Де взяти гроші на бізнес від $ 5 тис. До $ 50 млн
- Олег Іванов
- Де взяти $ 5000 ≈300 тис. ₽
- 1. Запитати у друзів і знайомих
- 2. Запитати у знайомих знайомих
- 3. Запитати в галузі
- 4. Взяти споживчий кредит
- Де взяти $ 50 000 ≈3 млн ₽
- 1. Шукати в галузі
- 2. Сходити до бізнес-ангелам
- 3. Не сподіватися на акселератори
- Де взяти $ 500 000 ≈30 млн ₽
- 1. Йти до фондів
- 2. кусочнічать
- Де взяти $ 5 000 000 ≈300 млн ₽
- 1. Йти до фондів
- 2. кусочнічать
- Де взяти $ 50 000 000 ≈3 млрд ₽
- 1 з 1. Йти до індустріальних гравцям
- Як розрахувати частку інвестора
- Що буде, якщо не повернути гроші
- На що ще звернути увагу
- Інвестор корисний не тільки грошима
- Засновник з ковбоя перетворюється в командного гравця
- Правильний договір врятує в майбутньому.
- Шукайте гроші, коли вони вам не потрібні
Базові навички підприємця - шукати і розраховувати нові ідеї, збирати команду і залучати інвестиції. Ця стаття - про залучення грошей в бізнес.
Про гроші ми поговорили разом з Олегом Івановим, автором книги «Як знайти гроші для вашого бізнесу».
Олег Іванов
Підприємець, інвестор, засновник фондів InvestBazar.com , Cryptobazar.io .
Разом з командою привернув 200 млн $. Найбільша угода - на $ 45 млн. Зараз працює з фондом $ 17 млн, до кінця року планує вирости до $ 100 млн.
Підприємець весь час шукає нові ідеї. Мені здається, ви впізнаєте себе в слідстві з цього правила: підприємець завжди вважає чужий дохід. У нас з дружиною навіть є гра. Коли ми опиняємося в новому місці, ми намагаємося вгадати, скільки воно приносить грошей. Наприклад, в ресторані ми вважаємо столики і середній чек.
Як тільки підприємець досягає однієї мети, з'являються нові ідеї, ще амбітніші старих. І одного разу настає момент, коли підприємець впирається в ресурси - грошей вже недостатньо. Тоді він починає шукати чужі гроші: зрозуміло упаковує проект, веде переговори, оформляє і закриває угоди.
Після декількох угод підприємець вже розуміє, до кого йти за наступними грошима і що говорити. Але мені здається, підприємцям-початківцям буде цікаво дізнатися про можливі щаблях залучення: від $ 5000 до $ 50 000 000.
Де взяти $ 5000 ≈300 тис. ₽
На оренду і зарплату співробітникам в перші місяці, на перший внесок за товар або франшизу.
1. Запитати у друзів і знайомих
Відкрийте в телефоні «Контакти» і подумайте, хто з цих людей зможе дати потрібну суму або знає людей, які зможуть дати. Досягніть зустрічі і розкажіть про свій проект.
Кожну зустріч закривайте двома питаннями:
- Як ви сприймаєте мій проект?
- Можете порадити пару чоловік, для яких мій проект буде профільним?
Відповіді допоможуть внести корективи в бізнес-модель і презентацію проекту, а також зібрати базу контактів для наступного кроку.
2. Запитати у знайомих знайомих
Як тільки пройдете по першому колу знайомих, переходите до другого. Розмови будуть теплішими, якщо ви скажете, від кого прийшли. На зустрічі задавайте ті ж два питання, що і раніше.
Збирайте статистику. Якщо 50% дає контакти знайомих - круто. Якщо менше - з проектом щось не так. Прислухайтеся до зворотного зв'язку і скоректуйте модель.
3. Запитати в галузі
Про це способі чомусь мало хто згадує.
Ідіть до постачальників і клієнтів і розкажіть про проект. На цей раз до звичних двох питань додайте ще один: «Що я можу запропонувати, щоб ви дали мені довгу розстрочку або передоплату?» Добре, якщо погодяться 20%.
Цим способом можна знайти перші пару мільйонів.
4. Взяти споживчий кредит
Також варіант.
Де взяти $ 50 000 ≈3 млн ₽
Зробити прототип і перевірити гіпотези.
1. Шукати в галузі
Виконайте те ж, що і для $ 5000, але з більшою ретельністю 🙂
2. Сходити до бізнес-ангелам
3 млн ₽ - початковий чек для середнього бізнес-ангела. Зазвичай, це люди, які накопичили грошей, але не знають, що з ними зробити. На нерухомість не вистачить, а машина не принесе доходу. Тому альтернатива - увійти в бізнес-проект за частку або дохід.
Щоб знайти бізнес-ангелів, ходите на конференції. Зараз проводиться багато мітапов і івентів. Виступите самі або просто подивіться, стежте за питаннями. Це допоможе зрозуміти, до кого підійти на каву-брейк. Якщо постаратися, на таких конференціях в будь-якому регіоні можна отримати по 20-30 візиток.
3. Не сподіватися на акселератори
Акселератори - хороший спосіб навести порядок в голові. У них можна отримати перші контакти, але гарантії, що отримаєте ще й гроші - ніякої.
Де взяти $ 500 000 ≈30 млн ₽
Масштабувати робочу бізнес-модель, покрити касові розриви або дожити до наступного фінансування.
1. Йти до фондів
Доведеться зібрати пул інвесторів, готових інвестувати по 3-5 млн ₽. У бізнесі з'явиться функція управління інвесторами. Швидше за все, щоб піклуватися про інтереси всіх інвесторів і складати звіти, буде потрібно окрема людина або навіть відділ.
