Структура і зміст бізнес-плану

Минулого разу я розповідав, що таке бізнес-план , А сьогодні більш детально зупинюся на тому, що він повинен в себе включати, тобто, розповім, які повинні бути структура і зміст бізнес-плану.

Існують різні підходи до структури бізнес-плану. Багато в чому це залежить від форми організації і характеру справи, під яке пишеться програма. Я розгляну один з варіантів змісту бізнес-плану, який можна застосовувати для різних сфер підприємницької діяльності.

Структура і розділи бізнес-плану.

Розділ I. Вступ.

Перший розділ бізнес-плану включає в себе короткий обґрунтування необхідності його складання.

1. Анотація проекту. Будь-який бізнес-план починається з короткого опису (анотації) того проекту, якому він буде присвячений.

2. Цілі і завдання проекту. Після анотації необхідно чітко сформулювати цілі і завдання бізнес-проекту: що ви хочете отримати в результаті його здійснення.

Розділ II. Опис проекту.

У другому розділі бізнес-плану міститься вже докладний і детальний опис бізнес-ідеї, під реалізацію якої пишеться програма.

1. Вихідні дані та умови. Зміст бізнес-плану, його теоретичної частини починається з опису всіх базових даних, відправної точки, з якої проект буде реалізовуватися. Тут необхідно оцінити практичний досвід підприємця (або вказати на його відсутність), вже наявну матеріально-технічну базу, яка буде задіяна в проекті.

2. Аналіз економічної галузі. У структурі бізнес-плану необхідно виділити місце аналізу галузі господарської діяльності, в якій передбачається реалізувати проект: наскільки розвинена і затребувана ця галузь в регіоні, які перспективи її розвитку. Аналіз найкраще провести як в цілому по галузі (торгівля, виробництво, сфера послуг), так і по конкретному напрямку діяльності (торгівля брендовим одягом, послуги вантажоперевезень, виробництво металопрокату і т.д.).

3. Аналіз цільового ринку та затребуваності продукту / послуги. Далі включаємо в зміст бізнес-плану виділення клієнтського сегмента, на який буде орієнтований ваш продукт / послуга і проводимо його аналіз. У цій категорії визначаємо, хто буде вашим споживачем за різними критеріями. Наприклад, за рівнем фінансового стану : Багаті люди, люди із середнім рівнем достатку, бідні люди. За родом занять: домогосподарки, садівники, рибалки, і т.д. Не можна стверджувати, що ваш товар або послуга буде універсальною і підійде всім без розбору: напевно для певного сегмента клієнтів вона буде найбільш затребуваною. Вам слід оцінити, скільки у вас потенційних клієнтів, і який оборот вони можуть вам забезпечити.

4. Аналіз конкурентів. Практично завжди і у всьому є конкуренція. І навіть якщо її немає, то, дивлячись на ваш успішний бізнес, вона обов'язково з'явиться. І тут ви повинні оцінити свої шанси витримати конкуренцію. Перш за все, оціните всі сильні і слабкі сторони підприємців, що займаються аналогічним бізнесом. Обов'язково потрібно відразу визначити, чим ви зможете обійти своїх суперників: асортиментом, якістю, ціною, обсягами і т.д. Потім варто реально оцінити, яка частина клієнтів перейде від конкурентів до вас і навпаки.

5. Організаційний план. Тут необхідно розписати, як буде організований ваш бізнес. В якій організаційно-правовій формі буде вестися господарська діяльність (ТОВ, АТ, IP і т.д.), яка буде структура фірми, хто за що в ній буде відповідати, чи будуть у компанії партнери, яким чином будуть будуватися з ними відносини і т.д.

7. План персоналу. У зміст бізнес-плану слід включити і план підбору та роботи з персоналом. Вкажіть, яка кількість співробітників буде задіяно в вашому бізнес-проект відразу і в перспективі, який кваліфікацією (освіта, досвід роботи) повинен володіти кожен з них, які посадові обов'язки виконуватиме кожен співробітник. Також слід розглянути, яким чином ви плануєте здійснювати підбір персоналу.

