Як продати на Amazon: все, що потрібно знати за 2019 рік

  1. Перейти до розділу
  2. 1. Як продавати речі на Amazon ?
  3. Отримати список наших кращих помилок продавців Amazon
  4. Продавець Amazon Central
  5. БЕЗКОШТОВНО ГІДЕЙСТВО: Керівництво з виконання Amazon
  6. Переваги використання Amazon Vendor Central
  7. Продати на Amazon проти Sell TO Amazon?
  8. Перехід від Amazon Seller Central до Amazon Vendor Central
  9. 2. Що таке Amazon Marketplace? ?
  10. 3. Чи повинен я використовувати Amazon?
  11. Що Виконання Amazon (FBA)?
  12. Навіщо використовувати Amazon?
  13. Скільки коштує FBA?
  14. Розгляд витрат FBA
  15. FBA та об'єднання
  16. 4. Скільки Amazon Charge продати?
  17. Тарифи на продаж Amazon: Що таке плата Amazon Referral Fee?
  18. Тарифи на продавців Amazon: Розбіжність платіжних тарифів на закриття
  19. Тарифи на продавців Amazon за продану книгу [Приклад]:
  20. 5. Як рекламувати на Amazon?
  21. Права на Amazon Sponsored Products
  22. Кращі практики Amazon Sponsored Products

Amazon пропонує ряд способів, за допомогою яких інтернет-магазини можуть продавати запаси, але вибір програми для продажу на Amazon може бути проблемою. Майте на увазі, що для керування обліковими записами на Amazon потрібен час і знання з боку продавця. Amazon має особливі вимоги до свого Marketplace, і для керування цими кампаніями необхідний значний час і знання.

Зацікавлені в тому, як продавати на Amazon? Продовжуйте читати, щоб дізнатися, як перераховувати на Amazon Marketplace і розміщувати оголошення на Amazon.

Перейти до розділу

1. Як продавати речі на Amazon ?


Якщо ви хочете знати, як продавати на Amazon, вам потрібно ознайомитися з двома різними програмами, які доступні. Ми перерахували їх нижче, а також кваліфікацію, яку ви повинні отримати, та їх переваги.

Отримати список наших кращих помилок продавців Amazon

Центральний постачальник Amazon

Amazon Vendor Central - програма, що пропонує лише запрошення. Amazon Vendor Central надає Amazon право власності на ваш інвентар, який вони продаватимуть і продаватимуть покупцям на Amazon.com.

Як це працює: торговці або виробники продають свої запаси (наприклад, капелюхи) Amazon за оптовими тарифами. Після того, як ці елементи були відправлені до Amazon, продавець зробив з продуктами. Amazon платить за інвентаризацію безпосередньо продавцю і зберігає право власності на продукти. Amazon продає ці продукти на Marketplace (як Amazon) - вибираючи власні ціни та опції доставки.

Переваги використання Amazon Vendor Central

Продаж на Amazon є доступною опцією для виробників і практично виключає пряму роботу продавця, включаючи маркетинг, рекламу і навіть ціноутворення.

Інші переваги продажу в Amazon включають:

  • Уникайте труднощів з управлінням ціноутворенням, доставкою та іншою логістикою для продажу продукції
  • Масові покупки
  • Відображення та функціональність сторінки з інформацією лише для Amazon (наприклад: підписатися на збереження)
  • Виробник Інструменти центрального інвентаризації не доступні в Продавцю Central

Продавець Amazon Central

Популярний варіант продажу з Amazon продається через Продавець Amazon Central . На відміну від Amazon Vendor Central, продавці на Amazon Seller Central зберігають право власності на свої запаси і продають під власною торговою маркою, сьогодні більше половини загального обсягу продажів на Amazon поступають від сторонніх продавців.

Як це працює : продавці перераховують свою продукцію на Amazon Marketplace і продають товари як продавці третьої сторони.

