Як купити готовий бізнес: як його перевірити і які можуть бути складності - питання від читачів Т-Ж

1. У чому переваги покупки готового бізнесу
2. З якими складнощами доведеться зіткнутися
3. Що потрібно робити
4. Як перевірити готовий бізнес
5. Що таке due diligence і як це допоможе
6. Що значить купити готовий бізнес
7. Як отримати бізнес, який оформлений на ІП
8. Як купити фірму
9. Завжди консультуйтеся з експертами

Дорогий Т-Ж, розкажи, як купити готовий бізнес? У мене мало досвіду, але багато енергії. Чи варто купувати, не маючи досвіду ведення своєї справи?

Що потрібно знати заздалегідь? Як не бути обманутим? На що звернути увагу? І які тонкощі потрібно дотримати?

Марія, Москва

Є три способи зробити так, щоб у вас з'явився свій бізнес: створити його з нуля самому, скористатися франшизою, купити готовий.

Тетяна Максимова

збирається купити готовий бізнес

Створити прибуткова справа з нуля складно: це вимагає великих зусиль і тимчасових витрат.

Франшиза - це коли вам надаються ліцензія на використання бренду, розписані бізнес-процеси (готовий бізнес-план, скрипти спілкування з клієнтами і т.д.), а також допомога від франчайзера для успішного старту і розвитку. Але ще немає ні клієнтської бази, ні приміщення, ні обладнання, ні співробітників.

Щоб заощадити час і сили, можна купити готовий бізнес, який вже працює і приносить прибуток. Фактично це покупка компанії з постачальниками, клієнтами, приміщеннями та співробітниками.

Ми багато писали про бізнес по франшизі , Тому в цій статті розглянемо варіант покупки працюючої компанії як готового бізнесу.

У чому переваги покупки готового бізнесу

Коли ви купуєте працюючу компанію, можна відразу починати роботу. Чи не доведеться шукати обладнання, приміщення, співробітників і постачальників. Відомі приблизна виручка і чистий прибуток від роботи бізнесу.

Вже є клієнтська база, відразу можна отримувати прибуток.

З якими складнощами доведеться зіткнутися

Навіть якщо купити працюючу компанію з прибутком за документами, можуть бути проблеми.

У фірми можуть бути борги по податках, перед постачальниками, орендодавцем і співробітниками.

Реальний стан бізнесу може бути гірше, ніж за документами: виручка і прибуток менше, обладнання потрібна заміна, постачальники ненадійні, співробітники погано працюють, а продукція неякісна.

Зіпсована репутація. В інтернеті можуть бути погані відгуки про компанії, які вплинуть на роботу і прибуток, навіть якщо ви ідеально налагодите процеси.

Що потрібно робити

Визначтеся зі сферою. При покупці готового бізнесу, як і при створенні бізнесу з нуля або по франшизі, необхідно відштовхуватися від сфери, в якій він працює. Вона повинна вас залучати.

Важливо оцінити свій минулий досвід і навички в бізнесі або роботі за наймом. Краще купувати той бізнес, який вам знайомий. Якщо ви працюєте в індустрії краси, наприклад перукарем, вам краще купувати салон краси, а не автомайстерню.

Оцініть перспективи. Розберіться, що відбувається на цьому ринку, чи буде він рости, які перспективи і складності, хто основний конкурент. Пошукайте лідерів думок в цій сфері, почитайте їх соцмережі: іноді цього достатньо, щоб зрозуміти, як йдуть справи з перевірками, які проблеми доведеться вирішувати і чого точно не варто робити. Не соромтеся задавати питання.

Знайдіть готовий бізнес для покупки. Оголошення про продаж бізнесу публікують в ділових виданнях і газетах, іноді на «Авіто». В інтернеті є біржі з продажу готового бізнесу, але ми не знаємо, наскільки вони надійні і кому з них можна довіряти. Перевіряйте інформацію про саму біржі і її власників.

