Як веб-студія запустила партнерську програму і отримала 677 000 рублей за перший місяць

1. Запуск партнерської програми
2. спеціальна сторінка
3. Email-розсилка
4. Холодні дзвінки
5. В результаті

Редакція Cossa нагадує, що не кожен інструмент залучення партнерів виявиться прийнятним і ефективним в кожному окремому випадку. Які методи застосовувати, вирішувати читачеві.

Багато західних студії працюють тільки за рахунок партнерських програм, при цьому в Росії такий підхід все ще не сильно розвинений.

Компанії, які створюють і просувають сайти, сконцентровані на високозатратних інструментах, таких як контекстна і медійна реклама. Новачки намагаються боротися з бюджетами великих компаній, які вже десятки років на ринку.

Наша веб-студія пропрацювала п'ять років і ми спробували різні інструменти для підвищення продажів. Основна маса інструментів непостійна і затратна. Проаналізувавши весь наш досвід, ми прийшли до того, що основним інструментом продажів для нас є рекомендації і партнерські відносини.

Запуск партнерської програми

Ми вирішили зробити рекламну кампанію для залучення нових партнерів.

спеціальна сторінка

На початку березня ми розробили спеціальну сторінку з умовами співпраці. Постаралися зробити умови максимально простими і доступними. Наші партнери отримували 20% від вартості будь-якого проекту, який замовили їх клієнти.

Сторінка для потенційних партнерів

Для зручності ми дали можливість завантажити готовий договір, а також запропонували партнерам послуги кур'єра для передачі підписаного варіанту.

Наступним кроком було необхідно підібрати правильну аудиторію для формування більш перспективною для нас партнерської бази.

Відібрали такі компанії:

• рекламні агентства, які не надають послуги розробки сайтів;
• фірми, що надають послуги з реєстрації юридичних осіб.

Для їх залучення ми вибрали такі інструменти:

• email-розсилку;
• "холодні дзвінки.

Ми не розглядали платні інструменти реклами. Ми хотіли показати, як без великих вкладень нові компанії можуть успішно працювати на ринку.

Email-розсилка

Протягом двох тижнів ми сформували базу з тисяча вісімсот сімдесят чотири email-адрес рекламних агентств і компаній по реєстрації юридичних осіб. Компанії вибирали по їх позиціях в рейтингах. так ми були впевнені, що ці компанії мають хороший потік клієнтів.

При налаштуваннях email-розсилки ми вирішили зупинитися на заголовку листа: «У вас новий партнер - і який!». Хотілося бути спочатку чесними з майбутніми партнерами і точно позначити тему листа.

Далі ми розробили індивідуальний дизайн листи, де можна було ознайомитися з інформацією про нашу компанію та умови партнерства, а також оперативно укласти договір. Лист виглядало так само, як посадкова сторінка партнерської програми.

В кінці дня вийшло досить непогана статистика по переходах на сторінку партнерської програми - 6,7% (127 переходів).

Статистика розсилки

На наступний день ми отримали три email-листи.

Перші два були від рекламних агентств з пропозицією про зустріч. Третє було від юридичної компанії, яка розповіла, що їхні клієнти регулярно запитують про послуги розробки фірмового стилю і сайту.

Дві перші зустрічі пройшли вдало, в перший же день ми уклали партнерські договори, а вже на наступний день нам передали двох клієнтів з сукупним бюджетом в 230 тисяч рублів. Виплата партнерам склала 46 тисяч рублів.

За перший тиждень ми уклали шість партнерських договорів. З компаніями по реєстрації юридичних осіб вдалося укласти п'ять договорів.

Наступного тижня нам запропонували близько семи клієнтів, але більша частина клієнтів мала дуже невеликий бюджет для розробки хорошого онлайн-продукту. За цей тиждень ми взяли в роботу чотирьох клієнтів з сукупним бюджетом в 187 тисяч рублів.

Через місяць від проведення email-розсилки ми отримали шість клієнтів з сукупним бюджетом 417 000 рублей, непоганий результат при відсутності витрат на рекламу.

Холодні дзвінки

Базу потенційних партнерів для «холодних дзвінків» ми сформували за чотири дні. Для дзвінків за виділили спеціального менеджера. Вийшло зробити 300 дзвінків за три дні і призначити зустрічі з 14 потенційними партнерами. В результаті цих зустрічей з кожним з них підписали партнерський договір.

За місяць ми отримали трьох клієнтів з сукупним бюджетом 260 тисяч рублів.

Холодні дзвінки виявилися ефективними. Люди йшли на діалог і були раді подібним дзвінків, так як це в першу чергу розширювало їх власну перспективу співпраці з клієнтами. Тепер не доведеться відповідати: «Ми не надаємо послуг з розробки фірмового стилю і сайту».

В результаті

За місяць ми набрали 10 великих партнерів, які в сукупності принесли нам дохід 677 тис рублів.

Велика частина з цих партнерів залишиться у нас на обслуговуванні і подальшому просуванні. Наші потенційні партнери найчастіше запитували про процес формування виплат, дотриманні термінів, наявності рекомендаційних листів. При цьому нашому портфоліо приділяли мало уваги. Для нас це було плюсом як для компанії-початківця. Впевнені, що партнерські відносини - один з кращих і найбільш перспективних інструментів для пошуку клієнтів.

Читати по темі: Партнерка для вебмайстрів: як отримати по $ 230 за лід

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Якщо у вас є, що доповнити - будемо раді вашим коментарям. Якщо ви хочете написати статтю з вашою точкою зору - прочитайте правила публікації на Cossa.