Скільки коштує відкрити інтернет-магазин: мінімальні витрати

1. Реєстрація ІП і розрахунковий рахунок
2. закупівля товарів
3. Додаткові витрати: привіз товару, упаковка
4. Сайт інтернет-магазину і його наповнення
5. Доставка замовлень покупцям
6. Еквайринг і онлайн-каса
7. Реклама
8. Підсумок: скільки мінімум ми витратимо на інтернет-магазин

Про інтернет-магазини є два омани. Перше - для початку роботи зовсім не потрібні вкладення, тому запустити свій магазин може навіть школяр. Друге - відкриття інтернет-магазину неможливо без великих стартових вкладень. Істина посередині - зовсім без грошей починати немає сенсу, але і сотень тисяч рублів не знадобиться.

Розповідаємо, які мінімальні вкладення потрібні, щоб запустити інтернет-магазин, і на що підуть ваші гроші.

Реєстрація ІП і розрахунковий рахунок

Працювати без офіційної реєстрації - небезпечно і незручно. Вас може оштрафувати податкова, не можна підключити онлайн-оплату товарів і оформити договір з пунктом самовивозу, якщо це знадобиться. На початковому етапі простіше і дешевше зареєструвати ІП, ніж ТОВ. Щоб стати підприємцем, треба тільки заповнити заяву про реєстрацію, прикласти до нього повідомлення про перехід на спрощену систему оподаткування і заплатити держмито. У 2019 вона становить 800 рублів.

Заповнити документи можна відразу в податковій, взявши там друкований бланк заяви, або використовувати онлайн-сервіси, наприклад, «Моя справа», де ви зможете безкоштовно підготувати і роздрукувати документи для реєстрації ІП .

Робити друк ІП необов'язково, а ось розрахунковий рахунок відкрити варто - це знадобиться для того, щоб підключити еквайринг і приймати онлайн-платежі. На старті бізнесу можна обійтися без витрат - багато банків пропонують безкоштовні тарифи для підприємців-початківців.

Ось пропозиції по розрахунковим рахункам на 2019 рік:

• В Ощадбанку можуть безкоштовно відкрити рахунок ті, хто тільки починає бізнес, для інших рахунок обійдеться в суму від 700 рублів / місяць.
• в Модульбанке також є стартовий безкоштовний тариф на перші три місяці, потім вартість рахунку починається від 390 рублів.
• в Точці і Альфа-банку є безкоштовні тарифи для всіх підприємців, навіть тих, хто вже веде бізнес. Ці безкоштовні тарифи не зовсім безкоштовні - за обслуговування рахунку потрібно платити 1% від суми надходжень на ваш рахунок. Але така оплата зручна для початку, поки доходи від магазину будуть невеликими і непередбачуваними.

Уважно читайте умови відкриття та обслуговування рахунку в банку

закупівля товарів

Ви можете продавати готові товари або робити їх своїми руками, але закуповувати щось у постачальників все одно доведеться. Робити закупівлі можна по-різному:

1. відразу замовити партію товару на перших порах - це вимагає вкладень, зате коли підуть продажу, ви зможете відразу відправляти замовлення покупцям;
2. працювати за попереднім замовленням - купувати у постачальника товар після отримання замовлення від клієнта. Тут є мінуси: не всі покупці готові довго чекати доставки, може трапитися форс-мажор і потрібні товари закінчаться на складі, а товар вже замовлений і оплачений.

Читайте докладніше про пошук постачальників і схеми роботи з ними .

При виборі постачальника звертайте увагу:

• на ціну однієї одиниці товару;
• мінімальний обсяг замовлення.

Чим більше замовлення, тим дешевше одиниця товару. Але для перших закупівель краще не купувати занадто багато, тому важливо, щоб оптовик давав можливість придбати невелику партію. Запитайте прайс (краще писати на email або дзвонити) і з'ясуйте всі обмеження і можливості постачальника.

