Пробні камені :: Суспільство :: Газета РБК

Скільки можна заробити на ювелірному стартапі

Фото: надане прес-службою

Ставати ювеліром Кузнецов не планував. У 2002 році він закінчив Костромської технологічний університет за спеціальністю «державне і муніципальне управління», але, пропрацювавши кілька місяців в місцевому відділенні Пенсійного фонду, розчарувався в професії. Пошуки роботи привели його в компанію «Топаз», в той час невелику ювелірну фірму. За сім років роботи в ній Кузнецов пройшов шлях від менеджера з продажу до начальника комерційного відділу і в 2009 році вирішив відкрити власну справу.

Ювелірний конвеєр

Кузнєцов добре знав ринок, але, як зізнається сам, був абсолютним нулем у виробничому процесі. Тому він зареєстрував ІП і зайнявся оптовою торгівлею ювелірними виробами. А потім несподівано отримав пропозицію відкрити спільне виробництво. Майбутній партнер Кузнєцова володіла мережею роздрібних ювелірних магазинів і хотіла забезпечити їх власним товаром. У листопаді 2009 року партнери на паритетних засадах створили компанію «Карат Платинум»: компаньонша вклала в новий бізнес 6 млн руб., А Кузнєцов - 2 млн руб. і взяв на себе управління проектом.

Велика частина грошей - 6 млн руб. - пішла на покупку устаткування (ливарної машини, прожарювальної печі, холодильника, віброміксера, полірувального верстата і ін.). На 2 млн руб. були куплені перші 2 кг золота для виробництва. Охочих працювати в новій виробничій компанії без репутації і відгуків було небагато. «Я буквально перехрещувався, коли знаходив кожного співробітника», - згадує Кузнєцов. Не маючи технічної освіти, він сам вникав в усі тонкощі виробництва, проводячи в цеху добу безперервно: «Зараз я сам веду переговори з постачальниками обладнання - часто задаю такі питання, на які вони не можуть дати відповіді. Без такого професійної цікавості побудувати успішне виробництво неможливо ».

Створення каталогу з моделями майбутніх виробів Кузнецов віддав на аутсорсинг, але ночами вивчав основи ювелірного дизайну і 3D-моделювання. За два місяці каталог поповнився 400 моделями. З усього різноманіття ювелірних виробів Кузнєцов вибрав прикраси з напівдорогоцінного каміння першої категорії - топазами, аметистами, хризолітами. Це вигідніше, пояснює він: маржинальність виробів з каменями набагато вище, з кілограма металу таких виробів виходить більше. Вироби з діамантами, іншими каменями і зовсім без них теж присутні в каталозі компанії, але в меншій кількості.

З каталогом Кузнецов поїхав до клієнтів - роздрібних магазинах в різних регіонах Росії. Перші контракти укладалися на умовах толінгу - клієнти надавали виробнику сировину для майбутніх виробів. Прибуток на таких умовах була мінімальною, але запустити масштабне виробництво з 2 кг золота в наявності було все одно неможливо. Щоб налагодити добрі відносини з мережами, виробник повинен дотримуватися кількох правил, ділиться виконавчий директор торгової та виробничої ювелірної компанії «Адамас» Максим Вайнберг: «По-перше, потрібно вибрати для себе роздріб« за розміром »- той пул компаній, який виробник реально зможе обслуговувати. По-друге, робити вироби на замовлення: того дизайну і тих характеристик, які запитує мережу. По-третє, бути готовим давати відстрочку, достатню для дистрибуції виробів, - три-чотири місяці. По-четверте, мати гарантовану якість продукції. І останнє - налагодити постійно заповнювати запаси, щоб роздрібна мережа могла оперативно отримувати необхідний асортимент ».

За три роки Кузнєцову вдалося вивести «Карат Платинум» на ринок: за підсумками 2012 року компанія отримала виручку в 162 млн руб. і чистий прибуток в 3,7 млн ​​руб., але тут погляди партнерів на розвиток бізнесу розійшлися. «Моя мета - створити велике виробництво - вимагала спрямування прибутку на подальше зростання», - пояснює бізнесмен. Він викупив частку партнера і зареєстрував нову юридичну особу - ТОВ «Ювелірні традиції». Взявши кредит в банку, вклав в розширення виробництва ще 10 млн руб. - додав до стандартного набору обладнання потужні лазери і 3D-принтери. Виробничі площі перевищили 800 кв. м, а штат співробітників - 150 чоловік. Більшість з них - випускники непрофільних вузів. Кузнєцов вважає, що, незважаючи на вікові ювелірні традиції, в Костромі складно знайти не тільки кваліфікованих фахівців в ювелірній справі, але навіть менеджерів з продажу, тому підприємець готовий витрачати час і гроші на навчання персоналу.

