Ділові переговори або статут чужого монастиря

Якщо Ви плануєте їхати в Китай з метою ведення ділових переговорів, то в першу чергу згадайте про досить мудрого вислові: «У чужий монастир зі своїм статутом не ходять». А потім робіть висновки про те, що саме слід підготувати для ведення бесіди.

Справа в тому, що китайці мають своє розуміння того, як повинна проходити ділова розмова. Тут не так складно знайти оголошення про продаж авто - система подачі і пошуку оголошень така ж, до якою звикли ми. А ось домовитися про покупку авто буде набагато складніше, якщо Ви не знаєте основних правил китайських ділових переговорів. Отже, на що слід звернути увагу?

Китайці розуміють і приймають інформацію інакше, ніж європейці, а тому стежте за тим, що і як саме Ви говорите. Не дивлячись на прекрасне знання мови, сприйматися одне і те ж слово може по-різному.

Китайці люблять торгуватися. Спочатку ціни на ринках і в особистих переговорах завищені, тому як продавець передбачає, що вартість товару будуть збивати. Як продавці, так і покупці тут отримують задоволення від процесу торгів. Так і в ділових переговорах - всю інформацію щодо фінансової сторони питання перевіряйте у третіх осіб.

Китайці ділять всіх оточуючих на «своїх» і «чужих». Не варто особливих зусиль здогадатися, з якого боку виявляються іноземці. Чим раніше Ви перейдете межу «своїх», тим більшого результат і при менших витратах зможете домогтися. Але робити це потрібно обережно.

Не падати обличчям в бруд - це основне правило китайця. Опинитися осрамленним, приниженим і ображеним іноземцем для китайця - це рана на серці. Тому, якщо раптом думки Ваші розійшлися, свою точку зору доводити слід вкрай акуратно, не намагаючись вразити співрозмовника. Якщо ж він ображений, вигляд він не подасть, а чекали помсти з його боку.