Щоб зрозуміти вартість вашої першої закупівлі, приблизно прикиньте, скільки покупців у вас може бути в перший час. У деяких випадках треба враховувати особливості товарів. Наприклад, у них може бути обмежений термін зберігання, тому потрібна партія такого обсягу, щоб встигнути розпродати її до того, як товар стане непридатним.

Два роки тому я хотіла відкрити інтернет-магазин кави. Після аналізу ринку і конкурентів з'ясувала, що в асортименті повинні бути 2-3 дорогих сорти, 3-5 дешевших, 1-2 цікавих і незвичайних. Один покупець зазвичай купує 1-2 упаковки кави, в день я розраховувала на 3-5 покупців.

З кавою є нюанс - свіжість обсмажування. Бажано, щоб зерна були обсмажені не пізніше місяця, в ідеалі двох тижнів тому. Якщо я хочу пропонувати покупцям свіжу каву, закупівлю потрібно робити раз на два тижні, а постачальник повинен обсмажувати моє замовлення в день відправки.

Отже, за приблизними підрахунками мені потрібно:

1. Два дорогих сорти - їх купують 10-20% покупців. Якщо за два тижні у мене буде 80 покупців, значить, приблизно 16 куплять таку каву. У кращому випадку мені знадобиться 20 упаковок по 250 грам кави. Вартість кілограма дорогого кави у постачальника в середньому 2 000 рублів при покупці від 5 кг. При покупці від 50 кг ціна впаде до 1500 рублів, але 50 кг занадто багато. Отже, 20 упаковок по 250 грам - це 5 кг кави, приблизно 10 000 рублів.
2. Дешевший середній кави. Його потрібно ще 60-70 упаковок різних сортів. В середньому це 700 рублів за кілограм при покупці до 5 кг або 500 рублів при покупці до 50 кг. Знадобиться приблизно 20 кг такої кави - це ще 14 000 рублів.
3. Ще кілька пачок якогось цікавого сорту, нехай буде 2-3 кг на 5000 рублів.

Разом: приблизна ціна моєї закупівлі - 29 000 рублей.

Ціни постачальників залежать від обсягу закупівлі

Додаткові витрати: привіз товару, упаковка

Крім витрат на покупку самого товару у вас можуть бути додаткові витрати:

• доставка товару від постачальника до вашої квартири;
• упаковка - це упаковка самого товару, наприклад, паперові пакетики, обгортка або коробочки, а також упаковка для пересилки, наприклад, коробки або спеціальні пакети;
• наклейки з найменуванням та інформацією про товар.

Зазвичай про упаковку доводиться дбати самостійно, тому подумайте, як буде упакований ваш товар. А потім подивіться, скільки обійдеться замовлення мінімальної партії пакувального матеріалу.

Наприклад, паперові пакети за оптовою ціною вийдуть приблизно в 5 рублів за штуку, але доведеться замовити від 50 до 300 штук за раз - мінімальний обсяг покупки треба уточнювати у постачальників. Вартість друку наклейок та етикеток залежить від їх розміру і того, що ви хочете на них нанести. Ціни можна запросити в друкарні, в середньому один тираж простих наклейок обійдеться в 1500 рублів.

Коробки для відправки посилок, звичайно, можна купити на пошті, але там ціна однієї починається від 100 рублів за штуку. Якщо замовляти оптом, то коробки і поштові короба будуть коштувати від 10 рублів / штука, в залежності від розміру, мінімальне замовлення зазвичай від 50-100 штук.

Перед тим, як думати про доставку і упаковці, дізнайтеся умови закупівлі в обраного постачальника. У моєму прикладі з кавою доставка у постачальника безкоштовна при замовленні від 20 кг, паперові пакети і наклейки з назвою сорту і вагою прикладають до замовлення. Тобто додаткових витрат фактично немає - треба тільки забрати товар зі складу транспортної компанії, або замовити його доставку по місту, що обійдеться приблизно в 1500 рублів.

