Особистий досвід: скільки часу і грошей потрібно, щоб стати топовим ЖЖ-блогером

1. вибір платформи
2. Facebook
3. Як стати майстром наскрізний аналітики?
4. «ВКонтакте»
5. "Живий Журнал"
6. Інструменти просування
7. Основні джерела трафіку в «Живому Журналі»
8. монетизація

Російський блогер - майже завжди любитель, а не медійний підприємець. Йому є що сказати читачам, але чомусь час йде, а він не стає впливовим, популярним і дуже впізнаваним, як на Заході чи в США. В чому причина?

Я вирішив стати популярним блогером, щоб прояснити це питання.

вибір платформи

У Росії популярні кілька платформ для створення та розвитку блога. Одні дають блогеру «незалежність», інші доступний трафік.

Як тест я вирішив прорахувати вартість залучення 1 000 000 унікальних відвідувачів за перші 100 днів існування проекту на різних платформах.

Чи не розглядалися соціальні мережі, де можна повноцінно опублікувати текстовий фрагмент розміром 2000 символів (тобто, «пролетіли» Twitter, Instagram, YouTube).

Facebook

Дуже добре підходить для високоінтелектуальних текстів. Єдина соціальна мережа, де користувачі реально заморочуються тим, що читають. Бути блогером в Facebook означає бути постійно «в тонусі»: багато читати, багато думати, багато і емоційно писати. І, що важливо, багато вкладати в просування себе як блогера.

Як стати майстром наскрізний аналітики?

Наскрізна аналітика - головна магія інтернет-маркетингу і найпотужніший інструмент розвитку продажів без зростання бюджету. Впровадивши її, ви відразу зрозумієте, де клієнти губляться і що в вашому маркетингу треба поліпшити.
Хочете освоїти цю магію? Ось навчальний курс де детально пояснюють, як все працює, як впроваджувати і як використовувати на практиці.
Поспішайте дізнатися подробиці , Реєстрація скоро закриється!

Реклама

Результати тесту змусили ще раз перерахувати дрібниця в скарбничці, яку передбачалося витратити на промо в Таргеті Facebook. 1000 уникав, які перетворюються в 50-55 френдів, будуть коштувати близько 15 000 рублів. Я допускаю, що 50% з першого мільйона прийдуть за рахунок репоста, тому для старту необхідно купити всього 500 000 уникав. Це 7 500 000 рублів.

• Плюси Facebook. Платоспроможна ЦА, точні інструменти реклами (в даному випадку таргетинг), розвинені інструменти вірусного розповсюдження контенту.
• Мінуси Facebook. Вимогливість читачів до контенту, висока вартість просування, низький рівень сервісу в службі підтримки.

«ВКонтакте»

У користувачів «ВКонтакте» великі тексти викликають роздратування. Максимум - 500-700 символів, і краще, якщо такий масивний текстовий блок буде приправлений 7-10 фотографіями. Але навіть після цього автор може розраховувати максимум на «лайки»: репоста можна не дочекатися, а про підписках забути взагалі. «ВКонтакте» - класна розважальна мережа, але для більш-менш серйозних блогерів явно не підходить: хіба що в якості допоміжного інструменту просування.

Тестова закупівля трафіку в націлення дала результат 3 рубля за 1 унікального відвідувача. Рівень «вірусного» потенціалу блогу у «ВКонтакте» я оцінив як середній, зрозумівши, що для досягнення показника в 1 000 000 уникав необхідно купити не менше 700 000 уникав в націлення «ВКонтакте» або в спільнотах-донорах. Виходить, вартість трафіку - не менше 2 100 000 рублів. В 3,5 рази дешевше, ніж Facebook.

• Плюси «ВКонтакте». Дешевий рекламний трафік, точні інструменти реклами (таргетинг і рівень сервісу в «ВКонтакте» краще, ніж в Facebook), високий рівень підтримки рекламодавців.
• Мінуси «ВКонтакте». «Розважальне» настрій аудиторії, висока конкуренція з розважальними ресурсами в стрічці «Новини».

"Живий Журнал"

Найстарша соціальна мережа Росії. Спочатку навіть не розглядав ЖЖ як платформу для блогу, помилково вважаючи, що аудиторія там давно збожеволіла на постах Артемія Лебедєва в стилі «копирсаюся в носі» і ні на що більше не здатна. Помилявся!

По-перше, аудиторія ЖЖ - це зрілі люди від 22-25 до 50 років.

Багато користувачів дійсно активно ведуть полеміку з іншими читачами і листування з автором, щось підказують і навіть аргументовано критикують. Навіть якщо і відбувається масовий срач в коментарях, його ведуть, за великим рахунком, утворені інтелігентні учасники.

Тому на аудиторію ЖЖ є стабільний попит з боку рекламодавців, готових платити за трансляцію своїх промо-матеріалів майже стільки ж, як і в Facebook.

Другим важливим фактором була оцінка джерел трафіку і особливо методів видобутку органічного трафіку безпосередньо всередині ЖЖ (за рахунок репоста, наприклад). Виявилося, що головна сторінка ЖЖ в добу збирає близько 400 000 унікальних відвідувачів.