Зверніть увагу на опис бізнесу в оголошенні. Чим більше подробиць зазначено, тим краще. Надійніше всього купувати готовий бізнес через брокера: він перевіряє компанії, допомагає з оформленням угоди, розповідає про нюанси. Краще заплатити відсоток брокеру, ніж втратити все.

Вирішіть питання з грошима. Взяти кредит - варіант небезпечний. Якщо це ваш перший бізнес, через нестачу досвіду справи можуть піти погано, і ви залишитеся з боргами і проблемами. Можна втратити не тільки вкладення, але і особисте майно.

Як перевірити готовий бізнес

Готовий бізнес можуть продавати через те, що немає попиту, зате є борги і збитки. При цьому власник буде посилатися на зайнятість в іншому бізнесі, переїзд та демонструвати успіхи своєї компанії.

Не можна вірити всьому, що говорить продавець. Потрібно ретельно перевірити бізнес перед покупкою. Навіть після перевірки ризики все одно залишаються.

Ось, що можна зробити перед покупкою компанії.

Подивіться на бізнес очима клієнта. Найміть таємного покупця або станьте ним особисто.

Почитайте відгуки про компанію в інтернеті. Їх можна знайти в сервісах «2ГІС» і «Фламп» , На міських форумах та в маркетплейсах. Не всім відгуками можна довіряти , Це стосується і поганих, і позитивних.

Перевірте договори. Наприклад, як оформлені відносини власника компанії з орендодавцями і історію орендних відносин. Запросіть інформацію про наявність заборгованості по орендній платі та комунальним платежам, замовте виписку з ЕГРН , Щоб дізнатися, хто власник приміщення. У розширеній виписці по об'єкту нерухомості будуть перераховані всі діючі договори оренди, укладені на рік і більше - але тільки за умови, що вони там зареєстровані.

Може виявитися так, що власник бізнесу знімає приміщення у родича по дуже низькій орендній ставці. Він продасть бізнес вам, його родич підвищить орендну плату, рентабельність впаде. Щоб знизити ризики, подивіться договір оренди і додаткової угоди до нього. Зверніться до юриста: розібратися в договорах без досвіду складно.

Дізнайтеся, що про цей бізнес думає держава. вивчіть картотеку судових справ. зайдіть на сайт служби судових приставів і подивіться, чи є там інформація про юрособу або ВП. Якщо ні, це не означає, що все в порядку: можливо, дані просто ще не додавали. Вивчіть інформацію про компанію на сайті податкової служби. Використовуйте сервіси для перевірки контрагентів.

Вивчіть документи, що регламентують трудові відносини. Персонал отримує білу, сіру або чорну зарплату? Чи укладені трудові договори і на який термін? Чим підтверджується кваліфікація персоналу? Що написано в посадових інструкціях?

Можна навіть попрацювати деякий час в компанії, яку збираєтеся купити. Так ви зрозумієте зсередини, які є проблеми в бізнесі.

Що таке due diligence і як це допоможе

Due diligence - це процедура, в ході якої спеціально навчені люди перевіряють готовий бізнес за всіма параметрами. Така перевірка допомагає розібратися в складних фінансових та юридичних питаннях і зрозуміти, які проблеми у компанії і що дадуть вкладення.

Ось які перевірки проводять експерти при due diligence:

1. Операційна - історія розвитку, оцінка ефективності організаційної структури, персоналу компанії.
2. Юридична - законність установчих документів компанії, права власності, обтяження.
3. Податкова - борги по податках, ризики перевірок, законність схем по оптимізації.
4. Фінансова - показники бізнесу, пов'язані з доходами і витратами.
5. Маркетингова - конкурентні переваги компанії, оцінюються перспективи і поточний стан на ринку та ін.

По кожному блоку розробляють окремий звіт з оцінкою, потім формують загальний.

Існують юридичні і аудиторські компанії, які займаються саме due diligence. Це може коштувати 100 тисяч рублів або більше, але ви точно будете знати, що за актив ви купуєте. Коли з'являються повідомлення про покупку великих компаній, злиття або інвестиціях, майже завжди там проводили due diligence. Іноді це обов'язкова процедура для банківських операцій: кредитів або лізингу.

Що значить купити готовий бізнес

Купити готовий бізнес - значить отримати контроль над активами і бізнес-процесами. Бізнес може бути оформлений на ІП або компанію - наприклад ТОВ.

ІП купити не можна, тому що це просто статус конкретної людини. А ось власником компанії цілком можна стати офіційно, навіть якщо раніше вона належала іншим людям.

Не можна просто домовитися про передачу бізнесу і автоматично стати його власником. Про зміну власника потрібно повідомити державі, як належить за законом. А потім відповідати перед ним за роботу компанії.

Як отримати бізнес, який оформлений на ІП

Купувати доведеться не бізнес, а активи. На кожному етапі потрібен юрист.

Оформіть ІП на своє ім'я, вибравши відповідний КВЕД.

Попросіть довідку про відсутність претензій з боку чоловіка / дружини власника бізнесу, адже ІП відповідає за своїми зобов'язаннями особистим майном. Ви можете купити приміщення, а потім прийде чиясь колишня дружина і визнає угоду недійсною.

Підпишіть договір купівлі-продажу матеріальних активів: обладнання, залишків товарів.

Домовтеся про переуступку прав оренди і оформите договір з орендодавцем. Читайте договір: вам можуть запропонувати суборенду, а на неї є заборона.

Підпишіть угоду про передачу нематеріальних активів. Наприклад, права на використання логотипу, слогану або сайту.

Укладіть нові договори з клієнтами і постачальниками. В цьому повинен допомагати попередній власник. Важливо не тільки оформити документи, а й зберегти зв'язки.

Як купити фірму

Процедуру передачі ТОВ або АТ регулює закон. Є кілька варіантів перереєстрації бізнесу на нового власника.

Створюється нова юридична особа, всі активи продаються йому. У новій компанії немає боргів і чиста кредитна історія. Але постачальники і клієнти можуть не погодитися працювати з іншою фірмою. Банк може не дати кредит, а орендар розірве договір.

Змінити склад засновників. Ви викуповуєте частки попередніх засновників. В цьому випадку збережеться вся кредитна історія юридичної особи, але тепер ви відповідаєте за боргами компанії. Зате клієнти і постачальники можуть взагалі не помітити, що у бізнесу новий власник.

Купувати фірму без юриста складно і небезпечно. Наприклад, вам можуть запропонувати стати директором, а не засновником. Тоді ви будете платити штрафи за порушення, але не зможете повністю контролювати бізнес. Завжди консультуйтеся з експертом.

Перш ніж купувати компанію або оформляти на себе активи, сто разів подумайте. Замість того, щоб заробляти, ви можете потім роками вирішувати чужі проблеми.

Придивіться до франшизам відомих брендів. Ви завжди встигнете відкрити свою піцерію, кав'ярню або інтернет-магазин одягу. Але спочатку дізнайтеся, як все влаштовано. І завжди вкладайте в новий бізнес тільки ту суму, з якої готові безповоротно розлучитися.

Завжди консультуйтеся з експертами

В одній статті не можна охопити всі нюанси покупки готового бізнесу. Вам доведеться розібратися з податками, онлайн-касами, Пожнаглядом, медоглядами, цивільною обороною, штрафами, претензіями конкурентів і споживачів, використанням розрахункового рахунку і деклараціями. На кожному кроці вас чекають проблеми і підводні камені.

Якщо у вас немає досвіду в бізнесі, не робіть взагалі нічого без консультації з експертом: бухгалтером, юристом, маркетологом, програмістом, кадровиком. Завжди звертайтеся за допомогою до професіоналів, щоб не залишитися без грошей, перспектив і з боргами.

Якщо у вас є питання про особисті фінанси, бізнесі або інвестиціях, пишіть: [email protected]. На найцікавіші питання відповімо в журналі.