Кейс: як отримати 30 безкоштовних лидов з одного опитування Вконтакте
Просто включивши мізки і поміркувавши креативно, нам вдалося зібрати 30 безкоштовних лидов на послугу розробки маркетинг-китів, презентацій і комерційних пропозицій «Під ключ» із середнім чеком 30 000 рублів. Причому кількість лидов продовжує збільшуватися з кожним днем, а конверсія в продаж виявилася навіть трохи вище, ніж з контекстної реклами.
розповідаю механіку
Якщо у вас є спільнота Вконтакте - гуд. Якщо немає, то можна створити рекламний промо-пост. Якщо ви не знаєте, як це зробити, скористайтеся пошуком на цьому прекрасному сайті, але тільки після прочитання цієї статті до кінця.
У цій спільноті ви створюєте типовий пост:
Суть посту - ви або ваша компанія є експертом в якійсь області. Наприклад, продаєте шини. І ви готові провести безкоштовну консультацію щодо вибору зимової гуми з урахуванням особливостей автомобіля, клімату в регіоні і стилю вождненія. При цьому, обіцяєте спалити фішки, як купити цю гуму дешевше, ніж в більшості магазинів вашого міста.
В цілому, консультація і допомога може бути в будь-якій області і ніші бізнесу, яку тільки можна собі уявити.
Ось що вийшло у нас:
Далі прикручуєте до даного посту відкритий (це дуже важливо) опитування, де даєте 3 варіанти відповіді: «потрібно», «не потрібно» і «я нічого не зрозумів, поясни». Користувачі дуже люблять взаємодіяти з опитуваннями, а в даному випадку, це стане конверсійним дією.
Всім проголосували за «Потрібно» - ви пишіть приватне повідомлення, з навідними питаннями для проведення консультації. Отримавши відповідь, ви даєте цінні рекомендації, які реально допоможуть клієнту. В кінці, як і обіцяли, даєте знижку або робите якусь промо-пропозицію від якої неможливо відмовитися. Можна і без нього, якщо ви працюєте в експертній сфері з низькою конкуренцією. Наприклад, ми знижки не даємо :)
Звичайно, 80% підуть, сказавши спасибі за консультацію і цінні поради. Ну або просто не відповівши в личку. Але 20% куплять.
При цьому, ви не будете мати справу з купою заперечень, запитань і сумнівів в вашу сторону, оскільки вже зарекомендували себе в якості експерта. Причому зробили це на прохання самого клієнта.
Ті, хто проголосував, що «нічого не зрозумів, поясни» - їм також пишіть в особисті повідомлення, тільки спочатку питаєте, що ж їм здалося незрозумілим в вашому реченні. За підсумком, теж проводите експертну консультацію.
Для тих у кого є спільнота або група. Даний пост можна закріпити вгорі, що буде привертати увагу кожного нового передплатника і відвідувача сторінки. Отже, якщо ви більш-менш активно просувається в соцмережах, то потік лидов з даного поста буде постійним. Збулася мрія ідіота (ой, маркетолога)!
Що у нас вийшло за підсумком?
- Один пост практично без платного просування (не більше 300 рублів)
- 30 лидов (десь за 40 днів)
- 5 продажів
- + 1-2 ліда щодня
висновок
Маркетинг проста штука, якщо шукати прості та ефективні рішення. Можна створювати нові воронки продажів, роблячи їх з мінімальним порогом небезпеки і відторгнення для вашої цільової аудиторії. Впроваджуйте і діліться результатами!
PS Ну а за підписку на моє співтовариство і додавання у друзі - окрема подяка кожному! :)
Що у нас вийшло за підсумком?