Вважати додаткові витрати варто після того, як ви знайшли постачальника і уточнили умови оптової купівлі

Сайт інтернет-магазину і його наповнення

Сайт інтернет-магазину можна зробити на системах управління контентом на зразок WordPress і Joomla, на конструкторах Еквід , Tilda, Wix, uKit. З WordPress і Joomla не всі можуть впоратися самостійно: як правило, розробку таких сайтів замовляють в студіях або у фрілансерів, обійдеться це в суму від 20 000 рублів. Тому на старті все таки зручніше використовувати конструктор.

Конструктори сайтів дозволяють обійтися без покупки власного домену та хостингу. Але якщо ви хочете використовувати унікальною назву сайту, краще відразу викупити відповідний домен. Вартість домена на reg.ru починається в середньому від 199 рублів за рік.

Читайте докладніше, як вибрати доменне ім'я і правильно його зареєструвати .

Сайт потрібно наповнити текстом і фотографіями. Для написання текстів можна найняти окремих фахівців, але простіше зробити самостійно - на стартовому етапі в магазині зазвичай мало товарів. дивіться докладну інструкцію по створенню описів до товарних позицій .

Фотографії теж можна зробити своїми руками, а іноді фото можна замовити у постачальника - заздалегідь уточніть цей момент. Фотографувати можна навіть на телефон, вам знадобиться тільки фон і освітлення. Фонову поверхню і лайтбокс - світловий бокс, куди поміщають товари, щоб вони були добре освітлені - можна зробити своїми руками. лампи є на AliExpress , Освітлення обійдеться приблизно в 2000-3000 рублів. У наших інструкціях докладно написано, як робити фото самостійно і навіть за допомогою мобільного .

Інтернет-магазин на Еквіде обійдеться вам безкоштовно, якщо у вас до 10 товарів. Більше товарів (і можливостей) на платної - від 790 рублів на місяць.

Можна використовувати готовий одностранічнік ( стартовий сайт Еквіда) або додати вітрину магазину на свій сайт на будь-який CMS або конструкторі, а також на сторінку в Фейсбуці або ВКонтакте. Для цього не потрібен досвід в програмуванні або дизайні, просто заповніть магазин підготовленими матеріалами: розмістіть фото і опису товарів, налаштуйте способи доставки і оплати.

Читайте про всі можливості і створюйте свій магазин на Еквіде - це безкоштовно.

Вартість магазину на Еквіде залежить від кількості товарів, які ви хочете на ньому продавати, і додаткових функцій

Доставка замовлень покупцям

Варіантів доставки товару багато: кур'єром, транспортною компанією, через пункт самовивозу. Бюджетні всього в перший час відправляти «Поштою Росії», хоча це трохи довше для клієнта.

Ми докладно писали, як вибрати стратегію доставки і розрахувати її вартість , як вибрати кур'єрську службу і організувати самовивіз товару .

При відправці «Поштою Росії» замовлення по Росії можна відправити бандероллю, якщо він важить до 2 кг, або посилкою, якщо вага відправлення більше. Бандероль упаковують в пакети, посилки в картонні коробки. Як правило, співробітники пошти дозволяють приносити відправлення в пакувальному матеріалі, але цей момент краще уточнити на місці. Читайте докладніше про те, як доставляти замовлення поштою .

Посилка «Поштою Росії» з Москви в Самару обійдеться майже в 300 рублів

У Boxberry доставка з Москви в Самару варто вже 500 рублів

Еквайринг і онлайн-каса

Еквайринг потрібен, щоб приймати онлайн-платежі з карт і електронних гаманців. Саме підключення зазвичай безкоштовно, а ось комісія з обороту в різних банках і сервісах складає в середньому 2-4%.

Читайте докладніше, як приймати платежі в інтернет-магазині .