Продаж через Центральний Центральний Amazon, як правило, більше роботи, ніж продаж через центральний постачальник Amazon, але він також поставляється з більшим рівнем контролю і потенціалом для більш високих маржі. Продавці на Marketplace контролюють доставку, ціни і опціонально виконання.

Продавці, які продають на Amazon Marketplace, мають різні варіанти виконання. Продавці можуть вибрати, чи хочуть вони виконувати виконання, або дозволяють Amazon сортувати, упаковувати та відправляти продукцію через власні центри реалізації.

Як продавець третьої сторони, що продає на Amazon Marketplace, ви маєте можливість використовувати послуги Amazon:

    • Виконання Amazon (FBA) - Продавці використовують реалізацію Amazon для продуктів, що продаються на Amazon Marketplace
    • Або продайте, використовуючи власне виконання (FBM) - продавці обробляють виконання своїх продуктів, що продаються на Amazon Marketplace

Amazon звинувачує продавців продавати на Amazon Marketplace на основі програми, яку вони вирішили продати, і скільки продають.

БЕЗКОШТОВНО ГІДЕЙСТВО: Керівництво з виконання Amazon

Переваги використання Amazon Vendor Central

  • Збільшення експозиції - Використовуйте мільйони унікальних щомісячних відвідувачів, щоб отримати більше людей до вашого інтернет-магазину.
  • Переваги для використання ринку - Amazon's Marketplace - це місце для покупок, яке відоме завдяки надійності, простоті онлайн-магазинів і вибору. Лістинг на Marketplace дозволяє продавцям скористатися цим брендингом.
  • Знайдіть нових клієнтів - Amazon Marketplace величезний. Продавці отримують доступ до нових і різноманітних покупців через Marketplace, багато з яких ніколи не зустрінуться з вашим інтернет-магазином.
  • Збільшення продажів - покупці на Amazon прийшли на Marketplace з явним наміром придбати, або принаймні шукають для перегляду. Онлайн-пошук, реклама та інші форми онлайн-експозиції не гарантують того самого дна лінійної аудиторії. Bottom line - люди на Amazon частіше купують.

Нижче наведено огляд деяких функцій для кожного способу продажу на Amazon:

Нижче наведено огляд деяких функцій для кожного способу продажу на Amazon:

Продати на Amazon проти Sell TO Amazon?

Яку програму ви використовуєте для продажу на Amazon залежить від вашого магазину, здібностей виконання, цілей рентабельності інвестицій та багатьох інших змінних.

Постачальники, які продають Амазонці, уникають певного головного болю з логістикою, але обмежені за обсягом і здатністю продавати продукцію. Продаж на Amazon є опцією, яка більше підходить для продавців, які продаватимуть Amazon, але хочуть скористатися перевагою більшої експозиції та інших переваг Amazon Marketplace.

Перехід від Amazon Seller Central до Amazon Vendor Central

Якщо ви вже продаєте на Amazon і розглядаєте можливість продажу на Amazon, розгляньте деякі з наведених нижче елементів:

  • Платежі Amazon FBA приходять через 2 тижні, постачальникам Amazon часто доводиться чекати 90 днів на оплату
  • Продаж на Amazon вимагає налаштування EDI
  • Постачальники, які продають Amazon, можуть продавати оптом (більший дохід), але це часто призводить до 20% -30% менше доходу, ніж звичайна ціна продажу
  • Постачальники часто втрачають можливість контролювати ринкову ціну, оскільки Amazon буде диктувати ціну на Marketplace і впливатиме на MSRP.
  • Постачальники ризикують замінити їх новими постачальниками
  • Amazon диктує те, що вони купують у постачальників, замість того, щоб купувати FBA за доставку до Amazon

Нижче наведено відомості про основні міркування між продажем до й на Amazon:

Нижче наведено відомості про основні міркування між продажем до й на Amazon:

2. Що таке Amazon Marketplace? ?


Amazon Marketplace є одним з найбільш відомих маркетингових каналів для інтернет-магазинів. Щоб продавати речі на Amazon Marketplace, продавці повинні створити обліковий запис і надіслати Amazon продукту. Як видно з наведеного нижче прикладу, списки Marketplace є результатами продажів, які відображаються при наборі запиту у вікні пошуку.

