Молоді бізнесмени. Як заробити на секонд-хенді з запахом моря і кави • Слуцьк • Газета «Інфа-кур'єр»

1. ідейний магазин
2. Бізнес-мрія
3. Скільки коштує секонд-хенд
4. Як знайти ідеального постачальника
5. Розподіл обов'язків
6. Бізнес без підглядання за конкурентами
7. Купують речі у себе ж в магазині
8. Одяг для всіх
9. портрет покупця
10. Три ради бізнесменам від Яни і Паші
11. партнер публікації

Молодий случчанін Павло Кравченя з'їздив на заробітки, щоб здійснити мрію - і власну, і своєї дівчини. В середині січня вони відкрили в торговому центрі «Маяк» новий магазин одягу секонд-хенд. В рамках проекту " Починай бізнес змолоду »Молода пара розповіла« кур'єр », чому в їхньому магазині не пахне« беушність »і соромляться чи случчане одягатися в секонді.

Яніна Баранникова, 21 рік, художник-модельєр, випускниця СШ № 6 м Слуцька і Мінського державного технологічного коледжу.

Павло Кравченя, 20 років, електромонтер і оператор ЕОМ, випускник СШ № 8 м Слуцька і Мінського державного професійно-технічного коледжу монтажних і підйомно-транспортних робіт.

Яна і Паша - молода пара. Вони зустрічаються вже кілька років. Фото: Вікторія Капська.

ідейний магазин

Власники магазину стверджують, що їх магазин відрізняється від інших секонд-хендів ідейністю.

«По-перше, магазин приваблює своїм оформленням - шпалери з вирізок з журналів, дерев'яні стелажі для вішалок. По-друге, у нас ви можете пригоститися гарячою чашкою чаю або кави з цукерками. Потрібно тільки попросити. По-третє, немає запаху (після санітарної обробки), звичного для секонд-хендів. Замість нього "Морська свіжість" - освіжувач повітря ». І у нас вийшло - про це говорять самі клієнти: «Шукали вас по запаху і не знайшли», - зазначає дівчина.

На оформлення секонду пішло пару сотень модних журналів - їх збирали по знайомих. Фото: Вікторія Капська. Найдорожча річ у магазині - нова з етикеткою (стік) або без дефектів - коштує 20 рублів.

«Ми відмовилися формувати ціну за вагою. Це невигідно ні нам, ні покупцеві. Наприклад, майка Dolce & Gabbana може за вагою обійтися в 1 рубль, а старий кожух, який буде дуже потрібен людині, - 60 рублів. Тому вирішили зробити цінники максимум до 20 рублів », - розповідає Павло.

• Речей з етикетками в магазині: 20% з 100%,
• стік / секонд-хенд: 60% / 40%,
• фірмові речі: 70-78% з 100%.

Є одяг від Dolce & Gabbana, Vero moda, Tom Tailor, Zara.

Бізнес-мрія

Яна з самого дитинства любила носити красиві і якісні речі, тому завжди мріяла про маленьку магазині «бевушній» одягу. Вона розуміла, що якщо старе плаття не потрібно їй, це не означає, що воно не потрібно нікому.

«А ще в звичайних магазинах цінники доступні не кожній людині. Я вважаю, ненормально купити собі майку за 50 рублів або джинси за 150. Це якісь "хворі" ціни. Краще за цю суму придбати побутову техніку, яка мені знадобиться, але не ганчірку на ноги », - зазначає дівчина.

У січні 2017 року її мрія збулася. Перед новим роком Павло, її молодий чоловік, працював в торговому центрі «Експобел» на сезонних і оптових продажах. Сезон був грошовий. Зароблених грошей вистачило на відкриття власної справи.

Чи були у хлопця інші бізнес-ідеї? Ні, для нього важливо, щоб бізнес приносив дохід, а що продавати або які послуги надавати - немає різниці.

«Взагалі я мрію стати чиновником, - сміється Павло. - А якщо серйозно, то я почав доходну бізнесом і зробив приємне своїй дівчині - втілив у реальність її мрію. Можна сказати, ми одноголосно вирішили відкрити секонд-хенд. Це завжди доступно. У нас людина не буде трястися над кожною копійкою і думати, купити собі штани або кофту. А візьме собі на 10 рублів і те, і інше ».

Скільки коштує секонд-хенд

Процес відкриття магазину зайняв близько трьох тижнів. За словами Яни і Павла, вистачило б і тижня, але були постійні затримки то в податковій, то в райвиконкомі. Знадобилося відкрити ІП, зібрати документи з інформацією про те, де купили товар, сертифікати про термічній обробці.

