Забезпечення мінімальної рекламованої ціни (MAP) | Керівництво для брендів

1. Що таке мінімальна рекламована ціна (MAP)?
2. Чому існують угоди щодо мінімальної рекламованої ціни (MAP)?
3. Як зупинити порушників діючої картки
4. Що робити, якщо у вас немає угоди про карту?
5. Як захистити свій бренд від майбутніх порушень MAP на Amazon
6. 1. Закріпити канали розподілу
7. 2. Докладніше про несанкціоновані трюки торговельного посередника
8. 3. Огляди контракту
9. 4. Використовуйте програми "Trap Buy"
10. 5. Використовуйте серіалізацію продуктів
11. 6. Не дозволяйте торговцям та реселерам конкурувати з вами на Amazon
12. 7. Отримати бренд зареєстрований на Amazon
13. 8. Спілкуйтеся з Планами дотримання МАР з ключовими партнерами з роздрібної торгівлі
14. Суть

Забезпечення мінімальних рекламованих цін (MAP) на ультраконкурентних ринках, таких як Walmart і Amazon, нелегке.

Ви не тільки повинні переконатися, що ваш договір MAP є на місці, але й ви повинні переконатися, що ви зрозуміли своїм посередникам, що ви маєте на увазі бізнес. Це особливо важливо на каналі Amazon, де ставки високі, а ціни низькі.

Ми могли б витрачати багато часу на те, щоб говорити про те, що потрібно робити зараз, але вам також потрібен план профілактики для зменшення порушень ПДЧ у майбутньому. Отже, давайте пірнаємо.

Що таке мінімальна рекламована ціна (MAP)?

Ціна MAP - це мінімальна сума, яку посередники погоджуються не рекламувати нижче. Наприклад, якщо компанія-рюкзак встановлює ціну ПДВ у розмірі 50 доларів за свій найкращий продаж, ніж усі реселери, у тому числі магазини цегли та міномети, а реселери Amazon зобов'язані рекламувати цей продукт у розмірі 50 доларів або більше.

Якщо реселлер вирішить рекламувати продукт цієї марки зі знижкою в 35 доларів, то вони будуть прямо порушувати договір MAP з рюкзаком компанії.

Чому існують угоди щодо мінімальної рекламованої ціни (MAP)?

Угоди MAP існують для:

• Сприяти справедливій конкуренції по всіх каналах збуту
• Підтримуйте ідентичність та цінність бренду
• Дозволити дрібним продавцям конкурувати з великими роздрібними продавцями
• Запобігти заниженню ціни
• Захистіть маржу продавця

Незважаючи на те, що угоди MAP захищають маржу продавця, ціна не є єдиною проблемою. Ідентифікація бренда також дуже важлива. Якщо пару кросівок завжди продаються за 200 доларів як в Інтернеті, так і в магазинах, вони можуть виявитися більш цінними для покупців, ніж інша марка взуття, яку можна знайти за різними більш низькими цінами.

Послідовне ціноутворення дає чітке повідомлення про цінність бренду для покупців.

Послідовне ціноутворення посилає чітке повідомлення про цінність бренду для покупців: Якщо ви хочете, щоб ця марка кросівок, ви будете платити за це за ціною, яку ми встановили, що в кінцевому підсумку дає вартість продукту.

Це особливо виражено на ринку, як Amazon, де ціна неймовірно важлива для покупців.

На жаль, фальшивомонетники та порушники MAP все ще є двома головними винуватцями Amazon, які можуть зруйнувати бренд. Оскільки продукти Amazon "змішуються", підроблений (и) продукт (и) потрапляє в той же контейнер, що і справжній продукт (и). Сумісна інвентаризація по суті об'єднує ваш інвентар з інвентаризацією інших продавців у центрі реалізації Amazon.

Продукт, який споживач купує у уповноваженого продавця, може бути відвантажений продуктом від продавця контрафактної продукції, що призводить до поганого досвіду споживачів, і Amazon не вважає це легким.

Як зупинити порушників діючої картки

На жаль, коли Амазонка порушує угоду з ПДЧ, бренди можуть залишатися в невигідному становищі, оскільки в кінцевому рахунку Amazon не бере головної ролі в угодах з ціноутворення продавців.

Якщо виробники виявляють, що торговельний посередник порушив їх договір MAP на Amazon, вони можуть звернутися безпосередньо до посередника.

Щоб звернутися до порушника МАП (на основі продуктового продукту) виробництво повинно:

1. Визначте всіх реселерів з порушеннями ПДЧ
2. Надіслати повідомлення всім торговим посередникам, в якому заявлено, що MAP буде енергійно дотримано
3. Нагадайте реселерам, що вони повинні поважати MAP або вони будуть заборонені як продавець для всіх продуктів
4. Дайте одне попереднє попередження перед забороною порушника
5. Продовжувати моніторинг ціноутворення на всіх каналах

У випадку, якщо виробник зіткнеться з невідповідним або повторюваним порушником, вони повинні (або погрожувати) продовжити контакт Amazon.

Що робити, якщо у вас немає угоди про карту?

Як правило, виробники вимагають від реселерів дотримуватися правил МАП, але у випадку, якщо не було підписано угоду з ПДВ, виробники мають мало повноважень для забезпечення мінімального ціноутворення.

Важливо мати на увазі, що хоча угоди з ПДЧ є одним з кращих способів захисту роздрібних торговців від порушення цін, існують інші варіанти виключення несанкціонованого розміщення.

