«Хороша стратегія, погана стратегія» Річард Румельт

«Хороша стратегія, погана стратегія» Річард Румельт "Манн, Іванов і Фербер", Москва 2014.

Побачити за деревами ліс ... і не заблукати!

»Стратегічні прорахунки неможливо компенсувати тактичними успіхами.»

Карл Філіп Готтліб фон Клаузевіц

Зараз дуже популярно лаяти / спростовувати класику Котлера, Портера, Траута, Друкера, Ансоффа та ін. При цьому забувається найголовніший постулат успішного бізнесу - чітке дотримання обраним орієнтирів і відсутність «шарахання» з боку в бік, тобто бути унікальним і послідовним. Ще Т. Левіт писав про "маркетингову короткозорість", приводячи вражаючі приклади. Схоже що настав час ввести термін "маркетингова далекозорість" - орієнтир на нечіткі далекі обриси гір і зневага корчами / ямами / вузький брудом під ногами на цій дорозі. Таким чином, ви швидше за дошкандибавши до лікарняного ліжка, ніж до привабливою вершини!

Ще років десять тому був очевидцем дуже цікава ситуації в своїй практиці. Глава Новосибірської філії нашої компанії, написала мені, що 5 чоловік з філії підуть на дводенний семінар «Маркетинг не по Котлеру». Як людина допитлива, я не полінувався, подзвонив кожному з цих співробітників, а потім і самому директору філії, з одним і тим же питанням: "А чи читав він Ф. Котлера", і отримав приголомшливий відповідь: "Не бачу сенсу, його лають всі кому не лінь! "Як Ви розумієте, відвідування семінару я не схвалив.

Спиратися на класику маркетингу чомусь зараз вважається поганим тоном. У зв'язку з чим, працю Річарда Румельта в десять разів цінніші, бо автор не приховує своїх симпатій до фундаментальних праць М. Портера і логічно продовжує / доповнює думки гуру. Адже тільки на запит в Яндексі «Розробка маркетингової стратегії» виходить 2 млн. Відповідей. Намагаючись переплюнути один одного консультанти в цьому напрямку обрушують на наші голови потоки незрозумілих термінів і бухгалтерських цифр, входячи в суперечність з мудрістю Карла фон Клаузевіца: "Чим простіше і чіткіше план операції, тим він краще!" Аналогічно, основний принцип побудови успішної стратегії, точніше його базового логічного "ядра": постановка діагнозу, напрямна політика і узгоджені дії.

Але «фішка» книги не в цьому! Саме поняття / термін "погана стратегія" створено особисто автором і введено в 2007 р "Погана стратегія - фальшиве спорудження зведене на фундаменті помилкових суджень", -пише Річард. У доповненні до праць Потреро, Румельт величезну увагу приділяє симптомів поганих стратегій: "вода", нездатність виявити і вирішувати проблеми, підміна стратегії цілями, погані стратегічні підцілі. Весь матеріал "визуализирован" великим пулом реальних прикладів. Найчастіше погана стратегія - незрозумілі фрази / новомодні терміни і набір необгрунтованих / суперечать фінансових показників! Річард сміливо "громить" погані стратегії, не звертаючи увагу на місце компанії по Форбс і відомих керівників.

З власного 15-ти річного досвіду в керівництві маркетингу, я зробив висновок, що більшість російських фірм не готові до ведення чесної / грамотної, стратегічно продуманої, конкурентної боротьби (без залучення адміністративного ресурсу, відвертого обману споживачів / партнерів, негласних домовленостей, державного лобіювання, відкатів, непрозорості бізнесу, відвертого рейдерства та криміналу). Більшість директорів «йдуть своїм шляхом» і впевнені в своїй непогрішності всупереч базовій теорії стратегії, більш того - пишаються цим! Так що там говорити про підприємства, сама Держава вже кілька десятків років "намагається шукати чорну кішку в темній кімнаті".

У висновку, хотілося б додати ще один штрих. За своєю першою освітою - Річард технар до «мозку кісток» і певний час працював в аерокосмічній галузі інженером в НАСА, Лабораторії реактивного руху. Перше знайомство зі стратегією відбулося саме там, при роботі над проектом, пізніше названим Voyager. Все це наклало певний відбиток на подальше вдосконалення Румельта в напрямку "гіганта в області стратегій", і одними з ключових факторів його успіху на цьому терені стає системний підхід та аналітичне мислення, закладені ще під час навчання, що зараз знаходиться в явному дефіциті у сучасних російських ВНЗ.

PS. »Ти ніколи не вирішиш проблему, якщо будеш думати так само, як ті, хто її створив.»

Альберт Ейнштейн

Козуля Ігор Іванович

Директор по маркетингу, MBA

Член Гільдії маркетологів

http://kii08.blogspot.ru/

Козуля Ігор