Програма Amazon Marketplace не пов'язує покупців з сайтом продавця, оскільки всі транзакції виконуються на Amazon.com.

3. Чи повинен я використовувати Amazon?


Тепер, коли ви знаєте, як продавати на Amazon, прийшов час потрапити в дрібниці. Якщо ви хочете продавати продукти за допомогою Amazon Seller Central, ви знаходитесь в хорошій компанії. На ринку Amazon Marketplace у світі є мільйони продавців, які виробляють більше, ніж 50% загального обсягу продажів Amazon .

Якщо ви продаєте на Amazon, або бажаєте продавати на Amazon як третій продавець, одним з перших рішень, які потрібно зробити, є чи використовувати Fullfillment від Amazon (FBA) або обробляти ваше виконання в будинку (або службою) ).

Використання FBA може суттєво вплинути на ефективність продажів та виконання, але FBA може бути не гарним вибором для вашого інтернет-магазину.

Що Виконання Amazon (FBA)?

Виконання Amazon, часто називають FBA є вибором виконання для продавців на Amazon, які виділяють реалізацію продукції продавцям Amazon.

Amazon продає власний інвентар на ринку разом з продуктами від зовнішніх продавців. Коли продукт від третьої сторони продавець купується на Amazon, який поставляє цей елемент залежить від способу виконання, обраного роздрібною торгівлею.

Ознайомтеся з поясненням Amazon щодо того, як працює програма Amazon:

Ознайомтеся з поясненням Amazon щодо того, як працює програма Amazon:

Торговці, які вирішили взяти участь у FBA, відправляються на упаковку, сортування та доставку до Amazon. Amazon має більше 80 центрів виконання в США, які здійснюють виконання - як для себе, так і для третіх продавців.

Примітка: FBA є варіантом виконання, який продавці можуть вибрати для будь-якої або всіх своїх продуктів. Продавці залежать від кількості продуктів, які вони вирішили виконати (якщо такі є) за допомогою FBA, залежно від їх маржі, категорії продукту та відповідних змінних продавця.

Навіщо використовувати Amazon?

Виконання Amazon є хорошим варіантом для торговців, які прагнуть збільшити час доставки і скоротити час і гроші, відведені на виконання.

Інші переваги FBA для продавців Amazon включають:

Менші бізнес-операції: FBA усуває зусилля з реалізації вантажу для продавців. Замість того, щоб керувати складом та упаковкою (перевезення вантажу, збирання) і пов'язані з ним збори, роздрібні торговці можуть передавати ці завдання Amazon

Amazon Prime: клієнти Amazon Prime купують більше і частіше, ніж традиційні покупці Amazon.

      • Використання FBA збільшує продуктивність, оскільки продукти FBA відрізняються преміум-доставкою, а також з'являються для попередньо відфільтрованих пошуків.
      • Першочергові користувачі та покупці збільшують сезонний характер і можуть додавати стимул до свята. Абонентські послуги піднялися більше 50% рік за роком в останні 3 квартали .
      • Імовірно, переходи на детальні сторінки, які є найбільш прийнятними, що може збільшити продажі продуктів, які ви продаєте за допомогою FBA.

Обслуговування та повернення клієнтів: Amazon обробляє обслуговування клієнтів і повертається з замовленнями FBA, що є привілеєм для продавців, які не є фахівцями з обслуговування клієнтів.

Швидкість доставки: Для онлайн-покупців, FBA означає швидкі тарифи на доставку, Amazon Prime, а також 24/7 обслуговування клієнтів та відстеження доставки через Amazon. Продукти FBA поставляються з Amazon, тому вони обробляють швидше і швидше, ніж продукти, відправлені безпосередньо від продавця. Amazon підкреслює обслуговування клієнтів, тому покупці можуть покладатися на корисну допомогу.

