Чим бізнес-книги шкодять підприємцю - The Village

  1. Юрій Чередниченко
  2. Марна трата часу
  3. порожні витрати
  4. Життя в мріях
  5. альтернатива

Юрій Чередниченко

творець BodyREC

У грудні я з радістю викинув все бізнес-книги, які у мене скупчилися в квартирі за останні п'ять років. Вийшла значна стос. Ми просто винесли її на столик біля консьєржа та склали там. На ранок книг уже не було: мабуть, їх розібрали майбутні бізнесмени, що живуть на інших поверхах.

Результат позбавлення від всіх книг - за початок січня наша компанія вже заробила більше грошей, ніж за весь грудень. Можливо, це просто збіг. Але в цілому я прийшов до думки, що читання бізнес-книг - найшкідливіше заняття, на яке може витрачати час власник бізнесу. Поясню, чому.

Марна трата часу

Що цікавого може бути в бізнес-книгах? В цілому бізнес - це проста, банальна і часто нудна річ. Треба знайти потенційних клієнтів, продати їм продукт, отримати від них гроші, доставити їм продукт або надати послугу. Потім повернутися до пункту «А» і повторити все з самого початку.

На жаль, відсотків дев'яносто бізнес-книг написані американськими і європейськими авторами. Що вони можуть вам дати корисного? У них інші реалії, інша економіка, інші ніші і споживачі. У них працюють ті ідеї, які не приживуться у нас, у нас же люди заробляють на тому, що не працює у них.

Ті ж десять відсотків книг російських авторів, які можна зустріти на полицях, в більшості своїй лише компілюють західні ідеї і переказують їх своїми словами. Нудно, одним словом.

Більш того, на читання книг дійсно йде багато часу. Я читаю швидко і можу пробігти книгу за два-чотири години. У багатьох піде ще більше. При цьому навіть в кращих видавництвах часто на всіх 300 сторінках книги буде в кращому випадку п'ять-десять розумних думок і порад.

Частково цю проблему вирішує новий проект Михайла Іванова (співзасновник «Манн, Іванов і Фербер», який продав свою частку у видавництві) SmartReading. Вони створюють Короткий зміст, які дозволяють хвилин за десять вникнути в ключові ідеї книги. Напевно, для тих, хто не може без читання книг, цей сервіс буде безцінним. Але я вважаю, що на більшість бізнес-книг не варто витрачати і десяти хвилин свого часу.

порожні витрати

Зараз прийшов час, коли потрібно знати ціну своїм грошам. Бізнес-книги коштують недешево. В середньому - рублів 500 за книгу. Я приблизно порахував, що в грудні викинув книг на 100 тисяч рублів - і це ще за старими цінами.

При цьому часто найбільш повні зібрання бізнес-літератури зустрічаються не у процвітаючих підприємців, а у новачків: ті витрачають останні гроші на чергову книгу, яка гарантовано принесе їм мільйони за кілька місяців роботи.

Краще вкладіть ці гроші в перевірену рекламу, яка вам принесе клієнтів. Або взагалі нікуди їх не вкладайте, збережіть для себе коханого. Повірте, в бізнесі буде багато ситуацій, коли ці 100 тисяч рублів будуть вам потрібні. Збережіть їх на майбутнє.

Життя в мріях

Мені здається, бізнес-книги - така ж хвороба, як і різні курси з навчання підприємців-початківців. Раніше, коли всього цього не було, у людини виникала ідея зробити бізнес - він йшов і робив його. Купував самовар в Тулі за 100 рублів, продавав його в Москві за 300.

Зараз же нам в голову вбивають думки про те, що, щоб почати бізнес, ти зобов'язаний набратися досвіду. Пройти курси. Прочитати всі можливі книги на дану тему. Пройти ще курси (просунуту щабель).

Це може привести лише до двох речей.

Перше - ви пройдете курси, і на цьому ваш підприємницький вогонь згасне. Ви виконали місію, ви майже підприємець - далі можна йти назад в офіс, натискати на клавіші комп'ютера.

Друге - ви все ж відкриєте свій проект, але більшу частину часу голова ваша буде забита не тим, як заробити більше грошей, а тим, як умовний американський Джон вдало заробив мільйон за рахунок оптимізації клієнтського потоку. При цьому самі по собі Джоном ви не станете і мільйон не заробите: голова-то забита іншим. Якщо багато думати про цукор, солодше чай не стане.

Більшість успішних підприємців, яких я знаю, взагалі не читають книг. Деякі і читають-то насилу. Більшість високоосвічених людей з великими бібліотеками бізнес-літератури трудяться на дядю і мріють про свій бізнес. Навіть якщо він буде відкритий, грошей він принесе небагато.

Статистика - річ уперта. А далі вирішувати вам.

альтернатива

Що ж робити замість читання книг? Викинув їх, а далі? Я вважаю, що звільнився, і звільнилися мозкові ресурси треба витрачати на продажу. Або на зустрічі з клієнтами, або на створення і тестування продають технологій реклами. На те, що приносить конкретні гроші вам, а не видавництвам ділової літератури.

Жити в мріях простіше, ніж працювати, але працювати - вигідніше в довгостроковій перспективі. Якщо ви будете старанно продавати, то успіх нікуди від вас не втече.

І тоді про вас напишуть книгу.

Що вони можуть вам дати корисного?
Викинув їх, а далі?