Венотонізуючу препарати: ставка на ЕСКУЗАН КАПЛИ

1. Як розгледіти споживача?
2. Де розмістити фаворита?
3. щоб покупці поверталися: «турботливий» сервіс в аптеці
4. Турбує Варикоз? Ескузан краплі!

Для того щоб аптека отримувала стабільний дохід і при цьому задовольняла потреби навіть найвимогливіших клієнтів, варто підтримувати товарний запас «золотих антилоп» серед лікарських засобів різних груп. Тим більше якщо такий препарат є ще й продуктом підвищеного сезонного попиту, перевірений часом і зарекомендував себе як ефективний і безпечного лікарського засобу. Як вибрати фаворита в групі венотонизирующих препаратів і тим самим зробити виграшну ставку, яка конвертується у фінансові результати для аптеки? Про це кореспонденту «Щотижневика АПТЕКА» розповіла заступник завідуючої аптекою гормональних препаратів № 3 Євгена Гичка *.

«Проблема варикозу широко поширена в нашій країні, тому венотонізуючу препарати користуються попитом в аптеці протягом практично всього року, особливо в період загострення хронічних захворювань і теплу пору року, коли жінки хочуть покрасуватися своїми ніжками в коротких сукнях», - зазначає Є. Гичка.

Сьогодні на аптечних полицях представлений досить широкий асортимент венотонизирующих препаратів. Завдяки впливу на проблему варикозу зсередини інтерес представляють пероральні венотонізуючу лікарські засоби. На особливу увагу серед них заслуговує препарат на основі екстракту насіння кінського каштана - ЕСКУЗАН КАПЛИ німецької фармацевтичної компанії «esparma, Aristo group». Це одна з «золотих антилоп» на аптечній полиці. ЕСКУЗАН КАПЛИ протягом багатьох років є незмінним лідером за обсягом продажів в грошовому і натуральному вираженні серед препаратів своєї конкурентної групи **.

І це не просто цифри, а результат довіри до препарату з боку фахівців і пацієнтів. Лікарі та фармацевти не один десяток років рекомендують ЕСКУЗАН КАПЛИ. І завдяки такій рекомендації пацієнти змогли оцінити результат від застосування препарату. Для багатьох ЕСКУЗАН КАПЛИ став рятівним засобом від проявів варикозу: відчуття важкості, стомленості, напруження і болю в ногах, набряків. Зменшення вираженості цих симптомів обумовлено впливом препарату ЕСКУЗАН КАПЛИ на причини захворювання. Він сприяє підвищенню тонусу варикозних вен, усуваючи венозний застій, особливо в нижніх кінцівках. Застосовуючи ЕСКУЗАН КАПЛИ, пацієнт впливає на проблему варикозу зсередини відразу на декількох фронтах завдяки протизапальною, протинабрякову і венотонизирующим властивостями екстракту насіння кінського каштана.

Результати досліджень продемонстрували, що застосування екстракту насіння кінського каштана дозволяє домогтися зменшення набряків, обсягу ніг, обхвату щиколоток і гомілок, а також усунення таких симптомів, як втома, біль, свербіння і судоми в ногах, відчуття бігання «мурашок» (Dudek-Makuch М ., Studzińska-Sroka Е., 2015). Екстракт кінського каштана - одне з найбільш затребуваних венотонизирующих коштів в Європі. Останні дослідження доводять, що прийом екстракту кінського каштана перешкоджає прогресуванню захворювання, а значить, попереджає такі серйозні наслідки, як необхідність хірургічного лікування (Mor D., Dande P. 2017). У зв'язку з цим застосування препарату ЕСКУЗАН КАПЛИ при варикозі, особливо на ранніх етапах розвитку захворювання, представляє особливий інтерес.

Бажання позбутися набряків, важкості в ногах і інших проявів варикозу призводить пацієнтів в аптеку. Тому в теплу пору року, коли нарешті настає літо і приходить «пора відкритих ніжок», ЕСКУЗАН КАПЛИ незмінно користується підвищеним попитом в аптеці, зазначила Е. Гичка, розповівши про сильні сторони даного препарату: «ЕСКУЗАН КАПЛИ вигідно вирізняється з-поміж інших препаратів для лікування варикозу завдяки науково доведеної ефективності та безпеки. Крім того, препарат добре переноситься. Додатковий плюс - зручність застосування для пацієнтів - на флаконі є дозатор, що дозволяє точно відміряти необхідну дозу. А німецька якість, перевірена часом, є тим важливим фактором, на який звертають увагу покупці при ухваленні рішення про покупку препарату ЕСКУЗАН КАПЛИ ». На окрему увагу заслуговує продумана цінова політика компанії, завдяки якій ЕСКУЗАН КАПЛИ є доступним лікарським засобом європейської якості навіть в умовах кризи. Тому, щоб зловити прибуток «за хвіст», фармацевту варто пам'ятати про сильні сторони препарату ЕСКУЗАН КАПЛИ, які допомагають при його рекомендації.

Як розгледіти споживача?

ЕСКУЗАН КАПЛИ підійде для тих, хто не з чуток знайомий з відчуттям прив'язаного якоря до ніг. «Важкість, втома і набряклість ніг - перші дзвіночки варикозу, з якими пацієнти звертаються в аптеку за препаратом ЕСКУЗАН КАПЛИ. Жінки у віці 30-40 років і старше, ті, хто має надлишкову масу тіла, скаржиться на «важкі ноги» після закінчення робочого дня, найчастіше купують ЕСКУЗАН КАПЛИ », - зазначила О. Гичка.