Щоб залучити такі гроші, потрібно як мінімум керувати бізнесом, що діє.
У деяких галузях це початкова ціна для старту. Наприклад, виробник лимонаду не зможе запустити партію менше ста тисяч пляшок. А ще треба платити за лістинг в мережах і мотивувати персонал.
Фонди - спосіб отримати зворотній зв'язок і відполірувати проект. Це теж корисно, тому ходите по фондам. Задавайте звичні два питання, і фонди допоможуть зібрати контакти. Але, з огляду на, скільки угод у фонду, сподіватися на гроші не варто.
2. кусочнічать
Можна спробувати взяти частину у банків, частина на факторинг, частина у партнерів. Але схема вийде ненадійною. Це як лагодити автомобіль за допомогою ізоляційної стрічки.
Де взяти $ 5 000 000 ≈300 млн ₽
Наприклад, на непоганий завод 🙂
1. Йти до фондів
Такі суми - територія великих фондів, начебто, Russia Partners, АТОН.
Стратегія як в минулому способі. Але щоб залучити цю суму, капіталізація вашого бізнесу повинна перевищувати $ 10 млн.
2. кусочнічать
Все як в минулому способі.
Де взяти $ 50 000 000 ≈3 млрд ₽
Змінити індустрію, влаштуватися в регіоні, експансія на нові країни.
1 з 1. Йти до індустріальних гравцям
Діяти тільки точково. За такими грошима потрібно йти до досвідченим людям, які вже відбулися в своїй галузі, керують великими компаніями або фондами. Вони повинні розуміти, як ви допоможете їм допомогти розвивати їх бізнес або поміняти щось в галузі.
Як розрахувати частку інвестора
Інвесторам вигідно купувати частку за поточною оцінкою, але інвестування - про те, що буде хоча б через 5 років. З цією думкою ведіть всі переговори.
Для нижньої оцінки відтворіть в голові таку ситуацію: ось компанія виросла, і у вас 50%. Ви в порядку? Чи відчуваєте, що керуєте компанією, або здається, що ходите до дядька на роботу? А якщо 40%? 30%? Так ви знайдете нижню планку.
Порахуйте фінмодель. Який потенціал у компанії? Скільки етапів інвестування буде? Яку частку будете продавати на цьому етапі? Чи не пропонуйте занадто велику частку - жоден розсудливий інвестор не увійде в такий проект.
Обов'язково врахуйте в договорі, що частки перших інвесторів повинні розмиватися так само, як і частки засновників. Інакше в майбутньому інвестор може відмовиться «розмиватися» і масштабувати компанію.
Що буде, якщо не повернути гроші
У гіршому випадку - втрата майна і свободи. У бізнесі ніхто не гарантує майбутнє. Якщо будете продавати частку без пояснення ризиків - конфлікт неминучий.
Щоб цього не сталося, домовтеся про все на березі - сформуйте очікування інвестора. Продумайте ризики і обговоріть їх з інвестором: ризик 1 - наші дії, ризик 2 - наші дії. Якщо всі згодні - укладайте угоду.
На що ще звернути увагу
До переговорів треба готуватися
Багато контактів - добре. Але отримати гроші вам допоможе те, як ви підготували матеріали і розумієте суть інвестиційних переговорів. Дізнайтеся мотиви інвестора. Адже ваш проект - це інструмент для реалізації його цілей.
Інвестор корисний не тільки грошима
Інвестор зацікавлений в успіху проекту, тому він може допомогти з бізнес-моделлю. Хороший стратег знайдеться на будь-якому етапі, навіть на $ 5000. Добре, коли інвестор приносить з собою інфраструктуру: клієнтів і партнерів.
Засновник з ковбоя перетворюється в командного гравця
У будь-якому бізнесі згодом з'являться прозорість, регулювання, розмиття. Поруч із засновником встане наглядач від інвестора. Це нормально. Сценарій, в якому діє тільки засновник, зазвичай закінчується погано.
Правильний договір врятує в майбутньому.
Найміть юриста, який перевірить договір. Найчастіше угоди оформляються як договір позики. Навіть якщо це покупка частки - інвестор стає засновником і надає позику компанії. Чи не укладайте договір, якщо він зручний зараз, але шкодить майбутній компанії.
Шукайте гроші, коли вони вам не потрібні
І ще додам від себе і Пітера Тіля. Шукайте фінансування, коли гроші ще не потрібні - коли ви в найбільш сильної позиції.
Короткострокові фінансові труднощі часто сприймаються як ознака слабкості компанії і проекту. Якщо все знають, що ви в скрутному становищі, то краще, що може трапитися - вас змусять прийняти менш вигідні умови. У гіршому випадку угоди не буде зовсім. В середньому період виділення фінансування займає від 1 до 3 місяців - пам'ятайте про це.
PS Люблю я Сімпсонів! Так я знаю, що використовувати їх зображення в статті - швидше за все порушення авторський прав, хоч я і думав використовувати їх як пародію. Я буду дуже радий, якщо мені напише сам Метт Грейнінг і попросить їх прибрати 🙂
comments powered by HyperComments Можете порадити пару чоловік, для яких мій проект буде профільним?На цей раз до звичних двох питань додайте ще один: «Що я можу запропонувати, щоб ви дали мені довгу розстрочку або передоплату?
Ви в порядку?
Чи відчуваєте, що керуєте компанією, або здається, що ходите до дядька на роботу?
А якщо 40%?
Який потенціал у компанії?
Скільки етапів інвестування буде?
Яку частку будете продавати на цьому етапі?