Павло і Яна спочатку хотіли відкрити точку саме в торговому центрі «Маяк», щоб до них заходили і мами з дітьми, і літні люди, які вийшли на прогулянку. Адже одна справа - відвідати магазин в центрі міста, а інше - йти спеціально заради одягу «другого сорту» на околицю міста. А так люди можуть в одне місце і за продуктами сходити, і за речами, і за побутовою технікою.

«Магазин назвав на честь коханої дівчини. Коли Яна грала в ферму в телефоні, вона хотіла назвати своє місто Yanina. Але гра дозволяла ввести тільки чотири літери, вийшло Yani. Мені сподобалося така форма імені, тому над назвою секонду довго не думав. Яна, звичайно ж, була не проти », - каже Павло.

Стартовий капітал був близько 3 000 рублів: 1 000 рублів - пішло на закупівлю речей, 300 - на відкриття ІП, оформлення документації та придбання касових книг, 280 - на часткову оплату оренди, 300 - на саморобний обладнання. За неповний місяць роботи вони вийшли на повну окупність всіх витрат.

«Магазин облаштовували самі, тому що цінники на замовне обладнання були близько 2000 рублів, а так вклалися всього в 300. Знадобився лише будівельний магазин і власні руки. З дерева зробили стелажі для вішалок, примірювальну, вирізками з журналів прикрасили стіни, повісили дзеркала - на це пішло 2 дня », - каже Яна.

Кожну річ перед продажем оглядають, щоб не було дірок, потертостей, шлюбу, а потім отпаривают. Фото: Вікторія Капська

Як знайти ідеального постачальника

Постачальника шукали в інтернеті - на сайтах оптових продажів секонд-хенду. Зупинилися на одному з мінських складів, де їх все влаштувало - ціни, асортимент, умови, видача документів, сортування по кілограмам. Коли Яна і Паша приїжджають за одягом, їм дають прайс. По ньому вони дивляться, що потрібно докупити. За мішок дитячих речей (15 кг) віддають близько 150 рублів.

«Ще одна з причин, по якій ми вибрали цей склад, - можливість подивитися будь-який обраний нами мішок. Варто показати пальцем на один з них, як його відкриють і покажуть товар. І так можна робити до тих пір, поки ми не вирішимо, який нам найбільше сподобався. Тобто кота в мішку ми ніколи не купимо. Але сортувати самому, перекладати з одного в інший, не можна. З усього баула, наприклад, зі ста речей тільки дві-три можуть бути з дірками, але я їх швидко зашиваю, і речі стають як нові », - розповідає Яна.

На склад одяг надходить з Англії, Франції, Америки, Австрії, Голландії, Італії, Великобританії.

Розподіл обов'язків

Магазин YANI працює щодня з 10 до 19 годин. Щовечора хлопець і дівчина домовляються, хто завтра з них висипається - приходить до 13 години. Від роботи случчане не втомились: часу після трудового дня досить, щоб відпочити і зробити позаробочий справи (сходити в магазин, зустрітися з друзями, подивитися кіно).

На залі вони працюють удвох. Яна допомагає з вибором жіночих речей, Павло - з вибором дитячих. І обидва підказують по чоловічому одязі.

У Паші кілька племінників, тому він добре розбирається в дитячому одязі. Фото: Вікторія Капська. «Ще Паша займається документами. Він знає все дати, коли, куди і що треба віднести, заплатити. Я ж заповнюю папірці і ставлю підпис », - каже Яна.

Кількість відвідувачів в день буває різним. У понеділок їх, наприклад, може прийти 12, а в один з вихідних - 50. Уже є шість постійних клієнтів, які приходять кожні чотири дні з питанням, чи був привіз.

Бізнес без підглядання за конкурентами

Бізнесменами случчане себе поки не відчувають - вони знаходяться тільки на початку шляху. Їм складно звикнути до того, що працюють на себе.

«Як виявилося, займатися своєю справою не так страшно. Швидше навпаки, дуже навіть цікаво, - каже Яна. - Прикладів для наслідування немає. Ми наслідуємо самі собі і один одному. Вважаємо, що кожен магазин повинен бути індивідуальним і новим для споживача ».

Конкуренція є, але вона їх «абсолютно не турбує» і їм «зовсім не заважають». Стратегію продажів вони складають самостійно, не спираючись на приклади конкурентів.

«Бізнесу ми ніде не вчилися. Все, що ми робимо, це удвох обмізковував нову ідею, розписуємо її на листочку і приймаємо рішення », - розповідає Павло.

Купують речі у себе ж в магазині

Молода пара не тільки продає одяг секонд-хенд, а й сама в неї одягається. У 2016 році вони були постійними клієнтами столичних секондів, але тепер їздити до Мінська не потрібно: Яна і Паша купують речі у себе ж в магазині. Близько половини всього гардероба хлопця і дівчини - б / у речі.