Але якщо подивитися ширше, розгледіти потенційного покупця можна і серед тих, хто бажає придбати мазь або гель для усунення втоми ніг або спеціальний компресійний трикотаж (панчохи, колготи, гольфи). Даючи додаткову рекомендацію за допомогою прийому «місцеве + системне», фармацевт виконує важливу місію - піклується про якнайшвидшому одужанні пацієнта завдяки комплексному впливу на проблему. «Тим, хто звертається за покупкою місцевих препаратів для усунення втоми і болю в ногах або бажає придбати компресійний трикотаж ми рекомендуємо ЕСКУЗАН КАПЛИ для отримання більш вираженого і надійного ефекту завдяки впливу на проблему варикозу зсередини», - зазначила О. Гичка.

Де розмістити фаворита?

«Багаж» у вигляді позитивного досвіду застосування, а також той факт, що препарат на слуху, зіграє на руку фармацевту, коли справа доходить до рекомендації лікарського засобу ЕСКУЗАН КАПЛИ. На допомогу фармацевту також прийде з розумом сформована викладка товару на полиці, яка є додатковим козирем для того, щоб зацікавити покупця. На самі «апетитні» місця на аптечній полиці розміщують найбільш популярні лікарські засоби. «Щоб погляд пацієнта зміг« зачепитися »за препарат, його розміщують на рівні очей споживача на полиці позаду фармацевта. У нашій аптеці цим правилом формування викладки користуються при розміщенні лікарського засобу ЕСКУЗАН КАПЛИ », - розповіла О. Гичка.

На додаток до прийомів мерчандайзингу, щоб збільшити товарообіг аптеки, необхідно приділити увагу грамотному сервісу. І в даній ситуації мова йде не тільки про знання фармацевта про дію лікарського засобу ...

щоб покупці поверталися: «турботливий» сервіс в аптеці

Мабуть, кожна людина прагне до стабільності і постійності, тому у багатьох з нас є свій перукар та майстер манікюру. Те саме можна сказати і до аптеки. Споживач швидше піде в ту аптеку, де отримав «турботливий» сервіс: грамотну консультацію фармацевта, увагу і бажання допомогти у вирішенні проблеми і ін. Саме тут і криється ключ до формування лояльних споживачів. Зайшовши в аптеку за рекомендацією до полюбився фахівця, пацієнт може отримати інформацію про акції та знижки, тому хороший сервіс працює на руку аптеці при формуванні лояльних споживачів.

Рада фармацевту: для збільшення обсягу продажів препарату ЕСКУЗАН КАПЛИ скористайтеся прийомом «візьміть на курс»

Але не все так просто, адже на консультацію покупця у фармацевта часом є лічені хвилини. Як в таких умовах дати грамотну рекомендацію і подбати про збільшення товарообігу аптеки?

Можна скористатися прийомом «візьміть на курс», який працює на користь як пацієнта, так і аптеки. Оскільки варикоз - це хронічне захворювання, при якому стан вен може неухильно погіршуватися, а супутні симптоми - поступово збільшуватися, лікування не може тривати 1 день або навіть 1 тиждень. Для того щоб отримати дійсно серйозний і тривалий результат, саме лікування також має бути тривалим. При цьому завдання венотонізуючою препарату полягає не тільки в зменшенні вираженості симптомів, але і в зупинці прогресування варикозу. Саме тому рекомендується проходити регулярні курси лікування тривалістю в 2-3 міс і повторювати їх слід 2-3 рази в рік. На проходження такого повноцінного курсу лікування, як правило, потрібно кілька упаковок препарату, про що пацієнт іноді навіть не замислюється. Порахувати це досить просто. ЕСКУЗАН КАПЛИ приймають по 12-15 крапель 3 рази на добу курсом до 2-3 міс, а значить, пацієнтові може знадобитися 4-5 упаковок препарату на 1 курс терапії захворювання в залежності від тяжкості його перебігу.

Тому при рекомендації препарату ЕСКУЗАН КАПЛИ доцільно порекомендувати пацієнту придбати лікарський засіб в кількості, необхідній на весь курс лікування (тобто купити відразу 4-5 упаковок препарату) саме у вашій аптеці.

На повноцінний, довготривалий курс лікування препаратом ЕСКУЗАН КАПЛИ може знадобитися 4-5 упаковок лікарського засобу

Якщо пацієнт не готовий купувати препарат відразу на весь курс, можна запропонувати йому придбати для початку 2-3 упаковки лікарського засобу ЕСКУЗАН КАПЛИ, повідомивши, скільки упаковок необхідно буде докупити для завершення курсу лікування. Адже, купивши тільки одну упаковку препарату, другу упаковку пацієнт може придбати вже в іншій аптеці.

Важливий цей факт і для формування достатнього товарного запасу лікарського засобу ЕСКУЗАН КАПЛИ в аптеці. Прийом «візьміть на курс» при продажу препарату ЕСКУЗАН КАПЛИ спрацює на користь формування лояльних покупців і конвертується в фінансові результати для аптеки.

Турбує Варикоз? Ескузан краплі!

Ключ до успіху препарату ЕСКУЗАН КАПЛИ - легендарне німецька якість за доступною ціною. А адже це сьогодні така рідкість - мати можливість купувати лікарські засоби зарубіжних компаній за ціною, яка конкурує з такою вітчизняних продуктів! ЕСКУЗАН КАПЛИ - визнаний бренд, за багато років полюбився фармацевтам і пацієнтам, що дозволяє йому генерувати стабільний дохід для аптечних установ. У цьому також допомагає активна рекламна підтримка препарату ЕСКУЗАН КАПЛИ на радіо і в інтернеті. Не пропустіть прибуток, подбайте про наявність достатньої кількості препарату на полицях аптек в сезон його продажів!

ЕСКУЗАН КАПЛИ: нова сторінка в житті ваших ніг!

Прес-служба «Щотижневика АПТЕКА»

Цікава інформація для Вас: