Наш ассоциированный член www.Bikinika.com.ua

Як купити квартиру дешевше: запропонуйте гарячого чаю

«Якщо у вас є досвід подружнього життя, то головне правило вам знайоме: винен завжди чоловік», - говорить психолог Тальма Лобеля в своїй книзі «Тепла чашка в холодний день». Але, насправді, як показує її працю, винувато може бути що завгодно - навіть температура.

Але, насправді, як показує її працю, винувато може бути що завгодно - навіть температура

У нашому з чоловіком 30-річному шлюбі була історія, коли десять років тому ми задумали продати свою квартиру в Тель-Авіві. Невелика, сонячна, сяюча білими стінами квартирка в відмінному будинку стилю «баухауз», збудованому в центрі міста, продавалася з великим трудом.

Покупці приходили і йшли, і лише одна пара молодят поверталася оглянути квартиру знову і знову. Одного разу вони навіть привели архітектора, який взявся снувати по кімнатах з рулеткою в руках, даючи поради з перепланування.

Молодята були явно налаштовані на покупку. Суми, зрозуміло, ми в бесідах згадували, проте ізраїльська ухильно манера торгуватися зробила свою справу: переговори дійшли мало не до підписання паперів, а про ціну ми так і не змовилися. Остаточну зустріч вирішено було влаштувати у спільних знайомих за чашкою чаю. Я добре пам'ятаю, як по дорозі туди я (переконана в тому, що опоненти занижують ціну понад усяку міру) готувалася твердо заперечувати і перебирала в думці доводи: квартира відмінна, розташована в центрі міста, на неї є інші покупці ... І все ж коштувало нам взяти в руки по чашці гарячого чаю, запропонованого господарями, як через лічені хвилини я раптом виявила, що вже погодилася з початкової, занадто низькою для нас ціною.

Вдома я не знаходила собі місця: я знала, що, почни ми торгуватися, ціну спокійно можна було б підняти. Молодятам квартира явно подобалася, так чому ж ми так легко поступилися?

Зрозуміло, я переклала провину на чоловіка: чому він не заперечував? Чому ми так швидко здалися? Може, ми втомилися від довгих переговорів і хотіли швидше покінчити з угодою? Може, нам просто сподобалася молода пара? Однак роки по тому я з'ясувала, що все було куди простіше: справа вирішила чашка гарячого чаю.

У 2008 р студент Єльського університету Лоренс Вільямс і його викладач, знаменитий професор Джон Барг, набрали групу з 41 студента для психологічного експерименту. Випробовувані по черзі виходили в коридор, де їх вітала молода асистентка, яка підводила кожного до ліфта і проводжала на четвертий поверх. Асистентка, як наказував експеримент, тримала в руках стопку книг, планшет з аркушем паперу і кухоль кави. У ліфті вона, готуючись записати ім'я і дані випробуваного, як би ненароком просила його потримати кухоль - ця буденна прохання і була головним пунктом експерименту. Половині учасників вручався гарячу каву, іншій половині - кава з льодом: так випробуваним давали тактильно відчути температуру, не викликавши у них жодних підозр щодо важливості того, що відбувається.

На виході з ліфта студента запрошували в лабораторію, де експериментатор пропонував йому прочитати текст, що описує якогось людини, позначеного як «особистість А». Випробовувані не знали, що це вигаданий збірний персонаж; текст характеризував його як людину досвідчену, розумного, цілеспрямованого, ділового, працьовитого і обачного.

Потім студенту пропонувалося вибрати з додаткового списку ще десять якостей «особистості А", не згаданих в початковому тексті. Половина цих якостей ставилися до «температурним» характеристикам, які зазвичай асоціюються з більш «теплим» або «холодним» типом особистості - щедрий / скупий, добродушний / дратівливий, товариський / замкнутий і турботливий / егоїстичний. Решта якості не мали нічого спільного з теплом або холодом: балакучий / мовчазний, сильний / слабкий, чесний / брехливий і ін.

А тепер відчуйте силу відчуття тепла кавовій гуртки. Випробовувані, які в ліфті хоч недовго тримали в руках кухоль гарячої кави, приписували «особистості А» щедрість, дбайливість і добродушність більш активно, ніж їх побратими, яким було вручено кави з льодом: ті бачили в «особистості А» суб'єкта дратівливого, замкнутого і егоїстичного. Однак при виборі якостей, які не мають «температурних» асоціацій, обидві групи випробовуваних виявилися більш одностайні - незалежно від температури дістався їм каву.

Невже така дрібниця, як тепла гуртка в руках, змінює погляд і змушує нас бачити людей в більш приємному світлі? Які психологічні процеси за цим стоять?