У розмові зі знайомими не приховують, де одягаються: нічого соромно або страшного вони в цьому не бачать. Навпаки, своїм прикладом показують, як круто можна одягнутися в подібних магазинах.

«Звичайно, є такі речі, які в секондах просто не купиш: взуття, нижню білизну, сумки, зимові куртки. У секонді точно б не взяли нижню білизну - все-таки це занадто інтимне. Та й нове зараз можна придбати за доступними цінами », - ділиться дівчина.

Одяг для всіх

У YANI продаються речі для людей різного віку. Починаючи від місячних дітей і закінчуючи людьми похилого віку: повзунки, куртки, штани, сукні, кофти, майки, сорочки та інше. Перед вивішуванням вони не стираються - заборонено по санітарним нормам, тому що на той чи інший порошок у людини може бути алергічна реакція.

Асортимент оновлюється щотижня. В основному попит на дитячі речі до чотирьох років - на повзунки, колготки, майки, куртки.

«Жінки не шкодують грошей на дітей, беруть їм куртки, кофти, майки. Навіщо купувати їм нове, якщо дитина швидко виросте. Крім того, не буде шкода, якщо річ порветься або вимажется », - звертає увагу Яна.

ДОВІДКА «кур'єр». Популярні речі (по спадаючій):
1. дитячий одяг
2. жіночі туніки / кофти
3. сукні
4. байки / теплі светри
5. жіночі штани

Сезон покупок в секонд-хенді - весна-осінь. Як говорить Павло, у людей одна куртка є - і добре: вони будуть в ній весь сезон ходити. А ось з майками, шортами случчанам хочеться різноманітності.

Покупці поки погано беруть літні речі, але це зміниться через пару тижнів. Фото: Вікторія Капська.

портрет покупця

Середній покупець - багатодітна жінка 40-45 років середнього достатку. Середній чек, на який случчане купують одяг, - 15 рублів.

За спостереженнями молодої пари, багато людей соромляться заходити в магазин секонд-хенд. Наприклад, вже як мінімум три знайомих підприємця розверталися і йшли, побачивши власників магазину. «Молоді случчане, які одягаються в секонді, не хочуть, щоб про це знали їхні ровесники. Щоб в YANI зайшов хлопець - це одиничний випадок », - кажуть підприємці.

Судячи за підсумками опитування, яке «кур'єр» проводив на vk.com/kurjer (сторінка газети «ВКонтакте»), більше 40% учасників не бентежить покупка речей second hand, а понад 46% не відвідують такі магазини з тих чи інших причин .

«Інші заходять, проводять пальцем по вішалок і вдають" я тут перший і останній раз ". Скажу, що у наших людей багато понтів. Хочуть виглядати красиво і багато, але задешево і сердито, - коментує Павло. - Але заходять і ті, які одягаються у нас з голови до ніг. Наприклад, одна жінка якось приходила, на 40 рублів взяла 14 речей. Дехто примудряється ще й торгуватися. Наприклад, кофту за 3 рубля, хорошу і якісну, просять продати за 2. А ще була жінка, яка хвилин 15 ходила по магазину і думала, брати кофту за рубль або не брати. Зараз батон більше рубля варто ».

Якщо річ не підійшла, то гроші не повертаються, але її можна обміняти на іншу протягом дня. Фото: Вікторія Капська За речами заходять і заможні жінки в норкових шубах. Вони шукають фірмовий одяг, магазини яких є тільки в європейських країнах - не їхати ж заради них за кордон, коли можна купити в Слуцьку.

«Свій товар рекламуємо через наш улюблений" Інфа-кур'єр ". Коли ми відкрилися, ми дали рекламу в газету, люди приходили по оголошенню. ще ведемо сторінку в Інстаграм , А також розклеюємо оголошення по місту », - ділиться дівчина.

Три ради бізнесменам від Яни і Паші

1. Ніколи не збирайте документи напередодні свята. «Ми зробили одну помилку. Ми дуже поспішали і почали збирати папери за тиждень до Нового року. Тому довелося довго чекати, поки у всіх організацій пройдуть вихідні ».

2. Заздалегідь прорахуйте все до самих дрібниць, щоб потім не довелося позичати гроші і тим більше просити їх у батьків. Це ваш бізнес, ваша ідея. Батьки не повинні вкладати в нього гроші зі свого гаманця, навіть з умовою позичити.

3. Не завищувати ціни на початку бізнесу. Якщо людина побачить спочатку незадовільну для нього ціну, другий раз він вже, можливо, до вас не прийде.

Всі публікації проекту «Починай бізнес змолоду» - тут .

партнер публікації

ІП Баранникова Я.В., УНП 691 975 291