А основний блок на головній сторінці - добовий рейтинг записів «Живого Журналу», що складається з постів блогерів. Зайнявши місце в топ-25 цього рейтингу, можна отримати від 8 000 до 40 000 органічних унікальних відвідувачів на добу! Вся складність в прорахунку алгоритму попадання в цей самий топ.

Так стартував проект. Перші проби контенту і методика нарощування щільності потоку читачів

Як тест було закуплено кілька промо-блоків на головній ЖЖ, щоб вперше увійти в топ-записів. Стаття « Скільки заробляють адміністратори ВКонтакте? »Принесла в скарбничку 20 000 перших відвідувачів: на платний трафік об'ємом 8000 відвідувачів було витрачено 7000 рублів, після 2 години промо стаття вийшла в топ записів і добрала ще 12 000 уникав.

Але «пазл» складається тільки в тому випадку, коли стаття викликає жвавий інтерес користувачів. Буває і так, що покупка промо-блоку дає блогеру охоплення користувачів, які читають анонс, але не переходять безпосередньо в блог. Тому після двох годин промо стаття не виходить в топ ЖЖ і не дає додаткового природного трафіку! За моїми підрахунками, для досягнення показника в 1 000 000 відвідувачів потрібно отримати близько 700 000 платного трафіку. Вартістю 800 000 - 1 000 000 рублів. "Другий" і наступний мільйон будуть дешевшати по мірі зростання вашого вміння залучати аудиторію вмістом матеріалу.

• Плюси ЖЖ. Активна аудиторія, готова читати, дискутувати; низька вартість платного трафіку, повноцінна блогоплатформи з історією
• Мінуси ЖЖ. Відсутність таргетинговой реклами, суб'єктивізм модераторів при визначенні постів, що потрапляють в топ записів на головну ЖЖ, жорстка конкуренція.

Інструменти просування

Все-таки, як би не несло від «Живого Журналу» запахом бабусиного нафталіну, платформа для блогерів досить зручна і доступна: є функція відкладеного постінгу, можливість легко довантажувати в пост фото і відео, створювати опитування.

У плані верстки до ЖЖ немає питань: можна змінювати розмір і колір шрифту, ставити коди цитування, вшивати абсолютно будь-які коди і посилання в текст.

Основна мета будь-якого блогера ЖЖ - потрапляння в добовий топ записів . Це головне джерело органічного трафіку на платформі. Якщо тебе немає в топі, можна забути про більш-менш значних статистичних показниках.

Попадання в добовий топ залежить тільки від одного показника: щільність відвідувачів ЖЖ в запису блогу. Звичайне середнє арифметичне «користувачів на годину». Важливий нюанс: саме залогіненним користувачів ЖЖ, а не сумарного числа відвідувачів: так ЖЖ страхується від накруток з боку недобросовісних блогерів.

Досвідченим шляхом вдалося досягти цифри, якої достатньо для входу в топ-25 добового рейтингу ЖЖ: 1000-1200 користувачів ЖЖ в першу годину. Імовірність досягнення мети при утриманні показника на впродовж 2 годин прагне до 90%.

Кожен раз, досягаючи за допомогою промо показника «1000 користувачів ЖЖ в першу годину», потрапляєш в ТОП ЖЖ

Важливо, що отримати імпульс відвідувачів потрібно в першу годину. Якщо не вийде, в другій і третій годину потрібно кратно збільшувати щільність читацького потоку.

Наприклад, якщо в першу годину пост ніяк не підтримується, о другій годині необхідно отримати 2400 читачів ЖЖ, щоб довести показник середньогодинної щільності до 1200 користувачів \ год.

Основні джерела трафіку в «Живому Журналі»

1. аукціонне промо . Блок знаходиться на головній ЖЖ. О першій годині може забезпечити до 700-800 юзерів ЖЖ (всього ж можна розраховувати від 2000 до 4000 читачів), в залежності від тематики матеріалу. Оплата стягується за фактичне перебування записи в блоці: немає можливості оплатити покази або кліки. Вартість промо будується за аукціонною системою і коливається від 2000 до 8000 рублів за годинне розміщення.

2. календарне промо . Щоб забезпечити гарантоване годинне розміщення, можна скористатися календарної бронью потрібного вам години. Коштує це близько 10 000 рублів в будні дні і близько 4500 рублів у вихідні. Втім, ЖЖ дає знижки на календарне промо: його можна купити з 25%, 50% і навіть 75% знижкою, в залежності від того, скільки часу залишається до виходу промо-блоку в ефір.

3. Промо в журналах інших користувачів . ЖЖ дає можливість користувачам заробляти внутрішню валюту - жетони ЖЖ - на розміщенні в своїх журналах промо-блоків інших користувачів. Є сенс купувати промо у користувачів, які в момент розміщення публікації знаходяться в топі добового рейтингу записів. Вартість розміщення відчутно коливається, оскільки кожен блогер індивідуально виставляє ціну за розміщення у нього. В середньому, вартість розміщення становить від 300 до 1500 рублів за годину. Так можна посилити щільність вхідного потоку на 150-200 юзерів ЖЖ в годину.

