11 Facebook Маркетингові поради та тактика для маркетингу B2B

1. Facebook росте
2. Facebook - це не просто канал маркетингу B2C
3. 1. Відеоканал із навчальними посібниками "Як робити"
4. 2. Оновлення новин у вашій галузі
5. 3. Забезпечте стимулом для вирощування свого Facebook "Лайків"
6. 4. Захоплення підписок електронної пошти для генерації провідних клієнтів
7. 5. Орієнтація осіб, які приймають рішення
8. 6. Дослідження ринку та опитування
9. 7. Просувати свої думки лідерів
10. 8. Продайте свої товари та послуги
11. 9. Використовуйте довірчий фактор за допомогою спільного вмісту
12. 10. Зробіть свою компанію людиною
13. 11. Надайте обслуговування клієнтів у Facebook

У Facebook є проблема із зображенням.

Він розпочався як соціальна мережа, яка спочатку була придумана, щоб забезпечити платформу для голосування для оцінки популярності представниць прекрасної статі. Йшлося більше про дівчат, ніж про комерцію.

У генерального директора, який може бути у Facebook зі своїм особистим профілем, часто виникають проблеми, коли він бачить свою цінність за межі свого первинного використання як каналу для з'єднання та обміну з родиною та друзями.

Старші менеджери, які не були виховані у світі текстових повідомлень, обміну миттєвими повідомленнями чи перегляду відео YouTube, часто не знають, що існує 3 типи профілів Facebook.

1. Особисті профілі Facebook для фізичних осіб
2. Групи для громадських організацій та клубів
3. Facebook "Сторінки" для брендів та компаній

Часто забувають, що бренди та компанії у Facebook - лише відносно недавнє доповнення до Інтернету (менше 3 років)

Facebook росте

Молодий прищавий підлітковий майданчик для соціальних мереж стає серйозним дорослим каналом ділового маркетингу.

Він розпочався легким і пухнастим, але тепер сповнений інтерфейсів, додатків та реклами. Дизайн Facebook та його інтерфейси та функції тепер навіть поширюються на інтернет-магазини, які проживають у екосистемі Facebook.

Facebook - це не просто канал маркетингу B2C

Образ Facebook як чисто зарезервованого для B2C з його випадковими умовами "фанатів" та "друзів" уповільнив його прийняття компаніями, які продають іншому бізнесу не лише споживачам. Facebook як маркетинг та Інтернет-актив «B2C» («Бізнес для споживача») легко зрозуміти, але вам потрібно подумати трохи складніше та довше, щоб реалізувати свій потенціал як B2B (Business to Business).

Facebook слід розглядати як розширення бізнес-веб-сайту, блогу та інтернет-магазину, який рекламує та публікує на каналі, де виходять його клієнти.

Це лише деякі ключові способи використання Facebook для B2B маркетингу. Я впевнений, що як тільки ви надінете свою креативну шапку і витратите трохи часу на мозковий штурм, ви здивуєтеся, скільки ще ідей ви придумаєте!

1. Відеоканал із навчальними посібниками "Як робити"

Не публікуйте та не вставляйте відео у свій блог чи веб-сайт, а також розміщуйте їх на «сторінці» ваших компаній у Facebook. Це може бути просто оновленням новин на вашій стіні, якщо воно буде актуальним.

Якщо ви надаєте вічнозелений вміст за допомогою відеороликів, де описано, як користуватися обладнанням або пояснити складну концепцію візуально, найкраще створити окрему «Вкладку» у Facebook, яка забезпечує швидкий клік до вашої онлайн-бібліотеки навчальних відео.

2. Оновлення новин у вашій галузі

Слідкувати за тенденціями важливо в будь-якій галузі, тому розміщення останніх найновіших новин може забезпечити своїх клієнтів та потенційних клієнтів ресурсом, який буде постійно їх інформувати та інформувати.

3. Забезпечте стимулом для вирощування свого Facebook "Лайків"

Facebook «Сподобалось» - це еквівалент у соціальних мережах усіх важливих списків абонентів електронної пошти. Укажіть причину для клієнтів та потенційних клієнтів надати вам свою адресу електронної пошти, і ви різко підвищите швидкість придбання електронної пошти.

Очистити ризик має вагомий привід «сподобатися» своїй компанії Сторінка Facebook .

4. Захоплення підписок електронної пошти для генерації провідних клієнтів

Синдром «блискучої нової іграшки» маркетингу соціальних медіа та Facebook осліпив багатьох маркетологів постійною силою захоплення всіх важливих електронних листів для захоплення свинцю та постійного маркетингу.

5. Орієнтація осіб, які приймають рішення

Якщо ви хочете орієнтуватися на осіб, які приймають рішення, платною рекламою у Facebook, то чітке демографічне націлювання можна досягти за допомогою рекламної функції самообслуговування Facebook.

6. Дослідження ринку та опитування

Збирання інформації від потенційних клієнтів і клієнтів є життєво важливим для розуміння того, що для них важливо, і забезпечує цінний зворотний зв'язок для виведення нових товарів і послуг на ринок. Facebook надає простий, але безкоштовний інструмент запитань, який розміщується в розділі вкладки основної частини вашої сторінки Facebook. Якщо ви хочете отримати трохи більш привабливим і складним " Опитування мавпи "Має додаток Facebook, що дозволяє легко проводити опитування ринку без необхідності створювати власні.

7. Просувати свої думки лідерів

Люди купують у людей і демонструють ваших експертів - це прекрасний спосіб побудувати довіру та позиціонувати вашу компанію як лідера, що мислив у своїй галузі. Ось як GE просуває своїх «Гуру» на своїй сторінці у Facebook на компанії.

8. Продайте свої товари та послуги

З'являється багато додатків, які дозволяють продавати свої продукти та послуги, не змушуючи людей залишати вашу сторінку Facebook. Одним із прикладів цього є Великі комерції додаток інтернет-магазину для Facebook.

9. Використовуйте довірчий фактор за допомогою спільного вмісту

Дослідження показують, що ми довіряємо нашим друзям та одноліткам 90%, але в рекламі є лише 14% фактор довіри, тому полегшення людям ділитися з друзями та колегами через Facebook є життєво важливим

Створіть захоплюючі, цікаві фото та відео, якими люди поділяться у Facebook. Гумор допомагає! Подивіться це відео Cisco, яке вони вставили на сторінку Facebook.

10. Зробіть свою компанію людиною

Соціальна мережа створила набагато більш випадкові, справжні та справжні мережі. Використовуйте сторінку Facebook, щоб виділити людську сторону вашої компанії. Опублікуйте відео та зображення, які не є фотошопами або пластиковими людьми, і пишіть статті, які більше стосуються навчання, а не для того, щоб наносити корпоративне обертання на ваше зображення.

11. Надайте обслуговування клієнтів у Facebook

Що часто не помічають - це маркетингова сила великого обслуговування клієнтів, щоб заохочувати всі важливі реферали. Ось як " Отримайте задоволення "Інтернет-програмне забезпечення, яке використовує Facebook для досягнення цієї мети.

Як ви використовуєте свою сторінку "Facebook" для маркетингу у середовищі B2B? Чекайте ваших історій

Більше читання

Зображення від topgold