Звістка про те, що відчуття фізичного тепла сприяє більш теплому відношенню до оточуючих, вразила наукове співтовариство: багато вчених дивувалися, чи дійсно таке можливо.

Звістка про те, що відчуття фізичного тепла сприяє більш теплому відношенню до оточуючих, вразила наукове співтовариство: багато вчених дивувалися, чи дійсно таке можливо

Зміни температури впливають на наш настрій - це давно відомо. Приємна тепла погода робить нас радісніше, спека асоціюється з агресією. У Шекспіра в «Ромео і Джульєтті» Бенволио застерігає Меркуціо щодо спекотної ненависті, що панує на вулицях Верони: «Прошу тебе, Меркуціо, друг, підемо: день спекотний, усюди бродять Капулетті; якщо зустрінемося, не минути нам сварки. У спеку завжди сильніше бушує кров »9. Аналізуючи статистику злочинів за більш ніж 10-річний період, дослідник 10 помітив пряму закономірність: в періоди спеки чисельність злочинів зростає.

Відносини між людьми - більш складна матерія, однак принцип тут той же. Деякі психологи-традиціоналісти відмовляються визнавати ці відкриття (подібно до того як деякі непохитні уми не визнають свідоцтв глобального потепління), проте абсолютно ясно, що фактори зовнішнього середовища значним чином впливають на наше психічний стан і мислення. Як з'ясовується, порожні розмови про погоду - не такі вже порожні, фраза «Як тобі погода?», По суті, ввічливий варіант фрази «Та що з тобою таке?», І цей невинне запитання цілком здатний вплинути на наші оцінки і рішення.

Від температури може залежати навіть те, наскільки близькими та рідними ми будемо вважати людей. Душевна прихильність не всім потрібно в рівній мірі, і не всі однаково здатні її відчувати, проте в більшості випадків саме вона лежить в основі людських відносин. У 2009 р два голландських дослідника спробували з'ясувати, чи впливає температура на наше ставлення до людей.

Як і у випадку з кухлем кави, експериментатор (вдаючи, що зайнятий установкою опитувальника в комп'ютер) давав випробуваним потримати в руках гарячий або холодний напій.

Пізніше, взявши напій назад, експериментатор пропонував випробуваному уявити собі кого-небудь із знайомих і оцінити своє ставлення до нього. Ті, хто тримав у руках тепле пиття, частіше відгукувалися про задуманому людині як емоційно близькому, а ті, кому вручали холодне питво, - навпаки. Результат воістину вражаючий, адже більшість з нас вважає, ніби наше ставлення до знайомих з кожним днем ​​залишається незмінним і вже точно не залежить від температури гуртки в руках.

Однак наш мозок існує не у вакуумі, і навколишній невловимо впливає на наші враження і оцінки. Все, що ми бачимо, відчуваємо шкірою, пропускаємо через інші органи чуття, - все впливає на наше сприйняття майже непомітно для нас самих. В основі теорії втіленого пізнання - недавно виник напрямки в психології, в рамках якого ми ведемо дослідження, - лежить теза про існування складної зв'язку між прийняттям рішень, чуттєво-моторним досвідом (як, наприклад, дотик до теплого або холодного об'єкту) і поведінкою, оцінками , емоціями.

Традиційна психологія протягом своєї історії займалася вивченням внутрішніх процесів людської свідомості, внутрішніх причин наших рішень і помилок. Психологи зазвичай досліджують страхи, бажання, спогади і емоції. Але як же бути з зовнішнім середовищем, що оточує нас? Особливо в умовах, коли ми повинні досягти певного результату - в роботі, на співбесіді або іспиті, на спортивних змаганнях? Те, що відбувається поза свідомістю змагаються, теж впливає на підсумок і може стати причиною перемоги або поразки. Підхід же втіленого пізнання дозволяє бачити, що результат, наприклад, театрального прослуховування може залежати від несуттєвих на перший погляд деталей, таких як жар від софітів і колір завіси.

Далі буде.

Коментувати можут "Як купити квартиру дешевше: запропонуйте гарячого чаю"

Молодятам квартира явно подобалася, так чому ж ми так легко поступилися?
Зрозуміло, я переклала провину на чоловіка: чому він не заперечував?
Чому ми так швидко здалися?
Може, ми втомилися від довгих переговорів і хотіли швидше покінчити з угодою?
Може, нам просто сподобалася молода пара?
Невже така дрібниця, як тепла гуртка в руках, змінює погляд і змушує нас бачити людей в більш приємному світлі?
Які психологічні процеси за цим стоять?
Як з'ясовується, порожні розмови про погоду - не такі вже порожні, фраза «Як тобі погода?
», По суті, ввічливий варіант фрази «Та що з тобою таке?
Але як же бути з зовнішнім середовищем, що оточує нас?

Новости