4. Платні репости у інших користувачів. Деякі блогери ЖЖ за плату від 300 до 10 000 рублів роблять репост вашої записи в своєму журналі, відправляючи ваш пост в стрічки своїм френдам. Доповнити фантастичним потоком не вийде, але витрати в 10 000 рублів можуть дати додатково ще до 1000 користувачів ЖЖ.

5. Власна база друзів ЖЖ. В середньому, френди ЖЖ дають щільність відвідування матеріалу в співвідношенні 1 до 10. Тобто, якщо у вас 1000 друзів, можна розраховувати на 100 ЖЖ-юзерів в першу годину. Набрати пристойну базу можна за допомогою:

• Якісного контенту;
• Відкритості в спілкуванні з користувачами;
• Конкурсів, що підтримують активність користувачів в цьому напрямку (в рамках одного з таких конкурсів мною було роздано ЖЖ-жетонів на суму понад 150 000 рублів).

6. Додаткові джерела поза «Живого Журналу». Хтось із блогерів пише колонки для відомих видань, серед читачів яких цілком можуть бути користувачі ЖЖ. Особисто я зібрав базу ретаргетінга, використовуючи акаунти користувачів ЖЖ, зареєстрованих в соціальних мережах. Досить ефективний метод залучення трафіку в умовах, коли потужності ЖЖ недостатньо.

Головна причина повільного розвитку початківців блогерів - невміння або відсутність можливості включити всі джерела промо одночасно, щоб досягти максимальної щільність юзерів ЖЖ в першу годину. Для забезпечення максимальної щільності потоку необхідно резервувати бюджет від 5 000 до 30 000 рублів для 1 записи.

Важливо розуміти, що промо-блоки «Живого Журналу» - це фактично покупка показів анонса записи користувачам. Тому важливу роль відіграє тематика статті та вміння блогера за допомогою заголовка і анонса конвертувати перегляд в безпосередній перехід на сторінку блога.

Тобто, якщо ви будете розміщувати відверту нісенітницю, то не ввійдете в топ навіть з астрономічними бюджетами.

Запис займає ТОП-1 добового рейтингу записів ЖЖ. Викуплено аукціонний і календарне промо на інші посади

По крайней мере, забезпечуючи такі бюджети і дотримуючись сувору послідовність дій, мені вдалося отримати перший мільйон унікальних відвідувачів за 90 днів, опублікувавши близько сотні записів у блозі. Цього було достатньо, щоб увійти в рейтинг топ-25 блогерів «Живого Журналу». Для топ-100 взагалі досить було 1 календарного місяця.

монетизація

Вникнувши в нюанси ЖЖ-життя, будь-який успішний блогер замислюється про монетизацію свого проекту. Але хтось стикається з проблемою відсутності продажів, а багато хто просто створювали блог і роками в нього писали взагалі без будь-якої думки, що можна перетворити хобі в професійну діяльність.

Проте попит на блогерів як на незалежних оглядачів зростає і з боку суспільства, і з боку рекламодавців.

Найбільш популярні способи монетизації блог-проекту:

1. Продаж оглядів з оплатою за матеріал.
2. Участь в блог-турах із зобов'язанням написання одного або серії оглядів + отримання гонорарної частини в якості компенсації часу блогера на поїздку.
3. Продаж іміджевої реклами з оплатою за перегляди.
4. Просування власного або аффилированного бізнесу.

Блог з відвідуваністю 20 000-30 000 читачів приносить своєму власнику від 30 000 до 100 000 рублів щомісяця.

Верхню планку, 100 000 рублів отримує блогер, професійно провідний свій проект - тобто публікує записи щодня і володіє достатньою читацькою аудиторією, щоб не вкладати кошти в промо-блок.

З власного досвіду, змушений констатувати, що перетворитися в топ-блогера не дуже важко: набагато важче утримувати статус, нарощувати розміри читацької аудиторії і продавати виключно огляди.

Можу сказати про себе: з кінця липня 2015 року з ця година витрачено близько 3 000 000 рублів на просування проекту, а реклами безпосередньо в блозі продано всього лише на 500 000 рублів. Ще 1 100 000 рублів прибутку принесли рекламодавці, які прийшли в моє рекламне агентство з «Живого Журналу». Тобто, особисто мій проект окупиться, швидше за все, влітку. Але це з урахуванням рекордних термінів входження в ТОП-100, топ-25 і топ-15 рейтингу ЖЖ.

Практичним шляхом перевірив, що серйозних грошей в ЖЖ поки немає, але свій бізнес просувати можна

Проте блогери-любителі поки не можуть забезпечити гідний рівень компенсації своєї праці, вкладеного в блог-проект. Хоча, повторюся, суспільний попит і попит з боку рекламодавців зростає з кожним місяцем.

Зараз навіть провести детальне фінансове дослідження «Скільки коштує бути блогером» можуть дозволити собі одиниці. Але це зараз, а близьке майбутнє може бути зовсім іншим.

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Якщо у вас є, що доповнити - будемо раді вашим коментарям. Якщо ви хочете написати статтю з вашою точкою зору - прочитайте правила публікації на Cossa.