Слабка ланка фармацевтичного ринку

Від гравців фармринку нерідко можна почути приказку: «Хороший був 2008 рік, шкода тільки, що закінчився він в жовтні». Перша шокова реакція на зміни курсів іноземних валют і активне втручання уряду в життєдіяльність галузі вже позаду, починається період підведення підсумків і пошуку нових рішень для подальшого розвитку бізнесу.

Яке ж ланка товаропроизводящей ланцюжка лікарських засобів виявилося найбільш слабким в період фінансової кризи - виробник, дистриб'ютор або аптечна мережа? Відповідь на це питання спільними зусиллями шукали учасники прес-клубу, що відбувся 15 квітня в Міжнародному виставковому центрі (Київ) під егідою Першого незалежного фармацевтичного бізнес-порталу www.pharma.net.ua . Співорганізаторами заходу виступили Комітет з питань охорони здоров'я Європейської Бізнес Асоціації (EBA) і компанія «SMD», тренінговий партнер - компанія «CBS» ( «Core Business School»). Модераторами прес-клубу стали голова комітету з питань охорони здоров'я ЕВА, глава представництва компанії «AstraZeneсa» в Україні Володимир Ігнатов і віце-президент ВД «Здоров'я України» Валерій Кидонь.

Організатори запропонували провести захід в форматі клінічного розбору. Пацієнт - товаропровідна ланцюжок, стан здоров'я якої вимагає негайної діагностики і терапії. Як діагностів виступили генеральний директор компанії «SMD» Ірина Горлова і генеральний директор «КОМКОН Фарма» Олег Фельдман. На ролі «лікарів» організатори запросили представників кожної ланки товаропровідної ланцюжка. Від імені керівників аптечних мереж виступили комерційний директор «Системи аптек« Лінда-Фарм »Ірина Ступакова, генеральний директор групи компаній« Медфармхолдінг »Петро Чепель, начальник відділу маркетингу ТОВ« Аптека гормональних препаратів »Микола Степанов. Керуючий партнер ЗАТ «Альба Україна» Володимир Дудка і президент групи компаній «Біокон» Олександр Яворський висловили позицію дистриб'юторів. Від імені виробників лікарських засобів виступили керівник ОТС-підрозділу українського представництва «Boehringer Ingelheim» Петар Богданович, директор з комерційних операцій в Україні корпорації «Артеріум» Олександр Мельник, генеральний директор представництва «GlaxoSmithKline» в Україні Андрій Стогній. Директор консалтингової компанії «ABCS» Олена Заїка надала практичні рекомендації щодо організації та оптимізації логістичної інфраструктури

Резюмуючи думки експертів і учасників прес-клубу, найбільш слабкою ланкою виявився дистриб'ютор, який несе курсові ризики, тому в подальшому закордонним виробникам необхідно створити нові умови роботи з компаніями-дистриб'юторами, взявши на себе частину ризиків або перейшовши на роботу в гривні, відкривши локальні дочірні підприємства. Ціновий контроль з боку виробників на всіх етапах дистрибуції також необхідний. Досить перспективні і заслуговують на увагу з боку гравців ринку нові торгові майданчики - інтернет-аптеки, доставка лікарських засобів поштою. Одним з варіантів вирішення проблем у майбутньому може стати діяльність логістичних операторів. Можливості та перспективи логістичного оператора як альтернативи дистрибуції на фармацевтичному озвучив директор зі стратегічного маркетингу та розвитку групи компаній «УВК» Олег Каленський.

Отже, слабка ланка (дистриб'ютор) озвучено, проте практичне рішення проблеми не знайдено. На жаль, в пошуку відповіді на питання «Хто винен», учасники фармринку все ще забувають перенести свою увагу на більш важливий - «Що робити». Хочеться вірити, що найближчим часом оператори зроблять висновки і внесуть кардинальні зміни в свою діяльність. Однак, на думку В. Ігнатова, банкрутство і зникнення багатьох компаній з ринку відбудеться вже в недалекому майбутньому.

Анна Бармина, фото Любові Столяр

Цікава інформація для Вас: