Наш ассоциированный член www.Bikinika.com.ua

Що таке роялті та паушальний внесок?

Франшиза допомагає підприємцю успішно подолати складний і дорогий етап становлення бізнесу і відразу зайняти вдале положення на ринку.

За статистикою ВЦИОМ, 90% росіян позитивно ставляться до малого і середнього бізнесу, але лише чверть з них хотіли б відкрити свою справу. Лякає бюрократія і тиск з боку держави, відсутність досвіду, фінансові ризики. Навіть при достатньому розмірі стартового капіталу, для багатьох мрія «перестати працювати на дядька» так і залишається нездійсненною. 95 молодих підприємців з 100 прогорають, а більшість стартапів не проживає і двох років.

Проблем не буде, якщо товари і послуги, які ви надаєте, мають хороше позиціонування на ринку, а бренд компанії широко відомий і викликає довіру клієнтів. Саме тому франчайзинг міцно закріпився як одна з форм ведення бізнесу і вважається не тільки простим і ефективним, але і престижним способом відкрити свою справу.

Франшиза допомагає підприємцю успішно подолати складний і дорогий етап становлення бізнесу і відразу зайняти вдале положення на ринку. Під брендом успішної фірми не потрібно посилено займатися рекламою і самостверджуватися на тлі конкурентів. Франчайзинг допоможе точніше оцінити розмір інвестицій, швидше окупити вкладення і збільшити розмір прибутку. Крім того, витрати на запуск бізнесу по франшизі в рази менше, ніж при самостійному старті з нуля. Таким чином, ви можете купити свідомо успішний бізнес за відносно низькою ціною і з більш високою рентабельністю.

згідно Вікіпедії , Термін «франшиза» в перекладі з англійської буквально так і трактується як «пільга» або «привілей». У Росії прийнято використовувати поняття «комерційна концесія», однак на суть справи це не впливає. Сенс франчайзингу в тому, що одна компанія за певну плату отримує від іншої право працювати під її брендом і використовувати технології ведення бізнесу. Приймаюча сторона називається «франчайзі», а передавальна - «франчайзер». Платежі, які зобов'язаний вносити франчайзі на користь франчайзера за користування його послугами, бувають регулярними ( «роялті») і одноразовими ( «паушальний внесок»).

Термін «роялті» походить від англійського слова royalty, яке з'явилося в середні століття для позначення податку. Його платили британські піддані своєму монарху за дозвіл на видобуток вугілля. Це поняття досі застосовується в економіці, земельному і авторське право, однак найбільше поширення набуло у франчайзингу.

В даному випадку «роялті» - це періодичний платіж на користь власника франшизи з боку її покупця. Так франчайзі оплачує рекламні та маркетингові кампанії, технічну та юридичну підтримку, навчання співробітників і курирування фінансової діяльності. Він винагороджує франчайзера за те, що той надав йому право користуватися своїм брендом і можливість отримувати прибуток від готового бізнесу.

Існує три види роялті.

  1. Найпопулярніший - відсоток з обороту. Франчайзі сплачує роялті за ставкою, розміри якої і терміни платежу встановлені договором. Як правило, це 1-5% раз на місяць.

  2. Відсоток з маржі вибирають франчайзери, які можуть визначати ціноутворення своїх партнерів. Такий спосіб розрахунку роялті поширений у франшизах рітейлерів, коли основна суть роботи - це реалізація товарів, придбаних безпосередньо у франчайзера або через нього.

  3. Фіксований щомісячний платіж зручний, якщо спрогнозувати майбутній прибуток партнера не представляється можливим. Франчайзер визначає розмір роялті виходячи з кількості філій, затребуваності бізнесу і вартості послуг, які він надає.

Часто компанії в своїх франчайзингових пропозиціях комбінують різні види роялті. Наприклад, встановлюють основну процентну ставку і фіксовану суму верхнього або нижнього краю. Деякі франчайзери пропонують своїм партнерам так звані «канікули» - відстрочку зі сплати роялті на певну кількість місяців або до виходу на прибуток.

Для молодого підприємця, який тільки почав свою роботу, оплата зобов'язань перед франчайзером - серйозна стаття витрат. Тому багато початківці бізнесмени при виборі франшизи схиляються на користь компаній з мінімальною або навіть нульовою ставкою роялті. На жаль, ці вигідні, на перший погляд, умови далеко не завжди виявляються правдою. Бувають випадки, коли відсутність роялті свідчить про небажання франчайзера допомагати своїм партнерам розвивати бізнес.

Зустрічаються, втім, ситуації, коли вся подальша підтримка з боку франчайзера заздалегідь включається в вартість паушального внеску - одноразового платежу за право користування франшизою. Головна відмінність його від роялті полягає в тому, що франчайзі вносить всю суму відразу і повністю. Деякі компанії дозволяють своїм майбутнім партнерам працювати в розстрочку, але в такому випадку умови співпраці прописуються окремо.

Розмір паушального внеску франчайзер визначає на свій розсуд, тому стандартних критеріїв розрахунку не існує. Найчастіше сума встановлюється на основі витрат, які сама керуюча компанія планує понести під час запуску дочірнього проекту по франшизі. Це реєстрація філії в державних органах, фінансові розрахунки і розробка бізнес-моделі, настройка системи автоматизації, рекламне і маркетингове просування, навчання персоналу.

Багато підприємств, щоб залучити більш широке коло партнерів, розробляють кілька варіантів франчайзингових пакетів різної вартості і змісту. Так, клієнт з великим бюджетом може придбати готовий бізнес «під ключ», а бажає заощадити - обмежити витрати символічною сумою за право користування брендом. Відзначимо, що економ-франшизи з інвестиціями до мільйона рублів є характерною рисою російського ринку і займають його 15%.

У будь-якому випадку, який би варіант франчайзингу ви не вибрали, важливо уважно вивчити пропозицію. Потрібно зрозуміти, співмірні витрати на роялті та паушальний внесок з реальною вигодою від покупки. Майже половину франшиз Росії складають молоді компанії, які працюють в цій сфері не більше п'яти років. Не завжди такі фірми мають достатньо власного досвіду, щоб правильно організувати бізнес-процеси в дочірньої організації.

Інструмент франчайзингу, проте, набирає обертів і за останні десять років зріс майже в п'ять разів. Щорічно в Росії запускається по сто нових франшиз. У 2007 році в країні працювало всього триста брендів з 9,5 тисячами франшизних точок. До 2018 року їх число перевищує 1 700 і 50 000 відповідно. Однак, якщо порівняти Росію з Америкою, яка є світовим лідером за кількістю франчайзингових концепцій, то нам ще є, куди рости. Галузеві експерти прогнозують, що до 2025 року обсяги російського ринку франчайзингу збільшаться в десять разів.

Щоб стати частиною цієї потужної індустрії, досить просто придбати франшизу. Єдине, що важливо при виборі майбутнього партнера, уважно поставитися до всіх нюансів і фінансовим аспектам пропозиції. Якими б привабливими не були умови паушального внеску і роялті, ви повинні знати, за що платите, і чи дійсно надана допомога в запуску бізнесу того варто.

джерело: https://franchbook.ru

Новости