Strelka Magazine - Поради міському підприємцю: Як скласти бізнес-план

13 питань, які допоможуть запустити власну справу і не зламатися в перший же місяць

Ілюстрація: Наталя Гуцан

20 червня виходить новий курс онлайн-школи Vector « Фінансова грамотність для підприємців », Присвячений тому, як перестати боятися і почати рахувати гроші. З його допомогою ви навчитеся прогнозувати виручку, контролювати і знижувати витрати, а головне - розраховувати фінанси до того, як ваш бізнес побачить світ.

На цей раз одним з кураторів курсу став Меттью Манос - соціальний підприємець, викладач General Assembly і Каліфорнійського університету, засновник дизайн-агентства verynice, яке працює з UNICEF, NASA, MTV, Architecture for Humanity і Google. Strelka Magazine публікує уривок з уроку, в якому Меттью Манос пояснює, як складати перший бізнес-план для свого проекту.

Меттью Манос пропонує створювати бізнес-план за допомогою 13 питань. Причому, на його думку, на етапі, коли ви тільки обмірковуєте свої справи, на відповіді не треба витрачати багато часу, в ідеалі на них має піти не більше двох годин. В результаті у вас вийде чернетка, який можна буде перевірити на практиці, а потім уточнити і доопрацювати. Чи не все, що ви в ньому пропишете, спрацює. Головне те, що сам процес його складання зробить ваше майбутнє більш відчутним.

цілі бізнесу

Перше, що потрібно зробити, коли збираєтеся написати свій бізнес-план, - визначитися зі своїми цілями. Чого ви хочете досягти, відкриваючи свою справу? Відповіді можуть бути різними, починаючи від порятунку лісів Амазонки і закінчуючи покупкою квартири. Найчастіше їх може бути відразу декілька, наприклад, ви хочете подорожувати, при цьому розповідати про негативний вплив туризму на екологію і шукати способи впоратися з цією проблемою. Дуже важливо не тільки перерахувати всі свої цілі, але і визначити те, як ви збираєтеся вимірювати їх досягнення. Якщо ви прагнете до фінансового благополуччя, запишіть, скільки вам для цього треба заробляти через рік. Якщо ваша мета - створення робочих місць для жителів маленького міста, запишіть, скільки людей будуть у вас працювати. Цілі мають бути максимально конкретними, щоб від них можна було відштовхуватися при складанні фінансової моделі.

ціннісне пропозицію

Це те, що виділяє вас на тлі конкурентів, а також які проблеми потенційних клієнтів ви можете вирішити. У цьому пункті вам потрібно відповісти на два питання. Перший - що робить ваш проект унікальним? Наприклад, якщо ви збираєтеся відкрити кафе, то його унікальність може полягати в розташуванні поруч з університетом і низькими цінами, що привертають студентів. Друге питання - як це допомагає домогтися поставлених цілей? Наприклад, кафе з низькими цінами, розташоване біля університету, вирішує кілька завдань: воно стає популярним місцем для спілкування студентської спільноти і допомагає власникові заробити.

Партнери

Це люди, від яких багато в чому залежить успіх вашого бізнесу: постачальники, інвестори, ЗМІ, громадські організації і навіть сусіди. До партнерам також відносяться спільноти - групи людей, об'єднаних спільним інтересом. Кожна людина складається відразу в декількох таких спільнотах. Це можуть бути, наприклад, ваші колишні колеги, друзі або, якщо ви керуєте дитини в садок, група близьких вам по духу батьків. Такі партнери не поставляють вам сировину і не забезпечують доставку, але можуть дати професійну пораду, а також підтримати на початку, ставши вашим першим клієнтом або рекламуючи друзям ваш продукт. Визначте, з ким ваша компанія буде працювати, а з ким не буде. А потім опишіть ваших клієнтів, інвесторів і спільноти.

Продукти та послуги

Який продукт ви робите або яку послугу ви надаєте? Краще відповісти на це питання лаконічно: кава, одяг, уроки англійської, послугу з вивезення сміття і так далі. Потім дайте відповідь на друге питання: як ваш продукт або послуга допомагають вам досягти цілей? І чи не суперечать вони їм? Наприклад, ви хочете відкрити завод з переробки відходів, щоб поліпшити стан навколишнього середовища, але сам процес настільки неекологічен, що в підсумку ви шкодите природі.

команда

Які обов'язки будуть у співробітників і як ви будете збирати команду? Ваша компанія - більше, ніж ви, навіть якщо спочатку ви виконуєте функцію людини-оркестру, який днем ​​стоїть на касі, а вечорами пише розсилки для журналістів. На певному етапі вам доведеться створити свою команду. Намалюйте органиграмме, тобто структуру компанії, яка показує, хто в ній працює, які функції виконує і з ким взаємодіє. Поряд з кожною позицією напишіть суму, яку співробітник буде отримувати на руки, і порахуйте, у скільки він дійсно вам обійдеться з урахуванням податку на доходи фізичних осіб (13%) і внесків до позабюджетних фондів (30%).

модель монетизації

Які у вас будуть моделі монетизації і що життєво необхідно для запуску вашого бізнесу? Модель монетизації - це те, як ваш бізнес буде заробляти гроші і як ви забезпечите йому стійкість, щоб він не закрився через півроку. Наприклад, інтернет-медіа розміщують рекламу, музичні фестивалі продають квитки і шукають спонсорів, виробники мобільних ігор продають користувачам додаткову силу. Не обмежуйтеся однією моделлю монетизації, найчастіше у бізнесу їх кілька. Подумайте, що ще може приносити дохід, окрім продажу основного продукту або послуги.

Перш ніж шукати гроші на запуск, потрібно зрозуміти, що для нього знадобиться: реєстрація юридичної особи, відкриття рахунку в банку, ремонт і придбання устаткування, створення сайту або онлайн-магазину. Подумайте, без чого ви зможете обійтися і що зможете отримати безкоштовно. Наприклад, нескладний ремонт під силу зробити своїми руками, як це вказано на YouTube. Або, можливо, вам не так вже й потрібний сайт - досить акаунтів в соцмережах.

Ще більше порад про те, як ефективніше спланувати свій бізнес, шукайте в новому курсі онлайн-школи Vector .