8. Виробничий план. Цей пункт слід включити в структуру бізнес-плану в разі, якщо ви плануєте щось робити. Тут необхідно передбачити, які виробничі потужності будуть потрібні для реалізації проекту, яка буде технологія виробництва, як буде відбуватися весь технологічний процес.

9. План роботи з постачальниками. У цьому розділі бізнес-плану розглядаємо, хто буде постачальниками товарів, сировини, матеріалів для вашого бізнесу, в якій формі і на яких умовах ви плануєте співпрацювати з постачальниками. Тут бажано орієнтуватися на конкретні фірми і їх умови поставок.

10. Маркетинг план, стратегія продажів. У структурі бізнес-плану слід розглянути, якими способами ви будете просувати на ринок свої товари або послуги. Які інструменти для цього будуть задіяні (мережа партнерів, просування через інтернет, самостійне просування і т.д.), які способи реклами будуть використані (зовнішня, в пресі, в інтернеті, по радіо, ТБ і т.д.), які канали збуту плануєте розвивати, що будете робити в разі, якщо це не принесе бажаного ефекту. Це один з найважливіших розділів бізнес-плану, тому обов'язково приділіть йому особливу увагу.

11. Аналіз джерел фінансування. У цій категорії необхідно розглянути, за рахунок яких коштів буде реалізований проект: ваші власні кошти, банківський кредит, залучення інвесторів, кошти партнерів, і в якому співвідношенні.

12. Фінансовий план. Найважливіше місце в структурі бізнес-плану повинні займати конкретні фінансові розрахунки ефективності майбутнього проекту. Тут ви повинні докладно розписати постійні (одноразові) і змінні (щомісячні) витрати по їх статтями, спрогнозувати доходи за статтями і вийти на фінансовий результат. Тут же слід розрахувати період окупності проекту - термін, за який прогнозований прибуток перекриє одноразові витрати, необхідні для запуску бізнес-ідеї в роботу.

13. Оцінка ризиків. У будь-якому бізнес-проект є багато ризиків (валютні, політичні, фінансові і т.д.), тому в зміст бізнес-плану необхідно обов'язково включити розділ, адекватно оцінює всі можливі ризики і містить заходи щодо їх зниження / обмеження.

Розділ III. Висновки.

У цьому розділі бізнес-плану, виходячи з проведеного аналізу, необхідно зробити висновки про те, наскільки доцільна реалізація бізнес-ідеї, які ваші шанси на досягнення поставлених цілей. Тут можна коротко виділити всі ключові моменти, отримані при проведенні аналізу, і адекватно оцінити свої можливості.

Подібна структура бізнес-плану, на мій погляд, є найбільш універсальною, придатною як для масштабних бізнес-проектів, в яких задіюється велика кількість учасників, так і для невеликих бізнес-ідей, реалізованих власноруч підприємцями-початківцями. Різниця буде лише в обсязі проведеного аналізу. Для певних видів діяльності зміст бізнес-плану може змінюватися, в нього можуть додаватися або виключатися окремі пункти, виходячи з конкретних особливостей.

На закінчення хочу підкреслити, що грамотно складений бізнес план дуже істотно підвищує шанси на успішне відкриття бізнесу . Тому, думаючи над тим, який бізнес відкрити , Ви, шляхом складання бізнес-планів, можете вибрати для себе оптимальний по співвідношенню ризиків і прибутковості варіант, який буде вам під силу і по кишені.

Залишайтеся на фінансовому генії і підвищуйте свою фінансову грамотність. Тут розглянуто і буде розглянуто безліч різних варіантів заробітку та інвестування, а також всі ключові принципи ефективного управління особистими фінансами. До нової зустрічі!