Виробники можуть припинити лістинг несанкціонованим посередником без укладання договору з ПДЧ, якщо вони можуть зробити справжню справу в Amazon.

Наприклад, якщо посередник хоче продати рюкзак як "новий", то компанія-рюкзак повинна дозволити передачу гарантії торговельному посереднику, оскільки всі "нові" предмети вимагають цього. Якщо торговельний посередник не може надати гарантію на новий елемент, компанія з рюкзаками, ймовірно, зможе припинити лістинг.

Зберіть всю наведену нижче інформацію та надішліть її:

• ASIN / ISBN сторінки деталізації елемента та назви продукту
• Назва магазину чи підприємства продавця, про який ви повідомляєте
• Ідентифікатор вашого замовлення
• Коротко пояснення порушення

Ми отримуємо більш глибокий опис цього процесу подання на нашому посту завантаження списку викрадачів Amazon .

Зрештою, продовжуючі порушники отримуватимуть юридичні повідомлення на основі порушення авторських прав та скасовують привілеї на продаж.

Як захистити свій бренд від майбутніх порушень MAP на Amazon

Припустимо, що ви випустили всі поточні «пожежі» навколо порушень ПДЧ на Amazon. Найгірше, що ви можете зробити, це діяти за принципом «за необхідністю» для порушень ПДЧ. Це витратить багато часу та енергії.

Натомість, зосередьтеся на цих основних сферах, які зменшать ризики майбутніх порушень.

1. Закріпити канали розподілу

«Сірий ринок» - або несанкціонований перепродаж, і питання, пов'язані з порушеннями MAP - часто виникають з ланцюжка постачання, що протікає. Дізнайтеся, кому ви продаєте, і переконайтеся, що знаєте канали, якими дистриб'ютори постачають вашу продукцію.

2. Докладніше про несанкціоновані трюки торговельного посередника

Очікуйте, що існують реселери з вашим продуктом, які знають кожен трюк у книзі для ухилення від брендів та ціноутворення. Поставте себе в їх взуття, і шукайте загальну тактику, що використовується для польоту під радаром. Така тактика може включати в себе перелік аномально низьких цін або високих закупівельних обсягів, які виходять за межі вашого моніторингу. Ви також можете знайти неточні або вводить в оману репрезентації брендів та описи продуктів, які розрізняють їх перелік лише для того, щоб він звалився з вашого радара.

3. Огляди контракту

Всі бренди прем'єр-міністрів повинні мати політику MAP з кожним роздрібним торговцем, який продає свій продукт. Якщо бренд використовує дистрибуцію, розповсюдження має бути обмеженим, і кожен дистриб'ютор повинен надавати угоду «авторизованого роздрібного продавця» всім роздрібним продавцям, які продають продукт.

4. Використовуйте програми "Trap Buy"

Як і підробки, бренд повинен зробити тест на покупку. Якщо продукт серіалізується (див. №5), бренд може відстежувати продаж цього продукту оригінальному покупцеві та вживати відповідних заходів щодо усунення несправностей.

5. Використовуйте серіалізацію продуктів

Часто роздрібні торговці знають про заборону продажу на Amazon і прагнуть відкрити магазин Amazon під іншою назвою. Для боротьби з роздрібними торговцями, які продають під іншою назвою магазину, пропонується серіалізація продукту. Ви можете дізнатися більше про Serialization продукту в нашій повне керівництво до Amazon Brand Policing .

6. Не дозволяйте торговцям та реселерам конкурувати з вами на Amazon

Оскільки продажі Amazon є високими маржами продажів для брендів, ми рекомендуємо вам заборонити їм конкурувати з вами на Amazon.

7. Отримати бренд зареєстрований на Amazon

Коли ви знаходитесь в Програма реєстрації брендів Amazon , ви отримаєте більш точне представництво бренда з преміум-контентом, потужними інструментами пошуку та звітності, а також додатковими проактивними засобами захисту бренда. Чим більше ви розповідаєте команді бренд-реєстру Amazon про ваш бренд та його інтелектуальну власність, тим більше Amazon може допомогти вам його захистити.

8. Спілкуйтеся з Планами дотримання МАР з ключовими партнерами з роздрібної торгівлі

Встановіть відкриті діалоги / відносини з великою рибою на ринку - Amazon і Walmart знають, що ви повинні бути перераховані на своїх сайтах електронної комерції та / або ринках, щоб досягти своїх цілей продажів. Спілкуйтеся з керівними принципами вашого бренду чітко великим гравцям, і дайте їм знати, що ви займаєтесь роботою на ринку, щоб забезпечити ціноутворення для вашої продукції серед найбільш конкурентоспроможних на ринку.

Суть

Хоча всі перераховані вище поради мають вирішальне значення, є одна порада, яку ви дійсно повинні піти з: Бути послідовним.

Підтримувати керівні принципи МПП, незалежно від порушника або ступеня порушення. Якщо примусові процеси є послідовними, то, принаймні, ви будете точно знати, як з цим справлятися в даний момент, і можете використати цю інформацію для того, щоб зробити ваш план виконання ПДЧ ще сильнішим у майбутньому.

Про автора Тара закінчила Університет Нью-Гемпшира з ступенем бакалавра з журналістики / бізнесу. Її пристрасть до творчої публікації та якісної звітності принесла їй можливість працювати в декількох компаніях в Массачусетсі, Нью-Йорку та Каліфорнії. Вона є провідним голосом за блогом стратегії CPC. Переглянути всі повідомлення цього автора тут .