Купити коробку Share: FBA впливає на ключові фактори в акції "Купівля". FBA - це хороший спосіб підвищити ваші шанси на отримання частки у вікні "покупка" для товарів, для яких важко досягти вимог щодо вантажоперевезення або інших придбань Box Box.

Брендінг Amazon: FBA є виконанням Amazon. Amazon докладає всіх зусиль, щоб керувати брендом, що стосується обслуговування клієнтів, і простоти інтернет-магазинів. FBA вирівнює ваш магазин з цим брендингом і надає цій репутації свій магазин.

Скільки коштує FBA?

Amazon продавець плати призводять до збору відсотка від загального прибутку від продажу. Окрім цих зборів, FBA стягує плату на основі:

        • Вага виробу
        • Оплата за обслуговування
        • Виберіть і упакуйте
        • Витрати на зберігання (кв.м.)

Для деяких продавців, FBA здається дорогим варіантом, але майте на увазі, що FBA включає в себе оплату всіх витрат, включаючи складування та доставку. Використовуйте Калькулятор доходів Amazon розширити, чи буде ваша продукція прибутковою за допомогою FBA.

Розгляд витрат FBA

Виконання Amazon впливає на вашу маржу для окремих продуктів, що, ймовірно, обмежує прибутковість. Проте, із збільшенням загального обсягу продажів і експозиції, FBA, ймовірно, є гарною інвестицією для вашого інтернет-магазину. Наприклад, ви можете зробити в цілому менше грошей на конкретний продукт, наприклад, водяну баню, але ви, ймовірно, продаватимете більше водяних батонів для більшого цілісного прибутку.

Пам'ятайте, що ви не змушені використовувати опцію FBA для всіх ваших продуктів, тому знайдіть час для розрахунку того, які продукти вигідно виконувати з FBA.

FBA не може бути варіантом для вашого магазину в залежності від конкуренції навколо вашої продукції, яких продуктів ви продаєте, де знаходиться ваш бізнес, вашої маржі та інших відповідних змінних.

FBA та об'єднання

Продукція FBA продається сторонніми торговцями і повинна бути позначена та відправлена ​​до складів Amazon до того, як Amazon може виконати виконання FBA. Amazon пропонує два варіанти маркування FBA, обидва з яких мають змінні, які можуть вплинути на вашу прибутковість і час.

FBA Labeled Inventory - вимагає індивідуальної етикетки для кожного продукту, надісланого до Amazon для FBA.

Stickerless / Commingled FBA Inventory- Дозволити торговцям виключити етикетку FBA. Amazon використовуватиме ідентифікатори продуктів (наприклад, UPC) для групування ваших продуктів з подібним об'єднаним інвентарем.

Компонована інвентаризація вимагає менше роботи з маркуванням, але групує ваші продукти з іншими продавцями для більш швидкої доставки. З пошкодженою упаковкою можуть виникнути проблеми зі змішанням шахрайство .

При виборі методів маркування FBA враховуйте обидва варіанти та продукти. Також майте на увазі, що ви можете вибрати один метод позначення для частини своїх продуктів.

Виконання Amazon є зручним варіантом виконання, який дозволяє продавцям Amazon використовувати ресурси Amazon для збільшення продажів на ринку. Визначте, який бюджет вашого магазину, маржа і прибутковість для Amazon в цілому і для конкретних продуктів, перш ніж вирішити, щоб використовувати Виконання Amazon.

4. Скільки Amazon Charge продати?


Ви можете бути здивовані, що витрати на продаж на Amazon є. Це залежить від того, який план продажу ви виберете.

Продавці Amazon можуть вибирати між професійним або індивідуальним планом продажу. Індивідуальні продавці платять $ 0,99 за кожен проданий на Amazon товар, на додаток до змінної вартості закриття, що варіюється від $ 0,45 до $ 1,35. Професійні продавці платитимуть плату за закриття та відсотки за реферальними відсотками від 6% до 25% (в середньому 13%). Професійні продавці також платять $ 39,99 на місяць, але звільняються від $ 0,99 за одиницю плати.

