цифрами. Секрет успіху препарату криється не в масштабній рекламній кампанії в засобах масової інформації, як можна було б подумати, а в його ефективності та якості завдяки комбінації екстрактів трьох лікарських рослин (лаконос американський, гваякове дерево, перець стручковий), що входять до його складу. Фітонірінговий препарат Тонзипрет ® гідно оцінюють в професійних колах, тому рекомендують пацієнтам і, що важливо, - навіть наймолодшим - у віці від 1 року. Тонзипрет ® відноситься до числа провідних препаратів серед лікарських засобів конкурентної групи R05 Х, які рекомендуються педіатрами та отоларингологами.

Наявність Тонзипрет на полиці аптечного закладу в оптимальній кількості сприятиме збільшенню товарообігу і підвищення маржі роздрібної точки.

Оксана Сергієнко

Реалізовано II БЛОК ПРОГРАМИ НАВЧАННЯ фармацевтів - «ЕКСПЕРТ В ФІТОТЕРАПІЇ»

19-20 лютого 2013 р реалізований II блок навчальної програми для фармацевтів «Експерт в фітотерапії». На цей раз фармацевти пройшли навчання за такими нозологіями: сечостатева система, травна система, гінекологічні захворювання.

Нагадаємо, що захід був ініційований і організований спільними зусиллями Аптечної професійної асоціації України (АПАУ) і Національного фармацевтичного університету (НФаУ) за підтримки компанії «Біонорика».

Розроблену організаторами освітню програму для фармацевтів реалізують фахівці клінічної фармакології НФаУ. Навчальна програма для фармацевтів передбачає 3 блоку в різні часові періоди.

I блок стартував 16 жовтня 2012 року і включав навчання за трьома нозологіями: серцево-судинна система; респіраторна система; імунотерапія.

Чудову нагоду пройти сертифіковане навчання отримали фармацевти ряду аптечних мереж столиці.

Для оцінки ефективності навчання в кожному блоці програми передбачено тестування учасників. Фармацевти перевіряють розуміння обговорюваних тем, закріплюють отримані знання, вдосконалюють свої навички.

В рамках навчальної програми II блоку з доповіддю про проект Phytothek® / Фітотека® виступив доктор Уве Бауман, член Правління компанії «Біонорика СЕ». Він розповів учасникам про досвід і досягнення проекту Phytothek® в Німеччині, перспективи його розвитку в Україні та інших країнах.

Після закінчення навчальної програми доктор У. Бауман урочисто вручив сертифікати п'ятнадцяти кращим за підсумками результатів тестування двох етапів навчання фармацевтам.

Наступний, завершальний III блок запланований на квітень і включатиме навчання фармацевтів за такими нозологіями: дерматологія; неврологія; опорно-руховий апарат.

Про фінальних результатах навчальної програми ми розповімо в подальших публікаціях.

За матеріалами, наданими компанією «Біонорика»

Цікава інформація для Вас: