Рекламна кампанія Google Adwords

Оцінка вартості завжди складне завдання. Є безліч невідомих, яких ми замінюємо передбачуваними параметрами. При цьому все ж існує можливість підвищити ймовірність прогнозу до прийнятних значень.

Для початку варто подивитися на графік співвідношення ціни кліка (вісь х) і кількості кліків за цю ціну (вісь у). Зазвичай графік функції буде віддалено нагадувати логарифмічну функцію. Розуміння властивостей цієї функції дозволить робити вірний прогноз.

Ми бачимо, що при вартості кампанії в день в 1,13 $ ми можемо отримати 101 показ оголошення та отримати майже один клік. Якщо перевести ці цифри в місячний період, то, приблизно, за 34 $ ми показуємо оголошення 3000 разів і залучаємо на сайт 30 відвідувачів. В принципі, це непогано. Але є бажання привернути на сайт не 30 відвідувачів, а 45.

Число кліків збільшилася в 1,5 рази, за місяць сайт відвідують 45 осіб. Вартість кампанії на місяць становить 77 $. Відбулося збільшення майже в 2,3 рази. Графік це наочно демонструє.

Висновок очевидний - збільшуючи бюджет в два рази ми ніколи не отримаємо в два рази більше кліків (кліків будемо завжди менше).

Є і другий висновок, на який мало хто звертає увагу. У першому варіанті за максимальна ціна за клік становила 2,47 $. Давайте подивимося, що станеться з нашим бюджетом, якщо ми збільшимо максимальну вартість кліка в два рази, з 2,47 до 4,99 $. Ви вважаєте, що бюджет виросте в 2 рази з 34 $ до 68 $?

Дивимося графік.

Кількість кліків за місяць стало 52, бюджет склав 143 $. Вартість кліка збільшилася в 2 рази, бюджет - в 4,2 рази.

Важливо дуже чітко усвідомлювати, що збільшуючи вартість кліка на хоч 10% ми збільшуємо місячний бюджет на значно більший відсоток. Це відбувається з тієї причини, що збільшуючи вартість кліка ми починаємо випереджати деяких конкурентів, наше оголошення показується: а) частіше; б) на кращих позиціях. Це все призводить до збільшення кількості кліків і значного зростання бюджету.

І наостанок маленьке слідство. Між бюджетом в 34 $ і 143 $ лежить прірва. Якщо у вас є тільки 50 $, витратьте 34 $ і зупиніться. 16 $ витратьте на що-небудь інше.

Будьте уважні при управлінні кампанією.