Ювелірна економіка

Для збільшення рентабельності бізнесу Кузнєцов вирішив скоротити терміни виробничого циклу. «Моїй настільною книгою завжди був твір Генрі Форда« Моє життя, мої досягнення », - розповідає він. - З неї я почерпнув багато життєві принципи, в тому числі і принципи організації бізнесу ». Стандартний термін виконання замовлення роздрібного магазину - 45 днів. Але Кузнєцов організував процес так, що за цей час встигав двічі використовувати сировину, скорочуючи при цьому виробничий цикл. Виконання всіх операцій підприємець контролював через спеціальну програму, яка відстежує рух металу і фінансові результати компанії.

Основна частина витрат ювелірного бізнесу - закупівля сировини (до 80%). Витрати на оплату праці, оренду та інші комерційні витрати складають близько 8%. Золото купується в банках в злитках 999-ї проби. Воно плавиться і розбавляється спеціальної лігатурної сумішшю. Залежно від того, скільки суміші додається в золото, виходить та чи інша проба майбутніх виробів (585-я, 750-я, 375-я і т. Д.). Камені Кузнецов закуповує на четвертий день після закупівлі золота - саме тоді вже тавровані вироби повертаються з пробірного нагляду. У минулому році «Ювелірні традиції» продали 296 тис. Ювелірних виробів загальною масою 806 кг на 534 млн руб. Операційний прибуток склав 49 млн руб.

Кузнєцов не називає своїх роздрібних партнерів, але одного з них РБК вдалося знайти. Директор департаменту просування мережі ювелірних магазинів «585» (560 точок в Росії) Олександр Тарасов визнав, що співпрацює з «Ювелірними традиціями» з самого їх підстави.

З 2015 року «Ювелірні традиції» почали продаж через власний сайт. У найближчих планах відкриття власної роздрібної мережі, щоб просувати свої ексклюзивні колекції. За оцінкою Тарасова, відкриття одного ювелірного магазину обійдеться в 20 млн руб .: «Фактично ви будете утримувати музей, який відвідуватимуть сто чоловік в день, а купувати щось - тільки шість з них», - попереджає він.

Кузнєцов визнає, що ювелірний ринок дуже конкурентний і розвиватися на ньому непросто. Одна з болючих проблем - права на вироби. Авторство моделей кілець, підвісок і браслетів в більшості випадків ніяк не захищене, тому будь-яка компанія може безкарно скопіювати будь-який ювелірний дизайн. «До такого злодійства на ринку все давно звикли, - говорить Кузнєцов. - Гілочка вліво, гілочка вправо - вже новий витвір мистецтва ».

Практика показує, що захистити можна тільки дійсно оригінальний виріб, отримавши патент на його винахід. Так Кузнєцов має намір вступити з одного зі своїх нових колекцій, яка створена за мотивами книги Ірини Хакамади «Дао життя». Хакамада дізналася про те, що стала музою, від РБК: «З пропозиціями про підтримку колекції до мене не зверталися, але якщо прикраси в ній відповідають духу книги - без гламурного нальоту і не усіяні рожевим камінням, я готова підтримати її вихід, - сказала вона . - Я рада, що змогла надихнути когось на створення твору мистецтва. Правда, мені здається, що головною метою цієї затії є комерційний успіх компанії ».

Створення унікальних колекцій дозволяє продавати ювелірні вироби з більшою націнкою, ніж товари мас-маркету, пояснює Кузнєцов. Мрія бізнесмена - створити російський ювелірний бренд, який буде візитною карткою країни за кордоном. «Після Фаберже не було жодного майстра ювелірної справи, який створив би бренд, який можна порівняти з Tiffany і Bvlgari, - каже підприємець. - У нас досить багато успішних компаній, але жодна з них не працює на світовому рівні ».