Професійні продавці також платять $ 39,99 на місяць, але звільняються від $ 0,99 за одиницю плати

Плата за переадресацію та зміну плати за закриття вираховуються з загальної суми продажу (включаючи продажну ціну, доставку та інші збори, такі як упаковка подарунків).

Примітка: Торговці, які сплачують щомісячну абонентську плату в розмірі 39,99 долара, щоб бути абонентом Pro Merchant, не повинні платити Amazon Marketplace $ 0,99 за одиницю плати (це добре для продавців, які продають більше 40 продуктів на місяць). Якщо ви продаєте більше 40 продуктів на місяць, то програма професійних продавців є непростою.

Ось більш детальна розбивка цих зборів:

Amazon продавець плата для професійного продавця включають:

  • Щомісячна абонентська плата $ 39.99
  • Плата за реферал на кожний проданий товар (залежить від категорії - див. Повний список нижче)
  • Змінна плата за закриття (залежить від категорії - див. Повний список нижче)


Плата за продажу Amazon для окремого продавця включає:

  • Без місячної абонентської плати
  • Плата за кожний проданий товар - $ 0,99
  • Змінна плата за закриття (залежить від категорії - див. Повний список нижче)

Інші збори, такі як доставка та упаковка подарунків, оплачуються замовником. Нижче наведено приклад продажів Amazon:

Тарифи на продаж Amazon: Що таке плата Amazon Referral Fee?

Плата за переадресацію Amazon Marketplace є суттєвим відсотком від вашої загальної вартості товару (та обтяження подарунків, якщо є), яку Amazon збирає на основі своєї моделі CPA.

Наприклад, якщо ви продаєте автомобільний аксесуар на ринку за $ 85,99, Amazon збереже $ 10,32 (12%) від цього доходу як плату за реферал.

Нижче наведено інформацію про те, скільки Amazon буде вивозити з вашого продажу окремі продукти для різних типів продуктів:

  • Amazon Kindle - 15%
  • Автозапчастини та аксесуари (не включаючи шини та колеса) - 12%
  • Шини та колеса - 10%
  • Дитячі товари (не включаючи дитячий одяг) - 8% для товарів із загальною ціною продажу $ 10.00 або менше; 15% на продукцію із загальною ціною продажу $ 10.00 або більше
  • Книги - 15%
  • Фотоапарати та фотоапарати - 8%
  • Побутова електроніка - 8%
  • Аксесуари для електроніки - 15% для товарів під $ 100 (ціна товару + заряд обгортання подарунків); 8% за понад $ 100; мінімальна реферальна плата у розмірі 1,00 долара США
  • Розважальні Колекціонування - 20% на товари під $ 100 (ціна товару + подарунок обкладинка); 10% для товарів $ 100 - $ 1000; 6% для товарів, що перевищують $ 1000; мінімальна реферальна плата у розмірі 1,00 долара США
  • Продукція для дому та саду (включаючи газони та саду, товари для басейнів і зоотовари) - 15%
  • Промислові та наукові продукти (у тому числі продовольча служба та санітарія) - 12%
  • Аксесуари Kindle - 25%
  • Музика - 15%
  • Офісні вироби - 15%
  • Персональні комп'ютери - 6%
  • Взуття, сумки та сонцезахисні окуляри - 15% на продукцію із загальною ціною продажу до $ 75; 18% на продукцію із загальною ціною продажу більше $ 75
  • Програмне забезпечення та комп'ютерні ігри - 15%
  • Спортивні товари - 15%
  • Спортивні Колекціонування - 20% для товарів під $ 100 (ціна товару + подарунок); 10% для товарів $ 100 - $ 1000; 6% для товарів, що перевищують $ 1000; мінімальна реферальна плата у розмірі 1,00 долара США
  • Інструменти та предмети домашнього вдосконалення - 12%
  • Іграшки - 15%
  • Розблоковані стільникові телефони - 8%
  • Відео, DVD-диски та Blu-Ray - 15%
  • Відеоігри - 15%
  • Ігрові приставки - 8%
  • Годинники - 16% на частку від загальної ціни продажу до $ 1,500.00; 3% на будь-яку частину загальної ціни продажу, що перевищує $ 1,500.00
  • Інші продукти - 15%

Примітка: мінімальна плата за реферал за електронні аксесуари, колекційні предмети розваг та спортивні предмети колекціонування є недійсними для торговців, які сплачують плату в розмірі 0,99 дол .

