Наш ассоциированный член www.Bikinika.com.ua

Андрій Парабелум - Швидкі гроші в консалтингу

Андрій Парабелум, Тетяна Коробейникова, Сергій Савінов

Швидкі гроші в консалтингу

© А. Парабелум, Т. Коробейникова, С. Савінов, 2015

© ТОВ «Видавництво АСТ», 2015

* * *

Багато хто до цих пір не розуміють, що таке консалтинговий бізнес, а якщо і розуміють, то й гадки не мають, як бути в ньому успішним. Сьогодні ринок консалтингових послуг для малого та середнього бізнесу практично порожній і буде таким ще швидше за все років п'ять мінімум.

При цьому в консалтинговому бізнесі, на відміну від інших, можна досить легко і успішно стартувати - немає ніякої конкуренції. Потрібна лише правильна технологія ведення бізнесу і правильні щоденні дії.

Так що ж таке консалтинговий бізнес?

Ви приходите в компанію і говорите, наприклад: «Якщо я допоможу вашому бізнесу приносити на 500 тисяч рублів на місяць більше, ніж він приносить зараз, чи готові ви будете віддати невелику частину з цих майбутніх грошей?»

Будь-якому осудної бізнесменові таку пропозицію буде цікаво. Ви робите це і отримуєте свою частку. Складно? Анітрохи. У вас мало знань? Вірно, поки так, але всьому ви будете вчитися по ходу справи і відповідно до відпрацьованої технології.

У найближчі три тижні (а саме стільки триває тренінг «Швидкі гроші в консалтингу», описаний в цій книзі, який вже за останні 2 роки наживо пройшли 4 потоку і близько 580 чоловік) вам належить маса відкриттів і нових дій.

Ви будете одночасно працювати над різними елементами успіху в консалтингу. Над лідгеном (генерацією потенційних клієнтів), підвищенням своєї експертність, проведенням базових аудитів, платних і безкоштовних семінарів, над продажем консалтингу та підвищенням його вартості ...

Будьте готові: викладатися доведеться по повній. Ось чому консалтинговий бізнес непростий. В тому числі, в емоційному плані. Однак в разі успіху ви отримаєте просто неймовірно смачний куш:

• будете заробляти в десятки разів більше, ніж працюючи «на дядю» за зарплату;

• спілкуючись з дуже цікавими клієнтами - власниками бізнесу, у яких ви самі зможете багато чому навчитися;

• при цьому розвиваючись неймовірно швидкими темпами, оскільки без постійного розвитку себе як експерта в консалтинговому бізнесі нікуди.

У цій книзі ми даємо свою технологію, яка привела нас і багатьох наших учнів від старту з нуля до формування черги з клієнтів на консалтинг.

Вироблялася ця технологія тривалий час, методом проб і помилок, а в цій книзі ми даємо її в готовому вигляді.

Ваша відповідальність - не просто прочитати все, що тут написано, але відразу ж впроваджувати це в життя, виконуючи завдання.

Отже, читайте книгу і дійте!

Успіхів!

Андрій ПарабеллумТатьяна КоробейніковаСергей СавіновАссоціація незалежних бізнес-консультантів «БізКон» bizkon.org

Професія: бізнес-консультант

Консалтинг в Росії і СНД сьогодні

Визначення консалтингу, що зустрічаються в різних джерелах, досить розмиті - і все ж як їх основи в переважній більшості випадків береться абстрактне «консультування», після чого на це поняття «нанизуються» різні сфери діяльності.

Про що це говорить?

Як мінімум, про дві речі. Перша - консалтинг може бути присутнім в будь-якій сфері діяльності. Якщо ми проаналізуємо список нечисленних професіоналів-консультантів, то побачимо в цьому переліку людей абсолютно різних професій.

Юристи, фахівці з податків, нерухомості, медицині ... До речі, асоціація з лікарями дуже до місця - консультанти теж лікують. Тільки лікують вони не людей, а бізнес.

По-друге, це свідчить про те, що в Росії консалтинг тільки починає знаходити цивілізовані форми і розглядатися як окремий напрямок бізнесу.

У порівнянні з США, передовий в цьому відношенні країною, де підприємництво як науку вивчають уже більше століття, наш «стаж» складає всього трохи більше 20 років. Втім, прогрес є - і будьте впевнені, свій темп він буде тільки нарощувати, причому це не пов'язано зі зростаючою кількістю компаній в країні.

Зростання відбувається багато в чому завдяки наполегливості, завзятості і працьовитості зацікавлених людей. Всі ті юристи, податківці, бухгалтери, фінансисти і лікарі, про яких ми згадали, до певного моменту просто займалися своєю справою, виконували свою роботу.

