Формула щастя Мері Кей Еш: робота, любов і бажання

1. Енергія і наполегливість
2. ущемлене самолюбство
3. Працьовитість і завзятість
4. Уміння переконувати і надихати

Ім'я Мері Кей Еш часто називають, коли хочуть привести приклад здійснення «американської мрії». Звичайна техаська домогосподарка змогла з нуля створити успішну компанію і стати мільйонером

Засновниця компанії Mary Kay Cosmetics американка Мері Кей Еш написала автобіографічну книгу, присвячену її шляху до успіху, в якій поділилася з читачами своєю формулою щастя. Щастя для неї - це, «по-перше, мати роботу, яка подобається, яку хочеться виконувати, навіть якщо за це не платитимуть. По-друге - любити. І по-третє - пристрасно чогось бажати ». Але що ж допомогло їй досягти цього самого щастя?

Енергія і наполегливість

Шлях до втілення американської мрії почався за всіма неписаними правилами, з низів. Мері Кей Еш народилася в багатодітній родині в Х'юстоні, була молодшою ​​дитиною, багато допомагала батькам. Вона доглядала за вмираючим від туберкульозу батьком і готувала обіди на всю сім'ю ще у віці семи років. Рано вийшла заміж, але коли їй було 27, вона залишилася одна з трьома дітьми - чоловік-музикант її кинув, захопившись якоюсь співачкою. Інша б на її місці зажурилася, але саме приголомшлива життєва енергія не дала Мері Кей прірву. Вона почала працювати в сфері прямих продажів в компанії Stenly Home Products і дуже швидко стала кращим продавцем.

Це були роки Великої депресії в США, але Мері Кей, як вона говорила сама, була змушена щохвилини витримувати конкуренцію, для чого їй доводилося вступати в контакт практично з кожним зустрічним. Обсяг її продажів незмінно дивував усіх, крім самої Мері. У неї просто не було вибору, вона вже не могла зменшити натиск.

ущемлене самолюбство

Після Stenly Products Мері Кей Еш цілих десять років продовжувала займатися прямими продажами, на цей раз в World Gift Company. У цій компанії вона домоглася всіх мислимих успіхів, брала участь у створенні великої торговельної мережі по всій країні, постійно отримувала нагороди і підвищення. Але поворотним моментом в її кар'єрі стало довгоочікуване призначення комерційним директором. Власник фірми заявив, що цю посаду може зайняти тільки чоловік, і запропонував Еш зарплату вдвічі менше. Мері Кей продовжувала якийсь час працювати в цій компанії, навчала секретам продажів чоловіків, які швидко займали в компанії відмінні посади і отримували більш високі зарплати, ніж вона. І скоро їй це набридло. У неї з'явилося чітко усвідомлене бажання.

Вона звільнилася і вирішила відкрити власну справу - фірму прямого продажу косметики з дуже простої маркетингової концепцією. Щоб жінки не соромилися косметичних процедур на очах у інших, за задумом Еш, консультанти повинні були приходити до них додому. Використавши накопичені за час роботи п'ять тисяч доларів, вона купила права на невідомий косметичний продукт, орендувала маленький магазин і в 1963 році відкрила в Далласі компанію Mary Kay Cosmetics.

Працьовитість і завзятість

Спочатку Мері Кей доводилося працювати по 18 годин на добу, але перший же рік приніс їй дохід 198 тисяч доларів. Вже через рік в компанії працювало 200 співробітників, а дохід зріс до 650 тисяч. Мільйонний поріг прибутку компанія переступила через чотири роки після відкриття. Скоро Мері Кей Еш побудувала свій власний завод з виробництва косметики.

Заробивши перший мільйон, їй і не спало на думку зупинитися. Завзятість і працьовитість з дитинства незвичний сидіти склавши руки Еш призвело її до немислимого на той час для жінки успіху.

Через двадцять років існування, в 1983 році в Mary Kay Cosmetics працювали вже 200 тисяч консультантів, річний оборот був 324 млн, а ще через десять років компанія вийшла на перше місце в США по продажах косметичних засобів. Мері Кей знайшла ідеальну для себе роботу.

Уміння переконувати і надихати

Зараз Мері Кей Еш вже немає в живих, вона пішла з життя в 2001 році, залишивши після себе величезну корпорацію, в рядах якої понад 900 тисяч жінок в 33 країнах світу продають засоби по догляду за обличчям. Більшість знали Еш особисто впевнені, що набрати таку потужну армію їй допомогла здатність надихати і вести за собою людей.

Робота в сфері прямих продажів без харизми і уміння переконувати потенційних покупців неможлива. І вже створивши власну компанію, Мері Кей Еш буквально заворожувала своїх співробітниць. Її натхненні мови про краще майбутнє, якого гідні ці жінки, широко відомі за межами компанії. І навіть в похилому віці Мері Кей могла своєю мовою схвилювати і довести до сліз цілий зал потенційних консультантів, які разом з нею починали вірити в те, що жінка здатна на багато що.

Мері Кей Еш допомогла добитися фінансового успіху тисячам жінок. Сама вона в своєму житті завжди слідувала власними правилами і була щаслива. Вона любила - свою сім'ю і свою роботу, вона працювала - займаючись улюбленою справою і будучи незалежною від усіх, і вона прагнула - цієї незалежності, цієї любові і цієї роботи.

Крістіна Степанова

Кількість переглядів: 2968

Оцінка матеріалу:

(4) всі матеріали

Прокоментувати з допомогою