Тарифи на продавців Amazon: Розбіжність платіжних тарифів на закриття

Плата за закриття змінної Amazon Marketplace фіксована для медіа-продуктів і різна для не-медіа-продуктів. Ці збори стосуються відомостей про доставку вашого проданого продукту.

Давайте подивимося на ставки:

Плата за закриття Amazon для змінних:

* Для внутрішніх стандартів доставки, внутрішніх експедиційних та міжнародних перевезень, за винятком зазначених місць.

  • Книги - $ 1,35
  • Музика - $ 1,35
  • Програмне забезпечення та комп'ютерні ігри - $ 1,35 для внутрішнього стандарту і прискореного судноплавства; N / A для міжнародних
  • Відео та DVD - $ 1.35
  • Відеоігри - $ 1,35 для внутрішнього стандарту та прискореного судноплавства; N / A для міжнародних
  • Ігрові консолі - $ 1,35 для внутрішнього стандарту і прискореної доставки; N / A для міжнародних

Тарифи на змінні Amazon для немедійних продуктів:

  • Внутрішня стандартна доставка: $ 0.45 + $ 0.05 / фунт
  • Внутрішнє прискорене: $ 0.65 + $ 0.10 / фунт
  • Міжнародний: N / A

Тарифи на продавців Amazon за продану книгу [Приклад]:

Тепер, коли ви знаєте про структуру тарифів продавця Amazon, давайте подивимося на плату Amazon. Уявіть, що ви - торговець книгою, який продав Гаррі Поттера і каменя чаклуна за $ 15,99. Припустимо, що клієнт заплатив $ 3,99 за доставку і НЕ подарунок. Припускаючи, що ви не є абонентом Pro Merchant, ось як Amazon буде вносити ваш дохід:

Припускаючи, що ви не є абонентом Pro Merchant, ось як Amazon буде вносити ваш дохід:

Не дозволяйте цим зборам лякати вас.

Amazon є основним джерелом трафіку для інтернет-магазинів і є конкурентоспроможною з іншими ринковими ставками. Усвідомлюючи та розуміючи структуру плати Amazon з продажу, це перший крок на шляху до ефективного управління кампанією Marketplace.

Використовуйте наш Amazon Seller Fee калькулятор щоб визначити, скільки ви заплатите, щоб продати на Amazon.

5. Як рекламувати на Amazon?


Компанія Amazon розширила сферу своєї програми Amazon Sponsored Products - рекламну мережу продавців Amazon, яка
збільшує видимість для пунктів "Купити коробку" .

Amazon Sponsored Products є опцією для реклами Amazon, яка підвищує видимість на ринку Amazon з 2012 року , але цього року Amazon оновив програму (потрібно ввійти) з функціями Менеджера кампаній, включаючи автоматичне націлювання, зручніше використання Центрального Продавця, а також більшу видимість на сторінках пошуку та продуктів Amazon.

Спонсоровані продукти Amazon підвищують продукцію продавця Marketplace, яка є вікном "Купити", на сторінках пошуку та продукту з додатковою платою за клік.

Рекламні продукти Amazon висвітлюють рекламні оголошення для продуктів Amazon Buy Box, що відповідають вимогам Amazon sear ch.

Рекламні продукти Amazon висвітлюють рекламні оголошення для продуктів Amazon Buy Box, що відповідають вимогам Amazon sear ch

Рекламні продукти, що спонсоруються, можуть розміщуватися внизу результатів пошуку Amazon:

Або поряд з видачами Amazon:

І на сторінках докладно:

Рекламні місця розміщення рекламних продуктів Amazon доступні лише для продуктів, які виграють Купити коробку - і направляйте безпосередньо на сторінку з детальною інформацією про виріб, на якій розміщено ваш продукт.

