Партнери реєструються як VMware Cloud на AWS, що проходить в A / NZ

Алістер Діас (VMware)

VMware Cloud на веб-сервісі Amazon (AWS) був офіційно доступний в Австралії та Новій Зеландії (A / NZ), через рік після його запуску в США.

Ключовими партнерами по запуску з обох боків Tasman є Outcomex, Data # 3, Datacom, Fujitsu, Telstra, Revera, IBM, Accenture, комп'ютерні концепції, CSA, Data Data, Rackspace, Parallo і Perfekt.

Розгортання відбувається після виклику VMware у квітні, шукаючи партнерів для судового розгляду платформи , яка зараз запущена з безліччю нових функцій, поряд з ціноутворенням на кілька валют, що дозволяє партнерам і клієнтам здійснювати операції в австралійських доларах.

Послуга продається, керується та підтримується компанією VMware та її партнерами як послуга на вимогу, масштабовану хмарну послугу, розроблену з метою усунення бар'єрів для міграції хмари та портативності хмари.

Зокрема, це дозволяє клієнтам запускати виробничі додатки у середовищах гібридної хмари на основі vSphere, з оптимізованим доступом до послуг AWS та захисту від катастроф.

За словами Алістера Діаса - керуючого директора A / NZ у VMware - виробник вже майже два роки обговорює з AWS місце, протягом якого VMware посилює можливості програмного комплексу, керованого хмарами, мульти-хмарні стратегії та портфелі цифрових робочих просторів.

"Місцевим клієнтам буде надзвичайно легко перейти на VMware Cloud на AWS, оскільки він надає підприємствам найшвидший і економічно ефективний спосіб перенесення критичних додатків або навіть цілих центрів обробки даних до хмари", - сказав Діас. .

Діас додав, що VMware Cloud на AWS відкрив "безліч можливостей" для партнерів у наданні незалежних консультаційних послуг клієнтам, підкріплених підвищеним попитом на інтеграцію та керовані послуги.

«Те, що вони хочуть надати клієнтам, - це послідовна хмарна інфраструктура, з постійним досвідом, роботою та наданням послуг», - додав він.

Тим часом, керуючий директор AWS A / NZ Пол Міліоріні заявив, що технологічний гігант розгорнув спільні команди по VMware і AWS, щоб працювати "згуртовано" з клієнтами з обох сторін.

Є два шляхи, доступні для партнерів - через продаж послуги клієнтові, підтримувану VMware, а також через програму керованих послуг з постачальниками послуг, які можуть ефективно продавати потужність VMware як частину їхньої ширшої пропозиції хмар.

Для того, щоб партнери взяли участь, існує ряд акредитацій і спеціалізацій, необхідних для VMware Cloud на AWS.

"Ми випробовуємо інший підхід до нашої партнерської участі, і ми віддаляємо увагу від попередньої продажу, до постійної підтримки платформи", - додав Дан Маклін, старший директор хмарних служб A / NZ у VMware. " Ми шукаємо партнерів для інвестування в розвиток своїх можливостей, щоб забезпечити хороший досвід для клієнтів.

"Те, що ми чуємо від партнерів на ринку, оскільки вони постійно переводять свій бізнес у потоки прибутків ануїтету, - це перемістити фінансові винагороди від попередньої продажу до постійної взаємодії з клієнтом".

Партнерська можливість

За словами керівника інновацій Revera, Кейта Арчібальда, це являє собою "велику можливість" для підприємств, які прагнуть розвивати програми нового покоління і взаємодія зі своїми клієнтами.

"Це відмінний спосіб для них, щоб допомогти швидше перемістити цю інфраструктуру до точки, де вони можуть зосередитися на створенні нових додаткових послуг на рівні додатків і даних", - пояснив Арчибальд.

"Клієнти, як правило, мають величезні інвестиції в існуючі додатки, і їм потрібно щось, що може допомогти подолати зв'язок між запуском існуючих додатків, а також затягувати нові взаємодії з першими хмарами. Це дійсно допомагає бути без складності та низьким ризиком".

Постачальник фінансових послуг, ME Bank, брав участь у програмі раннього доступу та в даний час вивчає пропозицію та як він може скористатися перевагами VMware Cloud на AWS в його поточному середовищі.

"Ми вже кілька років працюємо як клієнт VMware, і більшість наших робочих навантажень є віртуалізованими в локальних мережах, і ми розглядаємо, як ми можемо потенційно скористатися цим," Менеджер банківської стратегії та архітектури, Соняк Авдіходзіч - сказав він.

"Будучи цифровим банком, технологія принципово відіграє важливу роль у забезпеченні нашого бачення. Ми використовуємо технологію як конкурентний диференціатор для підтримки клієнт-орієнтованого підходу та створення досвіду клієнтів".

Крім того, наявність VMware Cloud на AWS локально також допомогла клієнтам, що вивчають міжнародні плани розширення.

Як пояснив Марк Ломейер - старший віце-президент по хмарних платформах і генеральний менеджер VMware Cloud - якщо американський клієнт бажає розширити їх в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні, вони можуть легко розвернути VMware Cloud на AWS в будь-якому з підтримуваних регіонів, без необхідності змінювати архітектуру та розробку будь-яких їхніх додатків.

"Це не вимагає перепланування додатків або переробки, і робочі навантаження можуть працювати ефективно, саме так, як вони працюють на власній інфраструктурі VMware у власній локальній середовищі, але тепер працюють на VMware Cloud на AWS", - сказав він.

"Це переконливий варіант використання, який багато клієнтів використовують для цієї мети".

Запуск відбувається як VMware прибуток другого кварталу і доходи б'ють за оцінками аналітиків, завдяки сильному попиту на свої хмарні програмні послуги.

Дохід від послуг постачальників, на який припадає більша частина його загального доходу, зросла приблизно на 11% до 1,27 млрд. Дол. США у другому кварталі відповідно до оцінок.