Також інтернет-магазину доведеться підключити онлайн-касу. за закону 54-ФЗ інтернет-магазини, які беруть оплату за допомогою банківських карт або готівкою, вже з 1 липня 2017 року мають використовувати онлайн-каси (читайте, як таку касу підключити ). Правило не стосується тих, хто продає товари власного виробництва, і ще ряду винятків.

Придбання обладнання - онлайн-каси з фіскальним накопичувачем - обійдеться в суму від 20 000 рублів, плюс обслуговування від 2000 рублів на місяць. Скоротити витрати можна, якщо взяти в оренду хмарну касу. На 2019 рік найвигіднішу пропозицію у Robokassa: там послуга фіскалізації в рамках 54-ФЗ включена в стандартні тарифи, треба тільки підключити робочекі . Тобто ви отримуєте і еквайринг, і онлайн-касу. Комісія за платежі починається від 2.5% з обороту. Вибирайте цей варіант або дивіться інші пропозиції по оренді кас .

Тарифи Robokassa на еквайринг з Фіскалізація чеків

Реклама

Покупці не з'являться в магазині просто так, треба, щоб вони про вас дізналися. Методів реклами багато:

Витрати на рекламу залежать від вашої ніші і регіону. Наприклад, контекстна реклама в пошуку, як правило, обходиться недешево. Плюс для її запуску потрібні спеціальні знання: важливо зібрати потрібні ключові слова, скласти оголошення і налаштувати рекламні кампанії. Загальні витрати на контекстну рекламу починаються від 15-25 000 рублів на місяць, залежать від конкуренції на запити.

Таргетовану рекламу в Фейсбуці, Інстаграме і ВКонтакте налаштувати трохи простіше: розміщуєте оголошення, вибираєте цільову аудиторію і налаштовуєте показ рекламних оголошень. Платити можна за перегляд оголошення або клік на нього.

На початку вибирайте безкоштовні методи, якими ви в перший час зможете займатися самостійно - ведення своїх соцмереж і блогу, розсилка, партнерський маркетинг. Докладніше про безкоштовні способи просування .

Також безкоштовно можна розмістити товари на Яндекс.Маркеті (В Еквід-магазині для цього є автоматична вивантаження товарів на Маркет), але за кожен перехід на ваш сайт треба буде заплатити. Мінімальна вартість кліка залежить від регіону і розраховується щодня за спеціальною формулою. В середньому вона дорівнює 3-4 рублям за перехід на сайт.

Так виглядає картка товару в Яндекс.Маркеті

Підсумок: скільки мінімум ми витратимо на інтернет-магазин

Беремо все обов'язкове і, по можливості, безкоштовне:

Реєстрація ІП 800 рублів мито, оформити документи можна безкоштовно Розрахунковий рахунок 0 рублів - візьмемо безкоштовний стартовий тариф Закупівля товарів Залежить від ніші, закладемо середню вартість в 30 000 рублів Додаткові витрати 5000 рублів - на мінімум упаковки і доставку товару до квартири Сайт інтернет-магазину 790 рублів на конструктор Еквід, 2000 рублів на лампи для фотографій, решта поки зробимо самостійно Доставка товарів до покупця 0 рублів, поки не підуть перші замовлення Еквайринг та онлайн-каса 0 рублів - підключимо безкоштовно в Robokassa, будемо п атіть комісію з обороту Реклама 0 рублів - на старті обмежимося безкоштовними методами Разом 38 590 рублів

У таблиці вказані приблизні стартові витрати. Залежно від обраного товару, упаковки, способу реклами витрати можуть змінюватися. Коли ваш інтернет-магазин почне працювати і підуть продажу, витрати зростуть: доведеться регулярно закуповувати товар, платити комісії за обслуговування рахунку та еквайринг, оплачувати доставку замовлень.

***

Якщо ви вже пробували відкривати свій інтернет-магазин і помітили, що в цій статті ми забули про якісь обов'язкових витратах, поділіться своїм досвідом в коментарях. Ваші поради допоможуть новачкам в бізнесі робити менше помилок.