Соляні кімнати. Як брат і сестра привезли в Узбекистан сіль з Гімалаїв і Австрії і будують на цьому бізнес

1. У чому сіль?
2. Оплачуємо рекламу тільки в Facebook
3. Як влаштовані соляні кімнати
4. Будівництво соляних кімнат

Як виробництво ламп з гімалайської солі зросла в фізіотерапевтичний центр і проект з будівництва соляних кімнат, розповідає Умида Хусанходжаева, співзасновник Healthy Green Smart.

Брат і сестра Умида і Баходір Хусанходжаеви в 2016 році почали виробляти в Узбекистані лампи з елементами з рожевої гімалайської солі, потім відкрили галотерапевтіческій центр з соляними кімнатами, а пізніше почали будувати їх для спа-салонів і саун. Про те, як просували нове для населення напрямок, вони розповіли Spot.

У чому сіль?

Наш бізнес складається з трьох компонентів: виробництво та продаж сольових ламп і свічників, фізіотерапевтичний центр галотерапії «Доктор Сіль - Shifo Tuz» і будівництво соляних і релакс-кімнат.

Ідея такого бізнесу бере початок не з найприємніших подій. У мене захворіли діти, і лікар порекомендував галотерапию - вдихання лікувальної солі. Його прописують при проблемах з горлом, носом і легкими, а також астматикам, алергікам.

Ми лікувалися в Східній Європі, там в кожному санаторії пропонують таку послугу: або в натуральних печерах, або в соляних кімнатах.

Захотілося створити щось схоже в Ташкенті. До того ж у Баходір був досвід бізнесу в медичній сфері, він і став основним власником компанії, а я взяла на себе маркетинг і піар.

Фото: Євген Сорочин / Spot

Поки ми вивчали ринок, вирішили запустити першу ластівку - продажу ламп з гімалайської рожевою солі. Її ще називають галит. Така сіль містить більше 80 природних мінералів, її добувають в Пенджабі.

Лампи у нас двох видів: частина ми привозимо з Пакистану, частина робимо тут з привезеної гімалайської рожевою солі, на спеціальному обладнанні. Частина технології виробництва перейняли від наших європейських партнерів, частина освоїли самостійно і шляхом експериментів.

Виходять вони дуже важкими, по кілька кілограмів. Лампи обробляють вручну, кожна з них світиться по-особливому через унікального малюнка і складу кристала солі.

Всередину світильника поміщають лампочку, а в свічник - свічку. При нагріванні гімалайська сіль виділяє негативні іони, які нейтралізують позитивні іони. Тим самим лампи приносять спокій і розслаблення.

Світильники ми просуваємо на сторінці в Facebook і продаємо через інтернет-магазин Days.uz. Також інтернет-магазин є на нашому сайті , Там ми продаємо і інші товари - сіль для ванн, мила і дезодоранти з солі, харчову сіль, соляні плитки, які можна використовувати на кухні, в ресторанах для подачі страв, сольові гімалайські камені для дизайну і багато іншого.

Фото: Євген Сорочин / Spot

Найбільше продажів приносить Facebook і клієнти соляної кімнати. Лампи купують люди, які цінують незвичайний дизайн і піклуються про своє здоров'я.

Продажі зростають в період свят і коли проводимо знижкові акції - буває, замовляють до 10 ламп і свічників в тиждень. В інший час - в середньому по одній лампі в тиждень.

Оплачуємо рекламу тільки в Facebook

Через рік після запуску ламп, у вересні 2017 го, ми відкрили соляну кімнату. Але сторінки про галотерапії я створила задовго до цього. Одна з головних наших завдань - розповідати людям про галотерапию і її ефект, навчити вибирати соляну кімнату так, щоб отримати тільки користь. Дати детальну інформацію нашим клієнтам про те, чим вони дихають під час сеансу, що їм це дасть, який буде результат.

Соціальні мережі веду сама - в нашій компанії я відповідаю за зв'язок з громадськістю. За професією я юрист, але багато вивчала маркетинг і все його сфери.

Я вважаю, що, ніхто не може створити рекламу бізнесу краще, ніж сам власник. Ніхто з більшою любов'ю і увагою не розкаже людям про вашу справу.

Завдяки цьому ми не витрачаємо на рекламу і послуги маркетологів, що важливо для молодого бізнесу. Ми вкладаємося тільки в рекламу в Facebook, що обходиться набагато дешевше, а ефекту приносить більше. Ми пробували працювати з місцевими компаніями, використовуючи традиційний маркетинг, але не отримали результату.

Фото: Євген Сорочин / Spot

Як влаштовані соляні кімнати

Ми ретельно вивчали ринок в Узбекистані: коли і які соляні кімнати були побудовані, в якому форматі, як вони працювали. Відвідували соляні кімнати в Ташкенті: найчастіше це було тісне приміщення, люди сиділи там і дивилися телевізор і навіть точно не знали склад солі, яку вони вдихають. У багатьох клініках до сих пір радянське обладнання.

