семінари для менеджерів з продажу | Блог ЦНТІ "Прогрес": семінари, навчання персоналу

1. АЛЕ: чим вища вартість обладнання, тим дорожче ціна помилки зірваної угоди.
2. Запрошуємо на тренінг «ПРОДАЖ ОБЛАДНАННЯ» 6-8 грудня 2012 р

Бульдозери - діють агресивно і напористо, дбають тільки про те, щоб виконати план по кількості укладених угод. Бульдозери не займаються врегулюванням конфліктів, а відразу відправляють незадоволених покупців до фахівця по роботі з клієнтами.

Кращі друзі - повна протилежність бульдозер. Вони займаються продажами заради спілкування з людьми тому, незважаючи на велику кількість дзвінків, Кращі друзі не можуть похвалитися великою кількістю укладених угод, просто тому, що вони намагаються не «напружувати» клієнта проханнями щось купити або зробити замовлення.

Приймачі (втрачені душі) - продавці, у яких немає інтересу і стимулу до роботи. Їх абсолютно не хвилює, сподобаються вони клієнту чи ні, вони не готуються до продажу, не намагаються презентувати товар чи послугу.

Універсальний продавець. До цієї категорії відносяться практично всі успішні продавці. Вони вміють робити приємне враження, правильно ставити запитання і робити правильні висновки з відповідей, грамотно презентувати свій товар. Вони грамотно спілкуються з покупцями, і не соромляться вимагати здійснення покупки. Покупці відчувають, що перед ними - професіонал своєї справи, і люблять, коли їх обслуговує Універсальний продавець.

джерело: http://prodawez.ru/

Лідери продажів устаткування, як показує досвід, виходять з технічних фахівців, технічні знання яких переважають над досвідом продажів.

АЛЕ: чим вища вартість обладнання, тим дорожче ціна помилки зірваної угоди.

Як навчити і НАВЧИТИ технічного фахівця ПРОДАВАТИ?

Запрошуємо на тренінг «ПРОДАЖ ОБЛАДНАННЯ» 6-8 грудня 2012 р

Мета тренінгу:

• для фахівців з продажу - зміцнити технологію продажів;
• для керівника відділу продажів - проаналізувати роботу продавців, підвищити ефективність відділу продажів.

Що буде на тренінгу?

Всі етапи здійснення продажу дорогого устаткування: від підготовки продажу, включаючи роботу з запереченнями, до підтримки на стадії монтажу, установки та експлуатації обладнання.

• Підсилюємо статус «Я експерт», прив'язуємо ні до свого обладнання, а до бізнесу клієнта;
• Формування банку аргументів і вагомих аргументів;
• Комунікація з фокусом на довіру;
• Обгрунтування ціни: принцип і технологія;
• Що контролювати і як вимірювати результат переговорів?
• Закріплюємо успіх успіхом. Розвиваємо довгострокові відносини з Замовником.

Детальна програма тренінгу

Для кого тренінг?

Керівники відділів продажів, фахівці відділів продажів технічно складного продукту, обладнання, спецтехніки.

Коли: 6 - 8 грудня 2012.

Де: Навчальний комплекс ЦНТІ «Прогрес» м.Санкт-Петербург, Василівський острів, Середній пр-т, д. 36/40 ст. метро «Василеостровская».

записуйтеся: