Кейс: Смарт-банери в «Яндекс.Директ» як must-have для інтернет-магазину

1. Завдання і умови
2. Перший етап
3. Прокачай свої digital-скіли!
4. Другий етап
5. третій етап
6. четвертий етап
7. результати
8. слово клієнта

Збільшити кількість замовлень з незначним збільшенням бюджету - це досить популярне бажання клієнтів. З цим не посперечаєшся, а значить доводиться щоразу шукати нові рішення або йти по відомому шляху, щоб впоратися із завданням найбільш оптимальним способом. Ми досить часто запускаємо смарт-банери в «Яндекс.Директ» з ретаргетінгом. Тому добре «промацали» їх особливості в різних тематиках. Вирішили запропонувати клієнту цей зручний формат для генерації продажів. Ось що вийшло.

Завдання і умови

Наш клієнт - інтернет-магазин сантехніки і товарів для будинку vivon.ru . Клієнт розміщується в пошуку «Яндекс.Директ» і Google AdWords.

Нове завдання звучала так: збільшити кількість замовлень при збільшенні бюджету не більше ніж на 5% з заданим показником ДРР (частка рекламних витрат), що не перевищує 10%.

Перший етап

Почали зі створення прайс-листа формату yml, необхідного для запуску рекламної кампанії зі смарт-банерами «Яндекса.Дірект», які налаштовані на ретаргетінг. Особливу увагу приділили назв товарів магазину, щоб в згенерованих банерах пропозицію виглядало коректно і зрозуміло.

Прокачай свої digital-скіли!

COSSA рекомендує круті практичні онлайн-курси для прокачування ваших digital-ськиллов:

COSSA гарантує якість програм і навчання за всіма цими освітніми програмами.

Реклама

Прайс лист

Другий етап

Встановили ecommerce «Яндекс.Метрики» і почали відстежувати, які конкретно товари переглядали відвідувачі сайту. Це дозволило потім покрутити їх у банерах.

Як це працює:

• користувач відвідує картку товару на сайті;

• метрика запам'ятовує id переглянутого товару;

• користувач йде з сайту;

• заходить, наприклад, на пошту Mail.ru або на будь-який інший сайт, який входить в РСЯ;

• система шукає в фіде товар з тим же ідентифікатором і показує користувачеві банер з товаром, який він переглядав на нашому сайті.

Якщо будете запускати такий формат реклами, не забувайте про умови: ідентифікатори товарів в прайс-листі повинні збігатися з ідентифікаторами, що передаються кодом «Метрики».

третій етап

Взялися за розробку креативів. Логотип vivon.ru включав в себе слоган «Все змінюється на краще». Але через тексту, написаного дрібним шрифтом, наші банери могли бути відхилені модерацією. Тому ми відразу погодили зміни з клієнтом і прибрали напис. В інтерфейсі «Діректа» створили набір банерів всіх пропонованих форматів. Використовували відразу всі формати, так як це дозволяє значно розширити охоплення і уникнути «замиленості» одного креативу.

четвертий етап

Так як у нас були накладені обмеження по витраті, управління ставками відбувалося в рамках стратегії - «Оптимізація кількості кліків» із заданою середньою ціною за клік при обмеженому тижневому бюджеті.

результати

Отже, виконана робота принесла свої плоди. 2 місяці роботи кампанії дали такі результати:

За атрибуції «Останній перехід»: частка 7,55% за лютий від загальної кількості покупок з майданчика «Яндекса».

При цьому ДРР склав 8,8%, що вписується в показник, який задав клієнт. А бюджет, витрачений на кампанію, виявився менш 5% від загального.

Якщо порівняти зі звичайною ретаргетінговой кампанією, у якій частка покупок з «Діректа» 3,6%, то показники кращі майже в 2 рази. Це, звичайно, не дивно, так як оголошення із зображенням і актуальною ціною на товар апріорі має працювати краще, але це не скасовує того, що кампанія показує відмінні результати при скромному бюджеті.

Можна підвести підсумок: кампанія must-have, якщо ваша тематика потрапляє в одну з тих, для який можна запустити смарт-банери. Висококонверсіонний, здатний працювати в рамках невеликого бюджету, точний інструмент, який дозволить збільшити ефективність вашої реклами.

слово клієнта

Ірина Прокоф'єва

Керівник напрямку стратегічного маркетингу в компанії vivon.ru

Читайте також: CTR в «Яндекс.Директі»: повне занурення

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Ваші статті надсилайте нам на [email protected] . А наші вимоги до них - ось тут .