Немає прозорості в роботі з матеріалами, з документацією. Все це не відповідає світовим стандартам, а ми хотіли створити таке місце, куди зі спокійною душею можна приходити на лікування з дітьми.

Будівля ми орендуємо, а для будівництва соляної кімнати запрошували дизайнерів і робітників з Європи - тих, хто будує в Чехії, Австрії, Угорщини. Вони також навчили наших фахівців своєї методики, за якою ми зараз будуємо самостійно. Наприклад, соляні «цеглинки» склеюються сіллю, без клею. Тому що дуже важливо, щоб в кімнатах не було сторонніх хімічних речовин, які можуть бути шкідливі при вдиханні алергікам і астматикам.

Для дизайну ми використовуємо тільки Гімалайську сіль, а для дихання - тільки австрійську гірську медичну сіль. На будівництво пішло понад 5 тонн гімалайської солі, яка створює антибактеріальну атмосферу.

Фото: Євген Сорочин / Spot

Соляних кімнат у нас дві: велика для дітей і мала для дорослих. У дитячій є іграшки, намет, стіл для малювання. У кімнаті для дорослих коштує кілька крісел, грає релакс-музика.

У нас була картинка в голові, як повинні виглядати соляні кімнати. Ми хотіли створити ефект максимального релаксу, повного спокою. І зараз ми маємо саме те, до чого прагнули.

Ми поставили собі стандарти, наближені до медичним центрам європейських країн. Галогенератор привезли з Росії, придбали його у наших партнерів - великого заводу «Аеромед», який спеціалізується на виробництві обладнання для соляних кімнат. Ми близько року налагоджували контакт і готувалися до співпраці: вивчали їх виробництво, вони вивчали нашу справу.

Апарат розпорошує медичну сіль, якою дихають клієнти. Медичну сіль ми завезли з Австрії і маємо відповідні сертифікати якості.

Після кожного сеансу повітря очищає спеціальне обладнання: спочатку витяжка, потім спеціальний апарат запускає чисте повітря, далі випускається сіль.

Устаткування пройшло всі етапи контролю фармкомітету і отримало ліцензію. Аналогів кімнат з таким обладнанням немає ні в одному центрі в Узбекистані.

Фото: Євген Сорочин / Spot

В основному наші клієнти це сімейні люди з дітьми, а також літні люди.

У нас є лікар, який оглядає відвідувачів перед процедурою, щоб переконатися у відсутності протипоказань соляної терапії. Це медичний процес, і потрібно розуміти, що при деяких діагнозах процедура може привести до погіршення.

За 10 місяців роботи у нас було близько 1300 відвідувань. Всього зареєстровано 290 клієнтів без урахування дітей. Наплив був в жовтні-листопаді і в березні-квітні, бувають також тихі місяці. Ми це усвідомлюємо і намагаємося не втрачати контакту з клієнтами, залучати їх. У вдалі місяці дохід сягав 15 млн сумів тільки від відвідувань, без урахування продажів товарів із солі.

Будівництво соляних кімнат

Напрямок будівництва соляних кімнат виникло, коли люди побачили і оцінили рівень нашої роботи. Перше замовлення отримали у вересні минулого року. Всього було два великих замовлення соляних кімнат, інші - це релакс-кімнати. Будуємо для приватних будинків, дитячих садків, державних медичних установ як в Ташкенті, так і в інших містах. Зараз виконуємо замовлення для державної лікарні.

Фото: Євген Сорочин / Spot

На будівництво однієї соляної кімнати йде від однієї до шести тонн солі в залежності від дизайну. Вартість споруди залежить від розмірів кімнати і особливостей замовлення: будуємо під ключ або тільки сольову частина. Можу сказати, що на відкриття власної соляної печери як бізнесу буде потрібно від 60 тисяч доларів початкових вкладень.

Будівництво - важливий напрямок нашого бізнесу, ми будемо його розвивати і далі. У цьому сегменті у нас є конкуренти. Але ми ставимося до сегменту вище середнього, до нас приходять ті, хто розуміє, у що вкладається. Ми вважаємо, що ми виконуємо роботу якісно, ​​у нас є досвід.

Ми, звичайно, стежимо за конкурентами, знаємо їх ціни і якість. У сегменті соляних кімнат у нас своя цільова аудиторія і охоплення міста. Тому кімнати, які ми будуємо в інших установах, наприклад, приватних дитячих садах і санаторіях, нам не конкуренти.

Більш того, ми обстоюємо здорову конкуренцію. Хотілося б розвивати в Узбекистані напрямок галотерапії з гідними партнерами, які розуміють суть справи і дотримуються високих стандартів якості.