Часто в порівнянні з об’явами Google AdWords для своїх ключових слів для реклами ключових слів, спонсоровані продукти заповнюються на сторінках пошуку та на сторінках продуктів на основі визначених продавцем ключових слів і максимальної метрики за клік.

Amazon використовує ключові слова, ставки та релевантність пошуку, щоб відображати оголошення.

За допомогою оновлення автоматичного націлювання Google (09/2014) продавці можуть пропустити процес вибору ключових слів. Однак автоматичне націлювання видаляє більш високий рівень керування, пов'язаний з ручним націлюванням, який слід враховувати, якщо ви вирішите використовувати автоматичне націлювання.

Права на Amazon Sponsored Products

У порівнянні з рекламою продуктів Amazon, налаштування продуктів Amazon Sponsored багато, якщо ви можете проти того, як ви можете. Тобто, Amazon Sponsored Products доступні лише для тих продавців, які є Спонсоровані продукти відповідають вимогам .

Продавці, які прагнуть підвищити наочність продукту на Amazon зі спонсорованими продуктами, повинні обрати продукцію, яку можна придбати. Окрім цього, Спонсоровані продукти доступні лише в 6 країнах і в 30 категоріях.

Кращі практики Amazon Sponsored Products

    • Основною перевагою Sponsored Products для продавців Amazon є заохочення конкурентоспроможності Amazon і продуктового ринку. Маючи це на увазі, його ключові продавці використовують Спонсоровані продукти для оптимізації існуючої інформації про продукт на Amazon. Постійно перевіряйте та оптимізуйте інформацію про продукт з урахуванням змінних "Box Box" (наприклад, ціна продукту, зображення, доставка та ін.)

    • Продовжуйте працювати, щоб досягти вищої частки "Покупки" для окремих продуктів та інших продуктів у вашому інвентарі. Зокрема, спробуйте отримати більше власності на Box Buy для найпопулярніших товарів.

    • Спонсоровані продукти запускаються на основі вашого щоденного бюджету та рекламних ставок - регулярно перевіряйте стратегію своєї кампанії на вищу рентабельність інвестицій та уникаючи переходів, які не перетворюються.

    • Так само, як і об'яви AdWords у пошуковій системі Google, спонсоровані продукти обмежені в кількості нерухомості, яку вони займають на Amazon. Уточнюйте змінні, які відображаються (зображення продукту, назва, ціна, рейтинг зірок тощо), щоб отримати максимальну віддачу від своїх оголошень.

Розгляньте ваші змінні в інтернет-магазині - що ви продаєте на Amazon ваші поля, рекламний бюджет тощо, а також змінні для продажу на Amazon Marketplace, через Amazon Sponsored Products.

Пам'ятайте, що жодна рекламна кампанія або канал продажів не заміняють послідовну мастило для ліктьових розривів, конкурентні ціни та якісний продукт.

* Цю публікацію оновила Тара Джонсон, спеціаліст з контенту в стратегії ЦЗК у квітні 2019 року

Про автора Мері Вайнштейн - директор з контенту в стратегії CPC, і експерт з роздрібного пошуку, Google Shopping і цифрового маркетингу. Народний житель Нью-Йорка, Марія проводить свій час, виховуючи інтернет-торговців, походи і пиття великої кількості кави. Ви також можете знайти її роботу на SEW, SEMRush, MOZ і практичної електронної комерції. Переглянути всі повідомлення цього автора тут .

1. Як продавати речі на Amazon ?
2. Що таке Amazon Marketplace?
3. Чи повинен я використовувати Amazon?
Що Виконання Amazon (FBA)?
Навіщо використовувати Amazon?
Скільки коштує FBA?
4. Скільки Amazon Charge продати?
Тарифи на продаж Amazon: Що таке плата Amazon Referral Fee?
5. Як рекламувати на Amazon?
Зацікавлені в тому, як продавати на Amazon?