Можливо, вони вели невеликий бізнес, намагалися заробити якісь гроші понад заробітну плату - і придбали специфічний досвід. Той самий досвід, передача якого в цивілізованому, культурному вигляді стала відбуватися в нашій країні тільки зараз, прийнявши форму консалтингових послуг.

За своєю суттю, консалтинг - це одна з граней Інфобізнес. Якщо ми представимо його на схемі у вигляді трикутника, то побачимо такі складові:

Активне навчання, що включає в себе проведення семінарів, вебінарів і тренінгів.

Пасивне навчання, акцент в якому робиться на коробкові продукти.

Консалтинг і коучинг - персональна робота з клієнтами.

З точки зору практики, всю згадану структуру можна порівняти з табуреткою на трьох ніжках. Приберіть будь-яку з них - і ваше становище стане хитким.

Тому, навіть сфокусувавшись тільки на консалтингу, вам необхідно проводити навчання і створювати власні інфопродукти. Консалтингові послуги мало продати - їх ще потрібно надати, в той час як з інфопродукта все набагато простіше: потрібно лише знайти покупця.

Так що ж таке консалтинг в Росії сьогодні? Це якесь усереднене явище, що об'єднує в собі елементи консультування з різних питань ведення бізнесу, коучингу і методик «done-for-you». У США, навпаки, кожен з цих елементів є окремий напрямок діяльності - і, на наш погляд, такий поділ куди ефективніше.

Пояснимо чому - воно дозволяє вам не брати відповідальність на себе за всіма перерахованими напрямками. Це потрібно пояснити і клієнтові: одного разу провести кампанію щодо підвищення виручки магазину - це одне, знайти вірне рішення проблеми - інше, а впровадити системну технологію продажів - третє. При цьому потрібно розуміти, що ваше завдання як консультанта найбільш наближена саме до останнього пункту.

Ми повинні зробити так, щоб в компанії з'явилася якась налагоджена система, щоб власник вийшов на новий рівень управління бізнесом і оцінки його ефективності. Крім того, клієнт повинен зрозуміти: зробивши щось один раз, ви підете - і далеко не факт, що після вашого відходу це «щось» буде працювати.

Складно, повірте, тільки на перший погляд. Головне - зрозуміти, чи готові ви стати консультантом?

Як приходять в консалтинг. Чи готові ви стати консультантом?

Чи цікаво вам давати поради і рекомендації? Неважливо кому - друзям, знайомим, колегам або просто випадковим співрозмовникам. Якщо так, то дозвольте привітати: ви - потенційний бізнес-консультант, вірніше, маєте до цієї професії яскраво виражену схильність.

Фахівців, які дають рекомендації, велика кількість, але при цьому вони не усвідомлюють, що займаються консалтингом. Вони не беруть за це плату в принципі, або розмір їх винагороди мінімальний.

Проблеми сучасного російського бізнесу видно неозброєним оком - це відсутність стратегії розвитку, непрозорість, непрофесіоналізм, нерозуміння, як взагалі будувати бізнес.

Але чи будете ви обговорювати ці проблеми вдома, на кухні, або готові допомогти бізнесу стати трохи краще? Можливо, що й не трохи, але відповідь на це питання вже безпосередньо залежить від професійного рівня та бажання консультанта.

Деякі називають консалтинг «бізнесом ідеалістів». Затвердження спірне, але абсолютно ясно лише одне. Крім стандартного призначення приносити прибуток, консалтинг може змінити ринкову ситуацію навколо нас - це надає нашому бізнесу певний колорит.

Кожен фахівець з консалтингу повинен виконувати, якщо хочете, роль своєрідного психолога: дуже часто клієнти не будуть виконувати нічого з того, що ви їм рекомендували.

Наше завдання - не тільки дати пораду, але і вчасно підхльоснути, іноді в буквальному сенсі змусити клієнта втілити рекомендацію в життя. Здається, парадокс. Проте, в цьому весь консалтинг!

Ви здивуєтеся, але багато хто з клієнтів приходять, щоб просто отримати мотивацію і заряд енергії. Втома і згаслі очі - звичайна справа для власників, повністю занурених у справи свого бізнесу.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?

Андрій Парабелум, Тетяна Коробейникова, Сергій Савінов   Швидкі гроші в консалтингу   © А
Ця книга коштує менше ніж чашка кави!
ДІЗНАТИСЬ ЦІНУ

Так що ж таке консалтинговий бізнес?
Складно?
У вас мало знань?
Про що це говорить?
Так що ж таке консалтинг в Росії сьогодні?
Головне - зрозуміти, чи готові ви стати консультантом?
Чи готові ви стати консультантом?
Чи цікаво вам давати поради і рекомендації?
Але чи будете ви обговорювати ці проблеми вдома, на кухні, або готові допомогти бізнесу стати трохи краще?

Новости